有问题就有答案
做跨境电商几年了？
提起跨境电商无货源模式，很多人的第一感觉就是高大上、高利润、躺着也能赚钱，但真的是这样么？
据我所了解，相比于现在的无货源电商模式，跨境是属于最能赚钱的那种，除开汇率导致的利润差，国外本身的高消费能力也是国内市场没法比的。
可一说到跨境，牵扯到国外，有的朋友可能想去做这个项目，但是考虑到英语，物流，运营这些问题，于是就很少有人主动去探索。
要我说，只要是能挣钱，没有什么解决不了的问题，最难的那一步，是心里的那一关！你的顾虑很多，但是解决问题的方法，更多！
更何况，跨境无货源模式，其实并不是什么遥不可及的，接下来我就介绍一下，行业上的人是如何操作跨境电商一一亚马逊无货源。
亚马逊电商平台
国外目前来说速卖通、WISH、EBAY，亚马逊四家属于四大主流平台，但是亚马逊一家独占80%的流量。
亚马逊总体来说是小卖家最好的选择：
1、卖家少、买家多、竞争低
亚马逊目前只有400多万的卖家，却在全球有3亿多的付费活跃用户，无论在什么类别，亚马逊的竞争都是比较小的，不像国内的淘宝竞争如此激烈，很多类别甚至是没有几个商家。
2、利润高
同一款商品中：国内商品价格：
亚马逊的商品价格：
国内价格在35块左右，差不多是4英镑，而放在亚马逊上，就直接可以定价28-30英镑以上，也就是250-270以上，就算扣除掉一些物流成本，价格依旧可以翻倍。
退货率低
亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区，而国内电商发货99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。
在亚马逊，站外买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润也有保障。亚马逊永久拉黑高退货率的买家，对卖家扶持力度很大
成本低
不需要很多的设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺，而且亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24小时内回复客户即可，减轻客服压力。
运营简单，
亚马逊总共只有400万的卖家，其中真正懂运营的更少，而电商是领先世界的，大部分卖家国内的电商平台玩多了之后发现，亚马逊的卖家根本不会找标题，更别说什么主图的优化和策划了，很多人只是上架后就不管，而国内的卖家只要稍加用心，则在产品的优势上远超其他同行产品，自然更容易出单啦。
说到底现在的亚马逊是一块香饽饽！谁啃谁知道。还在观望的朋友们，如果合适可以试试看哦！
自建站和独立站有什么不同？
自建站，其实就是“自助建站”，软件运营商已经把整套系统写好了，用户通过简单拖拽，插入模块，添加内容等，然后再绑定域名就可以访问了。
独立站，就是独立网站，这种网站一般是由专业人士（程序员，设计师等等的）来开发制作完成的，然后上传到独立的网站空间里面去，绑定域名进行访问。
两者区别：
费用方面：自助建站没有服务器费用，没有开发费用，全部由操作者自行完成，一般一年缴纳几百元使用费用。独立建站需要找网络公司，开发费用较高，需要自行购买服务器/虚拟主机，每年需要进行续费。两者都需要域名续费（一般自助建站每年费用包含域名费用）。
技术要求：自助建站技术要求简单，只要操作者会简单的网页操作、图片处理、文章编辑能力就可以制作出漂亮的网站（漂亮的网站都是服务商设置好的模板，直接使用就可以了），独立建站需要编写代码，服务器维护等技术要求，需要有专业程序员，开发完成后，网站管理者可以通过开发功能进行文章内容编辑等操作。
灵活性：自助建站基本满足了一个企业网站所有的功能（新闻，公告，留言，辅助插件，短信通知，会员登陆注册等），可以实现用户正常访问，独立建站可以制作出更为复杂的功能，如定制化需求，在线交易，娱乐游戏等功能。独立网站开发完成后一般操作者不能做任何功能上的修改，界面也是固定的，如果需要修改，仍需找开发商付费调整。
SEO优化：我们建网站就是为了给用户看到，SEO优化能让百度、搜狗、谷歌等搜索引擎抓取到我们的页面，展现给用户。自助建站几乎没有SEO优化，页面代码臃肿，逻辑混乱，不讨搜索引擎喜欢。独立建站可以通过独立IP，优化代码等，提高SEO优化效果，发挥网站作用，让网站为网站主带来用户。
后期维护：自助建站几乎不需要专业的维护人员，每年缴纳一定费用的使用费（通常几百元），独立建站后期需要服务器费用，维护费用，通常几百到上万不等，根据你网站大小定。
个人建议：如果有条件，最好建立独立网站，后期使用比较自由，虽然前期价格高一点，维护成本高一点，但是网站数据，用户资料等都掌握在自己手上，自助建站所有网站业务资料都在服务商手里，不可靠。如果只需要简单的功能，后期甚至可以免维护，每年费用只有服务器+域名费用，一年几十元就可以搞定。SEO效果好，能为网站主带来流量和收益，可以自己承接广告，赚取广告费。
也想入行做跨境电商赚点钱？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
算不上什么建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。
自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。
开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。
1、外贸开始的第一件事，选品
如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。
