有问题就有答案
对现在的电商怎么看？
现在国内电商很混乱，我是做跨境电商的，做了两年时间了，跨境电商就是把国内的产品卖到国外，跨境电商的运行模式跟国内电商还是有区别的，国外都是重产品轻店铺的思想，而国内电商竞争比较激烈，价格战频繁，利润被压缩很低，现在国家对跨境电商行业有政策扶持。鼓励中小型企业走出去，把的产品带出去，把made in China 打响世界品牌。
今年因为全国的实体店倒闭很多？
国内的生意从来就没有好做过，不管是不是影响，实体行业都是高淘汰率的。根据统计去年餐饮行业的淘汰率高达90%以上，所以，即使没有，实体行业也不好做。那么电商就好做吗？电商一样竞争残酷。
一、普通人做小生意的机会窗口几乎消失
任何行业，一旦竞争者多了，生意就不好做了，电商行业目前就是处于严重的供大于求的情况。没有任何竞争力，没有任何特色的产品，最终也只能靠压低价格来竞争。对于有竞争力的大品牌来说，也逐渐实现了直供模式，取消了经销商环节。这种情况下，大品牌的优势越来越明显，一些没有竞争力的小品牌，要不偏安一隅，要不就只有消失。
靠进货、卖货这种的模式，未来5年内将皮毛不剩，各行各业都在加速去中间环节。如果认识不到这样的发展大趋势，即使你靠着运气赚到了一时的钱，未来也会都吐出来的。
二、服务业、科技业
零售行业未来能生存下来的只有平台型渠道，以及相关的物流行业。你现在打开天猫看看，排在前面的哪个不是大品牌的产品。小品牌真的是垂死挣扎啊，有些创意产品还能偶尔成为网红。
想靠着做个代理，找个地方进货，摆在网上卖卖就能赚钱的时代已经结束了。未来的出路只有两条，普通人就做服务行业，有技术的就做科技行业。在发达国家，服务行业都是占有了70%以上的经济比重，有的甚至到了80%以上。国内未来也会出现这样的情况，像现在很多人买几辆车，挂靠跑物流。招人做个区域外卖团队，成为外卖平台的外包方。还有做设计的，做自媒体的，做软件外包的，还有一定的生存空间。
三、寻找平台红利期
未来的小生意还有一种，就是做成寄生模式。市场上的钱很难转，那就赚平台的钱。一个新的平台在发展初期都会有很多的支持和补贴，拼多多发展的时候，带动了一大堆的小商家。美团发展的初期也带动了很多餐饮商家，抖音发展的出去也带出了一批网红。所以与其纠结做实体还是做电商，不如好好看看哪个平台更有发展前途。
做电商还能挣钱吗？
2022年下半年，抖音小店无货源还能操作吗？说一下我的看法大家好，我是电商依依
这两年抖音小店无货源项目进入大众的视野中，很多商家纷纷入驻；
不过随着抖音小店推出的时间越来越长，再加上之前小店的新规一出；
想要操作抖音小店无货源的朋友，很多都开始有了顾虑；
依依做抖音小店无货源也已经有两年了，在电商行业也有六年了，在这期间也碰到过各种大大小小的问题；最初依依接触电商行业是在大学，做的某宝，一是因为年龄小，没经验，二是因为当初进入某宝的时机不对，头部商家太多，新店没有流量根本起不来，所以导致结果并不理想，没多久就结束了第一次创业的旅程；
后来在2020年3月份，入驻了抖音小店无货源；
因为当时的抖音小店才刚推出，各方面并不稳定，所以当时也也是摸索了很久，失败过很多次，不过也从中吸取了很多的经验，目前按照结果看还不错，加起来已经开了80多家小店，也有了自己的团队，目前新店单月收入在3000-1W+，不包括爆单的情况；
最近也有很多朋友来问我：抖音小店已经推出两年多了，还能操作吗？依依从两个部分，市场和前景来给大家分析：先来说市场：抖音小店的背后是抖音和字节跳动，先不说字节跳动旗下的平台市场，就直说抖音日活跃用户8亿+，这都是别的电商平台无法比的；
随着时代的发展，现在哪里有流量哪里就有市场，流量越多，市场越大；
虽然说抖音小店推出两年了，但是依然还有很大的市场在等待大家挖掘，毕竟也有这么大的用户量在支撑着；
咱们也知道现在抖音盒子已经推出了，小店已经和抖音盒子绑定，盒子里面的商品现在也都是出自于抖音小店，盒子的玩法也是和其他平台完全不同的玩法，等后期盒子逐渐发展起来后，抖音小店的市场也只会越来越大；
接着再来说一说前景：抖音小店自从开始发展，走的都是上坡路，完全是因为小店的玩法新颖；
咱们都知道小店分为两种玩法：自然流量和对接达人；
自然流量就是咱们不用支付佣金，获得的收入也会更多一些，还有就是自然流量玩法走的是兴趣电商，平台通过用户在刷短视频时的点击率，停留率等等来判断用户会喜欢的商品，传统电商还需要用户自己去搜索喜欢的商品，平台才会给客户推荐相似类型的产品；
传统电商和兴趣电商相比，兴趣电商能够更精准地抓取用户，也更容易达成转化；
再来说对接达人玩法，和达人合作，虽然要支付一定的佣金，但是一场直播的销售量是不能小看的，咱们的小店只要有了达人帮忙转化，那销量完全不是问题；
抖音小店现在的玩法新颖，未来也会有更多的玩法推出的，未来小店的发展依然是不容小觑的；
最后，跟着依依再来看无货源模式还能不能操作！因为抖音小店新规推出后，有很多无货源的商家开始慌了，就因为有句话是专门针对无货源模式的；
其实咱们不用担心，因为抖音小店的新规只是为了排除一些无良商家，某宝、多多也一直在说在打击无货源模式，但是无货源店铺依然安然无恙；
