有问题就有答案
为什么这么多人做电商？
你好，我是老杨。
老杨认为跨境电商是发展趋势。因为国内电商竞争激烈，利润也低，而且本身国内产品生产过剩，所以近年来转型跨境电商的人特别多。相较于国外，过内有成熟的电商体系，低廉的劳动力，发达的制造业，而且现在跨境物流也越来越成熟，在家上国家的政策支持。而东南亚电商市场处于红利期，其电商刚刚起步，市场监管也不严格（好多国内做金融的也转战东南亚市场了，比如黑五之类的暴利行业，其他的比较敏感就不说了）。商人逐利，这是天性，追求利益最大化嘛，更何况东南亚还是电商地。
shopee跨境电商哪个最好？
虾皮主要做东南亚跨境电商，发展潜力巨大。亚马逊是欧美国家为主，相对比较成熟。
阿里巴巴海外业务如何？
近日，阿里巴巴对其在东南亚的电子商务公司Lazada的管理层进行了一次重组。据悉，Pierre Poignant将从阿里巴巴联合创始人彭蕾手中接过这家公司的CEO一职。据了解，阿里巴巴拥有Lazada逾90%的股权，不过它早在2016年4月从Rocket Internet手中买下51%的股权后就已经开始参与这家公司的业务。
去年，阿里巴巴又向Lazada投资了10亿美元，使其股份增加到了83%左右。今年早些时候，该公司又注资20亿美元使其持有股份继续增加。
据悉，彭蕾则是在最后一笔投资中取代了由Rocket Internet于2012年安排的Max Bittner的CEO职位。Poignant也是在2012年加入Lazada并担任COO一职。后来，他还负责过公司的物流部门并在上任CEO之前做过5个月的执行总裁。
Lazada在东南亚六个国家拥有业务，但却很少有指标能够显示它们的业务表现。而阿里巴巴则把Lazada的财务报告跟其其他国际业务在一起。报告显示，该公司在上个季度的国际业务总收入达到了45亿元，虽然该数值增长了55%，但相较于阿里巴巴851.5亿元的总收入来说这占了很小的一部分。
另外虽然Lazada参加了最近的双11特卖活动，而阿里巴巴只公布了其在24小时内实现了310亿美元的销售额并没有公布Lazada的具体销售数字。据Lazada自己披露，他们打破了以往的纪录，其唯一提供的数字则是有2000万名购物者在其网站上浏览和抢购商品。
深圳跨境电商平台排行榜前十名？
1.环球易购：创建于2007年，2014年通过与百圆裤业并购完成上市，上市公司“跨境通(SZ002640)”是A股上市跨境电商第一股，年销售过百亿。
2.傲基电商：傲基电商除了拥有自主品牌为“AUKEY”之外，其还拥有独立站品牌efox.cooicool,antelife等，是亚马逊最大卖家，成绩斐然。最近其一款电子产品支架更是获得了外媒评出的2017最佳设计奖!
3.有棵树：有棵树是国内领先的少数横跨出口与海淘的跨境电商企业，其跨境电商出口业务行业排名前三，通过第三方国际运营平台上200多个成熟店铺,销往北美，欧洲，东南亚等200多个国家和地区。
4.赛维电商：以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注网络营销。品牌建设和供应链管理。公司业务范围覆盖全球，重点耕耘欧洲，北美，南美等国际市场。经营产品涵盖服装，电子及周边产品，家居用品和日用百货等数十种品类，包含数十万种产品。

5.安克创新：成立于2011年，在当年的充电宝战役中，凭借其出色的产品质量一炮而红，随后迅速发展其凭借过硬产品品质，在国内国外迅速铺开，大家现在看到的国内共享充电宝供应商就是海翼股份提供的产品。
6.棒谷科技：棒谷科技股份有限公司是一家专注于跨境贸易B2C电子商务公司。总部位于广州，在深圳，东莞，长沙，杭州，义务均设有子公司，现在拥有一支数千人的年轻精英团队。
7.价之链：深圳价之链跨境电商有限公司以外贸B2C电子商务运营为核心业务，目前主要通过Amazon,ebay等平台，将高质量高性价比产品销售到美国，英国，日本等8个国家，累计服务全球100多个国家近5万付费电商店铺 以及10万以上免费用户。
8.择尚科技：成立于2009年，总部位于无锡，2015年上市。主营业务为服装贸易和跨境电商运营，公司目前主要通过子公司南京快悦自营跨境电商品台CHOIES实现跨境女装新零售业务，其自建网站亿amazn速卖通等平台店铺总计近万商品。