所以不要担心，咱们无货源商家要做的就是精细化运营小店，不要大量无脑铺货；
我还是那句话，抖音小店现在还在红利期内，正是入驻的最好时机，咱们都知道，不管什么项目，它的红利都是有限的；咱们要记住三个词：选择、机会、改变；必须做出选择、抓住机会，否则你的生活只会一成不变；我是电商依依，一个在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家，做的都是无货源模式的；
公众号|电商依依
感谢大家阅读！
个人如何做跨境电商？
以亲身经历作答，我用心分享、你用心学习！
我从事电商已，2013年创业时以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”，公司不大不小、电商零售团队约130人，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家；作为一个电商摸爬滚打的老前辈，真心希望自己的分享能够帮助大家有所启发、少走弯路。
由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。
美国，是世界上最大的消费市场。
2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。而我们，虽然人口是美国的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受下美国的消费能力！
所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”；有意思的是，跨境与外贸，其实本质上并不太一样；单纯的跨境，在下，几乎倒下一片；而外贸虽有影响，相对于跨境，还是舒服很多。有机会，我再分享这些。
在2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额；可以这么理解，如果你想做跨境，亚马逊美国站，绝对是不可忽略的渠道和市场。而虾皮，显得小众得多。
我在“淘系”板块分享的时候，重点讲过：不管你准备启动淘宝、还是京东、拼多多还是亚马逊，都要在脑子里边思考几点：
如何注册一家网店。----这个很基础，几乎百度可以解决（亚马逊/虾皮也一样）如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”。----这需要敏锐力、分析力，免费的资讯只能给予思考方向、含金量并不高（简称：选品）如何做好店铺内的产品布局、上架等工作。----这需要一定的经营逻辑思维，只能靠大神点拨、探讨，免费的资讯仍然比较局限（简称：市场分析、竞品分析、平台规则理解）如何提升网店的销量、利润。----这需要理解平台规则、熟悉各种玩法，并且融合贯通、灵活运用；个人认为，这里是最烧脑的。
我常说，“线上和线下的生意本质”并没有多大区别，几乎围绕这几点核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转化/订单/回购；不论你有钱、没钱，务实的思考并理解这几点，那么接下来的生意就显得通透多了。
通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？
观点不同，这很正常；因为格局、境界不一样。
上述讲到，我公司已100多人，作为老板，我的角色已不需要亲力亲为操作基础的工作内容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理团队、如何完善业务闭环。而业务闭环，正是目前所做的。
我有电商零售业务、直播业务、也有自媒体业务、线上线下培训业务、更有财务做账、猎头人才等业务，将整个公司的业务板块形成一个护城河；我更会整合所有的资源，从中寻求发展、破局！
一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及，我都会去摸索、去尝试。
毕竟，我和你们一样，也是普通人，资源匮乏、人脉稀少、项目短缺，只能通过更多自救的，吸引不同人。
OK，长话短说，我们正式进入正题。
一． 如何注册亚马逊美国站？
在亚马逊美国站的卖家，分为个人和公司两种类型。
坦白讲，作为老前辈的感触，从未来发展和平台扶持的力度上来看，亚马逊目前已不太适合个人，当然了，并不是说完全没有赚钱空间，而是相对更累、更虐心。就像国内的淘宝与天猫，肯定天猫获取的平台扶持力度更大，一个道理。
这里，篇幅有限，我将介绍公司类型的卖家如何完成注册。
首先，我们准备注册所需的相关资料