9.百事泰：广东百事泰电子商务股份有限公司，旗下“BESTEK”品牌，是北美，欧洲，亚洲多个国家最受欢迎的汽车电子电源类及数码周边配件知名品牌之一。
10.帕拓逊：帕拓逊是国内A股上市企业跨境通的全资子公司，为全球个人及家庭提供高品质的消费类产品，客户遍布全球数十个国家和地区。2017Amazon亚马逊“全球开店”欧洲区域“优质卖家奖”
骗子为何都到了？
为啥骗子喜欢去？原因主要有4个，第一个是方便利用电信基站进行诈骗；第二个是北部汉化程度很高，方便这些人生活；第三个是北部很混乱，几乎是法外之地；第四个是方便诈骗分子，毕竟和是邻邦。
（1）北部的基站
在北部，很多地区是有基站的。我援引新闻网的文章的一段话，“《“十四五”云南信息通信行业发展规划》新闻发布会上获悉，“十三五”期间，云南面向南亚东南亚的国际通信枢纽建设取得积极进展，陆续建成13条连接老挝、运营商的跨境传输光缆。”也就是说云南跟之间存在信号基站和传输点，甚至很多人用的直接是的，这样一来就可以更方便诈骗分子进行电信诈骗，所以诈骗分子当然会觉得很适合做诈骗基地。
（2）汉化程度很高的缅北
说起缅北，其实这里的人汉化程度很高，比如说果敢王彭家声，这个人的名字和长相都比较汉化，如果不说，你根本不会认为他是外国人，就跟刘亦菲一样，如果不说，你知道刘亦菲是美国人吗。
所以的诈骗分子就比较喜欢这点，他们来这里甚至都不需要会外语，在这里就可以愉快地生活，甚至习俗也相似。所以这伙人最开始是自己老家，后来是去的偏远地区，再后来到菲律宾等有华人聚集点的地方，最后选到了。
（3）缅北没有像样的法治
不过最重要的一点还是缅北没有像样的法治，在缅北，枪就是法！中央军来这里都要吃枪子，更何况是普通人，在那里诈骗分子只要收买了当地土军阀，那么在那里无法无天也没人管。并且北部军阀林立，鞭长莫及，所以这些人在缅北自然可以兴风作浪，而咱们能做的就是取消这些人的户口并且打上黑名单。
（4）有空间
对于这些盘踞在北部的诈骗分子，咱们当然是“必须出重拳”，能打击尽量都打击，所以在菲律宾等地区的诈骗分子很容易回不来，所以这些人想到了一个方法，那就是去，到时只要买通蛇头，让蛇头把自己送回来就可以。
不过后来随着的爆发，这条路也慢慢被堵死了，因为外国普遍没有重视，如果不对边境进行严格管控，那么国内的大好形式容易被这伙诈骗分子给破坏掉，所以国家也重视问题，现在想回来没那么容易了。
（5）结语
总而言之，这些诈骗分子扎根是为了更好地欺骗人，所以大家千万要对宣传的视频保持警醒，北部没有王子，你去了那里也不会是娇贵的小公主，而是杀猪盘里头的猪！记住一句话，天下没有免费的午餐，也不要相信陌生，这样可以帮助大家避免很多骗子。
这是蓝白旗帜2022年第38篇问答，写作不易，如果喜欢我的文章，麻烦点个赞吧！谢谢大家了！
在拉钩上收到一些海外岗位邀请？
东南亚的有一定的风险，欧美地区的靠谱
海鸥住工有跨境支付业务吗？
公司有跨境支付业务。
（1）公司国外业务主要集中在美国和欧洲。
（2）公司配合国家战略，继续拓展一带一路市场，积极布局在越南等东南亚国家海外设厂，以继续维持重点国外客户的业务。为加大一带一路市场销售，完成整装厨卫全品类在未来全球增长潜力最大的东盟十国市场的领先布局，2020年6月公司全资孙公司Sun Talent完成收购越南大同奈瓷砖51.45%股权，通过产业链整合，公司业务正式拓展至瓷砖板块的生产经营，有利于促进公司高端瓷砖整装卫浴业务的发展，完成东盟十国市场布局，增强公司整体核心竞争力，符合公司加大发展内销及一带一路市场，完成国际化布局的长期发展战略和全体股东的利益。2020年9月完成在越南投资的孙公司海鸥（越南）住宅工业有限责任公司取得营业执照，该公司主要从事生产厨房、卫生间、浴室设施及零配件，目的为实施全球化发展战略，加大国际化布局，拓展东盟市场，保障企业持续、健康、稳定发展。
东南亚生意好做吗？
在经济产业转移及资本助力下，东南亚创投市场近年得到了前所未有的关注，不仅当地创业氛围升温，就连及其它国家的科技巨头及资本开始把目光盯向这块沃土。