信用卡。---准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/Master Card全新的宽带+电脑。---但凡在亚马逊注册过卖家账号的电脑及，最好都换掉；亚马逊比国内的淘系狠多了，一旦查出“多开店铺”将封禁你的账号；所以，不要侥幸，一旦中招，九死一残。身份信息。---①有效期内的身份证；②彩色扫描营业执照。---①大陆//即可；②彩色扫描；③距离过期限定为大陆60天、45天；谨记：如果你公司出现不良经营状态，肯定会影响亚马逊账户，所以有条件就上美国公司（我就是），会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。---百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，最好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。---亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。
当我们准备所有资料后，在“亚马逊全球开店”。
按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。
记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！
做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。
二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？
不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。
我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。
关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、、技巧，我很难展开细致阐述。
我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。
（一）选品逻辑
在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。
品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。
（二） 具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。
⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；
⑵ 根据自我条件、运营评估定价
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。
必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（）来核算FBA及佣金。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。
比如：，也有很多实用的工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
⑴选择方向
亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。
平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。
同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。
⑵如何寻找类目
再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。
⑶类目审核
所选产品，一定切记两点：
类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀---扑街。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。
像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。
所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试单品的月销量
②使用“数据脉“工具测试单品的日销量
③使用加入购物车最大数量评估，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。
有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。
如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对所选产品进行分析？
① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。
大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率最高的维度在哪，再针对性优化。
⑵优化的方向有哪些
同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。
这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。