这是不是资本机构的下一个掘金地？为了探索这个问题，猎云网开设了东南亚资讯及投融资频道更加密切关注这里的创投机遇，给国内创投圈提供更加全面的资讯信息及投融资对接服务。值得一提的是，猎云网还计划于11月28开启“泰国投资市场的掘金之旅”，帮助国内投资机构顺利出海（请点击链接查看报名详情）。
但很多人心中仍存疑问，为什么要去东南亚做投资？哪些领域被投资人看好？当地项目有哪些痛点？LP对此怎么看？
在11月8日的Techrunch 2016国际创新峰会北京站上，戈壁创投合伙人（东南亚）邱家睦、金门资本创始合伙人Jeffrey Paine、聚合创投管理合伙人Adrian Li和TechCrunch记者Jon Russell就投资东南亚的相关问题展开了圆桌讨论。讨论要点如下：
• 资本流入没有特别充分的市场完全有机会可以挖掘。东南亚还在享受人口红利，消费者非常年轻，相比更有活力，竞争也没有那么激烈
• 把已有的一些技术、产品服务复制到东南亚，不是巨变式的创新，更多是微小型的创新，风险会小很多，也可能会获得更多回报
• LP认为去东南亚投资是分散投资组合的一种
• 过去几年两类的公司去到东南亚，第一类是扩张型，国内已经饱和了要走出去；另一类是非主流型，在并不是主流，已经有一点儿被淘汰
• 移动端的APP、设备是主要的风向标，这是创造、制造非常好的模板。另外网络游戏或其他娱乐、媒体产业也是去到东南亚投资的一个方向
嘉宾介绍
金门资本创始合伙人 Jeffrey Paine（后文简称“J”）：大家下午好！非常高兴能回到这里跟大家谈一谈东南亚的投资，在过去八年当中我都住在泰国东南亚国家。我们总部在新加坡，主要是在A轮、种子轮进行投资。
戈壁创投合伙人（东南亚）邱家睦（后文简称“邱”）：我来自戈壁投资，我们是第一个走出国门去东南亚的VC，2010年去了东南亚国家，在过去六年我们已经投了40多个不同的企业，包括东南亚马来西亚、泰国等等。
聚合创投管理合伙人 Adrian Li（后文简称“A”）：我们是印度尼西亚最大的一家投早期初创型本地公司的基金，已经完成了超过20笔投资。
下面是由猎云整理的圆桌实录，请享用：问：为什么有这么好的市场、这么好的环境你们还要选择东南亚进行投资？
邱：东南亚可以给我们不同的选项，这么多年由于人口红利发展非常快，但是的老龄化也非常迅速。东南亚反而慢慢的在享受人口红利，所以东南亚的这些消费者都还非常的年轻，跟相比反而更加有活力，这是为什么我们选择转向东南亚进行投资的一个原因。
虽然发展很快，竞争也非常的白日化，东南亚比较年轻，竞争也没有这么激烈。
A：有很多的互联网公司，已经在东南亚建立起了很大的用户群，譬如做APP的，还有做美图，互联网的公司已经开始看东南亚的一些商机，而且也可以借助在的一些成功优势和经验。
虽然你在可能不是最好的工程师团队，但说不定你去了东南亚就是龙头，是行业最好的团队，因为东南亚是后起之秀，他们之前没有像这么多的机会，也没有这么多的竞争，发展还没有这么成熟。
我们已经在试过水，如果在的这些团队、技术、服务，如果能够在试水成功，去到东南亚以后，就会有很多这样的投资回报。
问：有没有东南亚的某个国家或者说特别的行业领域，的公司更适合去投资？有没有看到东南亚哪些国家的哪些领域最受投资公司欢迎？
J：譬如说我们要考虑到出海时，本地化团队的建设，APP就是一个很好的切入点。比如说BAT这些的互联网巨头已经去到国外，已经出海了。也有一些是不同的品牌，虽然是由的创始人创造的，但是他们有直属品牌、副品牌去了本地化的运作。
问：你们已经去东南亚很多年了，LP有什么意见吗？
A：我们在有一些LP，他们最感兴趣的是印尼，因为印尼是一个非常投资友好型的环境，跟十年前的情况非常类似，对于公司出海来说非常熟悉。
印尼互联网渗透度已经达到35%，在人均GDP这一块也是4500。2000年末是非常好的时机，很多VC进入印尼、进入东南亚国家，也赚的盆满钵满。之后又回到，而现在又是转向东南亚一个很好的时机。
邱：我们LP也认为东南亚是分散我们业务组合、投资组合的一个。比如说我们作为一个老外在，不用，没有，要去东南亚一样，你也需要有本地化。