很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？
坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。
如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。
在跨境，也一样。
我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量最大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨坑。选择日本等国家，也有一定空间。
对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。
欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，最好选择一些高品质的刚需品。
印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。
加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。
如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成
我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。
事实上，累死最多的就是这类新手。
即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。
按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。
能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。
婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！
三． 如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 我们如何提升亚马逊销量
这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。
那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势KWFinder
⑶在排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来回回磨炼的都是这些东西。
结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。
最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。
关于花和尚
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跨境电商会进入下一个暴利时期吗？
5G全称是：第五代移动通讯技术；
我们简单回顾之前我们用过的网络技术
2来了短信沟通
3来了社交网络
4来了视频社交
5来的和可改变的东西
拥有巨大的想象力空间；
5G的下载速度理论上可以达到4.5gb/s
也就是一秒钟能下载一部电影
但5G技术绝不只是速度提升这么简单
他涉及3大应用场景
都可以直接应用在我们跨境电商行业
专属于5G的三大应用场景分别是：
海量物联网（mMTC）：简单说就是万物互联
增强型移动宽带（eMBB）：网速瞬间变快，是4G的十几倍
高可靠低时延（uRLLC）：实现人与人，人与物，物与物的实时互动
最后一个功能也是5G最牛叉的一点；
很多卖家应该都感觉得到
亚马逊美国站进行品牌备案后
上传了视频的listing
在流量和转化率上
都远胜过没有视频的listing
在5G的网络覆盖下
视频购物变得越来越强势
比重也会越来越大
我们看这个夏季的爆款：水上充气沙发 如图：
红色箭头所示
也就是第七张图片位置
是专门用来上传视频的
对于这款充气沙发的使用方法，功能场景
通过视频表达比图片更清晰，更直接；
如果是之前的深圳数码，3C类目卖家
5G的应用会直接导致大小卖家重新洗牌；
有人会说，玩家会享受5G红利
中小卖家很难喝汤
完全不是这样，原因我想到的有2点：
1.亚马逊会结合人工智能AI，实现实时动态搜索结果；
通过5G和人工智能AI 的结合
系统会识别买家的情绪，购物偏好
进而推送更适合的产品；
作为中小卖家的你
只需要做到自己产品足够有特色
就可以脱颖而出；
2.视频内容将会因为5G变得比现在图片还要多
并且版权意识更加强烈
现在有些卖家对自己图片版权意识不强
但视频内容制作成本比图片高很多
对视频版权的保护会更完善
这是对增强型移动宽带（eMBB）应用场景在跨境电商领域的解读
在万物互联和实时互动的应用场景上
这两个场景往往是同时的
亚马逊已经非常重视联网和人工智能的产品
人工智能的代表性产品：扫地机器人
在每年的Prime day期间
都是横扫美国，加拿大，英国，德国的畅销产品；
由于物联网实时互动的特性;
首先在亚马逊FBA配送过程中
能够看到包裹在全球的实时配送情况
哪里配送快？
哪里配送慢？
哪里容易丢包裹？
都可以进一步的优化和升级；
对于售后服务较多，产品需要自行安装的卖家来说
通过5G可以实时在线教买家使用产品
产品说明书将会变得无关紧要；如图：
这类高客单价的大型产品
就非常适合通过5G来提高售后服务
进而提高买家下单信心；
社交电商现在发展怎么样？
2018年电子商务交易总额超30万亿，10年增长10倍
据前瞻产业研究院发布的《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2008年电子商务交易总额仅仅达3.4万亿元。2010年电子商务交易总额超4万亿元。到了2013电子商务交易总额突破10万亿元。截止至2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%。其中商品、服务类电商交易额21.83万亿元，同比增长24.0%;合约类电商交易额7.33万亿元，同比下降28.7%。预计2018年电子商务交易额将达37.05万亿元。进入2018年底，电子商务交易总额超30万亿元，达到了31.63万亿元，2008-2018年这十年期间增长了10倍。
2008-2018年电子商务交易额统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
在网上零售规模方面，网上零售规模从2008年的0.13万亿元猛增到2018年的9万亿元。已连续多年成为全球第一大网络零售大国。
2008-2018年我国网络零售市场交易规模统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
国际电子商务中心副主任姚广海表示，不仅仅是规模在世界遥遥领先，同时我们在电商模式的丰富程度，在电商覆盖的领域，都是领先于世界(其他国家)的，同时直接影响电商发展的网上支付和物流快递这两个环节，我们在世界上更是遥遥领先。
专家表示，在拉动消费方面，电子商务的作用巨大。回顾过去几年电子商务的发展成就，无疑跟信息技术的进步是分不开的。4G技术的发展，给移动互联网带来了便捷性，也带动了手机端消费模式的兴起。即将到来的5G技术可能会带来更大的应用市场。
据前瞻产业研究院发布的《社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014年我国社交电商从业规模已达1024万人，并呈现逐年增长态势，截止至2017年我国社交电商从业规模增长至突破2000万人，达到了2019万人，同比增长31.5%。随着社交电商在社交群体中认知度和认可度的进一步提升，以及领先社交电商经营规模和品牌影响力的快速壮大，都使得越来越多的人参与到社交电商队伍中来。预计2018年社交电商行业从业人员规模将突破3000万人，增长速度达到50.2%，从业人员数量将呈现高速增长态势。
2014-2018年我国社交电商从业规模统计情况及预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
社交电商诸多问题依然亟待解决
事实上，无论是以内容见长的社区导购模式，还是基于S2b2c的分销模式，亦或是基于，虽然模式各不相同，但就目前来看，仍然存在许多行业共同的问题：
1、首先是假货、次品货的问题。由于拼多多等社交电商对商家的要求以及入驻条件都非常低，所以大部分社交电商平台上的商家也都是鱼龙混杂，假货现象十分突出。
据报告数据显示，在拼多多家电销量中，涉嫌假冒伪劣的品牌数高达39%，无品牌的为8%，小品牌为32%。在销量占比之中，63.4%涉嫌假冒伪劣产品，3.8%为无品牌产品，24%为小品牌，只有8.8%为知名品牌商品;而在销售额中57.8%来自涉嫌假冒伪劣产品，25.8%为小品牌，1.5%来自无品牌商品。
社交电商虽然“冠名“社交这一崭新的概念，但本质上仍然是“消费行为”，因此平台的品控能力也十分的关键。如果不能加强平台的品控能力，那么就会造成用户只关注平台的商品信息、使用经验分享，而真正“动心”想要购买时，却跑到了“天猫、京东”等头部平台上去购买。
所以，在一昧强调自己的社交、内容之时，仍然不能忘记“以用户为核心”的初心，加大力度，确保商品的品质。
2、社交电商平台的管理模式难度大，行业模式混乱。由于社交电商的快速发展，大部分平台的门槛低，导致分销、代理商的人群之中鱼龙混杂，因此常常有些商户在平台上肆意妄为。
比如，有的商户为了宣传效果，每天在朋友圈发布数十条“引流信息”，引起了部分用户的反感，让人感到不适。还有的商户为了自己的收入，以发展分销商，夸大宣传自己的产品与收入，在社会造成了很不好的影响。
3、尽管大部分的社交电商都标榜自己商业模式上的创新，但最后在库存、现金流等压力下，最终导致剑走偏路，走上了类似传销的分销道路，有的甚至受到了处罚。
虽然2018年的社交电商江湖虽然是百花齐放，爆点此起彼伏，2019的社交电商依然非常有看头。但同时可以看到，诸多问题依然亟待解决，发展的道路依然布满荆棘。