问：阿里巴巴今年有三个大的动作、三个大的交易，2015年的时候他们可能只有一个这样的并购和走出去的动作，未来公司在走出去投资东南亚方面还会不会有更多、更频繁的一些大的项目？
邱：比如移动端的APP、设备是主要的风向标，这是创造、制造非常好的模板。比如说在印度、东南亚卖得特别火的智能手机都是品牌，都是制造商所制造的。另外网络游戏或者说其他的娱乐、媒体产业也是去到东南亚投资的一个方向。
A：从规模上来讲并没有很多公司在东南亚已经布局得非常大或者说非常强了，从量级、规模级来看都不是特别的大，因为有这么多的机会、机遇。
可能对于很多公司来说，还是要立足本国的市场是第一步，而不是要把东南亚的国家铺开、铺大。未来几年当中，我觉得你可能会看到，还会有这样一些试水投资，因为他们想要了解东南亚的市场，他们可能通过一些比较没有这么激进的投资动作，来理解、熟悉东南亚市场的不同。
比如说好像资本流入并没有特别充分的市场完全还是有机会可以挖掘的，在东南亚的国家并不是资本的热点，这个时候如果能够有所动作的话，说不定会抢占先机。
J：过去几年当中，我发现两类的公司去到东南亚。第一类是扩张，好像已经饱和了要走出去。另一类已经在并不是主流，已经有一点儿被淘汰，所以他们要去到东南亚，东南亚相当于十年以前的发展水平，现在可能不是我们的立足之地，那我们就去东南亚。
问：的环境还是挺难生存的，东南亚可能就更难了，因为有六个不同的国家，说不同的语言，他们的政治体制、环境、法律法规、语言都不太一样，对于来说更多元、更困难、更不统一。大家和初创企业合作、交流的时候，听到他们的一些痛点是什么？
A：在我们聚合创投最大的重点是在印尼市场，我们有20个投资公司，3-4个是在印尼设总部，其他那些都在印尼有他们的运营职能部门等等。
这些印尼的企业家，他们其实是享受到印尼的人口红利，比如说人口足够多、印尼足够大、市场也已经很大了，那些立足印尼的初创企业家完全不用担心市场，有足够多的机会带他们挖掘。譬如说选择新加坡的话，你的竞争对手会来自硅谷、北京，不像印尼。
邱：刚刚说的新加坡、马来西亚更具有国际视野，印尼更立足于本国，东南亚不同的国家侧重点不一样，风格也不一样。也有一些是由的海外华人自己来初创的企业，因为大家知道海外的华人一般在做生意这方面很成功，二代、三代的选择在东南亚自己创建一个新的创新公司或者说投资公司等等，这也是在东南亚华人创业的一个趋势和我们能看到的一个现象。
J：从创始人角度来看，他们有时候对困难估计不足，他们在跟我们宣传自己项目的时候，我们就觉得他们的DNA或者说公司的基因可能是有局限性的。比如说他们是希望在自己这样的一个国家来进行发展，还是会希望有跨东南亚不同国家的发展。
邱：大家也知道东南亚的规模做起来肯定需要有投资人不断砸钱进来。
问：进入市场方面，是不是要有很多进入LP的工作，让他们把更多的钱投入东南亚国家当中，有没有一些困难说服本国的LP？
A：我自己也投过资、创过业，我知道这中间有很多复杂的关系。其实戈壁也是非常早的进入VC的圈子，当时的VC圈还不成熟，所以你要有信念，市场在变、风险在变。我就会经常跟美国的一些LP聊，十年前、十五年前的时候，我们公司的美国LP都不会考虑到投资，但现在每个人都想来，想在分一杯羹。
现在有越来越多的人通过物联网、手机相互连接，所以很多颠覆式的创新已经使得技术的壁垒慢慢下降，也使得我们的互联互通设备无处不在。这些都是新的一些机会点或者说商机点可以让我们来关注。如果你站在弄潮儿的角度来看，谁是第一个吃螃蟹，或者说谁有勇气走出第一步一般就会抢占先机。
邱：刚刚你说了很多前瞻性的角度，我觉得现在也有很多泡沫，资本应该会是一个行业的搅局者，的热钱或者说走出以后在东南亚会有很多新的项目出现。
J：有一些公司初创企业他们的融资做的不错，营收也不错就可以存活下来。第一批在美国上市的东南亚公司很快就会出现了，还有一些日本、澳大利亚股市的人也非常看好即将上市的东南亚的这些公司的表现。
A：我们要从相对的角度看，投资东南亚的一些得和失，如果说把已有的一些产品服务复制到东南亚，其实不是巨变式的创新，更多是微小型的创新，你的风险也会小很多。你的团队、投资的时机点也更加重要。投资东南亚的时候，你的期望值或者说期望的回报就会跟当时在的回报差不多。