能做跨境电商吗？
传统企业老板做跨境电商没有“能”与“不能”之说，应该问怎么结合自己企业的实际情况找到科学的方法去做？从而提高“能”的成功率及降低“不能”的风险。
★理性看待跨境电商！
跨境电商(包括国内电商)都是产商企业营销拓展的其中一个战术，不等于传统产业企业升级转型的“救世主”！这个问题连全球跨境电商最大庄家的庄主也没敢说，只说跨境电商“有利于、可促进”传统产业升级转型。跨境电商线上拓展有利有弊，利？是互联网电商“无时无地”没有时间没有地域限制的虚拟空间营销，任何时间任何地方任何买家都有机会出现，企业大小漂亮与否，换而言之山寨企业可以掩饰成为正规企业来接单。弊？虚拟空间难辨客户真假大小，打开电商平台界面与传统线下一样是几十几百家同行对手，如果自身产品没有什么领先性或创新性的首先也如传统线下一样面对买家的杀价和同行的竞价，习惯传统线下沟通的企业未必能适应这种新型线上沟通，线上现场成交机会就很小，即使成交多数是小订单，传统企业未必想接。而跨境电商营销的推广费用与传统营销不相上下，同样要有充足资金作准备。
所以，传统企业不要被跨境电商平台营销人员的夸张营销诱惑所迷惑。想通过跨界电商营销立竿见影有收获的并不现实，同样需要像传统线下实体营销的坚持和耐心，因地制宜结合企业实际情况作思考，以及关键性的经营策略和创新驱动支撑。
★启动跨界电商前要做好什么准备工作？
启动跨境电商前的准备工作比“能”与“不能”更重要。
一、如企业产品是符合市场需求趋势的，并且与同行竞争对手相比具有真正的创新性优势的ODM企业，只需加强产品战术营销界面的体验设计表现技术，把产品的领先性创新性表现设计得让潜在买家迅速体验到，再加强线上业务的沟通质量，～等着鱼儿上钩吧。这类企业大多具备产品创新研发和创新设计能力，开拓跨境电商增多一个营销渠道如锦上添花。
二、如企业产品符合市场需求趋势，但与同行竞争对手差异性不大的，那就只能(是必须！)下足功夫把线上营销界面的产品表现体验感设计得一级棒，包括现在非常流行的抖音动态体验视频的应用，通过线上体验美工技术，以抢先竞争对手视觉体验优势作为策略，线上业务更要抓好沟通质量和反应效率～把鱼钩穿上极具诱惑力的美味诱饵策略性的幌在鱼儿面前鱼儿上钩。这类企业的比例很大，暂时可用美工手段把产品表现得一级棒的方法诱惑买家“入套”，长远考虑应该提升产品研发和设计创新。当每个同行竞争对手都学会美工投机把鱼钩诱饵做得极致诱惑的时候，如同回归恶性竞争的原点。
三、既不具备上一又不具备上二的，但具备品保前提下大规模智造生产价格竞争优势的OEM企业，找外部设计公司把线上营销界面的表现重点侧重于凸显智能智造品质保证的OEM实力上，也可以找到饭吃。就如同宜家家居的供货商一样。
四、上面一二三都不具备就别考虑什么跨境电商了，跨境电商投资的成功率基本为零，能做多久就做多久，不行就收摊养老了。否则会被电商“电伤”！
跨境电商也好，传统线下展会营销也好，无论什么渠道，不讲成功，只讲眼前活下来再谋求发展的机会，关键还是回归企业的创新驱动，没有技术研发创新和设计创新能力，企业不论做线下展会或时髦线上跨境电商，达到升级转型之目的都是不可能的。
传统企业老板做跨境电商前，可以参加当地工业设计协会组织的活动，认知工业设计及掌握工业设计的实战技巧，压缩企业行政后勤生产部门的1/3人员，用节省的费用组建或加强产品研发设计，让产品与同行竞争对手形成创新性和差异化后，再考虑什么线上线下的营销渠道。～这是老编主管广东珠三角某市工业设计协会多年的心得。
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良木公
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我想问下今年才做电商的人？
我想问下今年才做电商的人，你们挣到钱了吗？关于这个话题今天小编给大家谈谈自己的见解希望能给大家起到参考性的意见：
1、电商是新的商业模式：电商是随着互联网的快速发展诞生的新的商业模式、电商具有很多实体电商不具备的优势、首先不用租店面、可以不用存大量的库存、传播广泛、速度快、不像电商局限在一定范围内、电商具有上手简单见效快等优势、电商不会有实体电商出现巨额亏损的情况发生。并且电商获取流量的渠道非常广泛、而实体电商非常有局限性、所以电商结合实体电商是未来商业的必然发展方向。
2、社交化电商打开商业模式的新思路：随着自媒体的火爆、各大短视频平台的诞生、直播带货是如日中天、这就诞生了社交化电商、直播和短视频带货一下子改变了人们的消费模式、由原来的理性消费一下子变成感性消费模式、短视频和直播的出现一下子让商品由单一的局限变成无限广域、一场直播一条短视频出货量成千上万都是小儿科、所以新模式设计电商充满无限的大智慧、这样是一场颠覆性的商业模式、颠覆人们的认知。这也是未来商业模式的必然发展方向、随着互联网更广域的发展会变得更加直接更直观更快捷。
3、你好我是资深三农创业指导师、请你关注：大红人、更多的创业精彩思路与你分享、更多的合作机契机等待着你的关注分享！大红人等待着与你携手同行！