给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。
选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。
不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。
食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事，就是选地域
外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。
所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系
上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。
比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。
把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。
那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。
一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。
4、关于渠道的选择
就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”
虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。
关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。
关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。
假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。
对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
亚马逊平台现在还能做吗？
2020年由于的原因，全球线下经济萎靡，线上流量激增。这时候入局跨境电商还值不值得做？好不好做？怎么做？下面让我来一一讲解。
值不值得做？
回答是肯定的，2020可以说是命运多舛的一年。2019年做得所有规划，在2020年都不作数。之下，跨境电商在外界来看遭受重创，实际上却是迎来了新机遇。线上流量的激增，“宅”经济兴起，导致海外电商也开始蓬勃发展，线上订单成交额激增，虽然爆发期国内电商遭遇“有单发不出”的窘境，但随着时间的推移，也逐渐回归正轨。
再看国外互联网巨头Facebook等，纷纷推出新产品或新功能，争夺海外电商市场。由此也可以看出，2020年不仅仅是危机四伏的一年，也是充满机遇的一年，可以说是新手电商布局的最佳时刻。
好不好做？
随着互联网科技的不断发展，电商行业的不断壮大，但是国内电商行业的爆棚已经满足不了大部分卖家的胃口，遂将目光瞄向了国外市场，这也促成了跨境电商的兴起，但这已经是几年前的事儿了。
2020年海外电商其实还是不想国内电商这么饱和，机会还是存在很多，所以相对来说竞争还不是很激烈，因此做起来相对国内还是容易很多。
怎么做？
1、选择平台
1）亚马逊：虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台，但是同时它也是最繁琐的平台，平台规则繁琐，卖家权限越来越少，难以分析客户数据，精准营销，而且前期需要大量的资金垫付，优点是拥有成熟的仓储系统，卖家无需担心仓储及物流，可全心全意去选品和运营店铺。
2）shopify：也就是跨境电商人常说的独立站或自建站，好处就是建站简单，且能拥有自己的平台，规则随便定，而且可以账户顾客的一手资料，有利于之后的精准营销，但是独立站就是电商购物网站，没有像亚马逊这样的平台流量加持，前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流，广告成本较大，但是收益可观。
3）速卖通：它是阿里抢占海外电商市场的利器，侧重点比较偏向于新兴市场，例如：俄罗斯、越南等，而且不需要囤货，可以直接在供应商下单发货，虽说省去了仓储费用，但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。
ebay和wish和速卖通差不多，就是主打市场不是新兴市场而已。
4）ebay：对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。
5）wish：Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从发货。
2、选品
跨境电商的核心就是产品的竞争，谁的产品更能捕获海外顾客的喜欢，谁就有可能爆单。
1）选品的参考因素：
a、看价格段:
价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。
并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。
这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。
b、看销量:
你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。
c、看利润:
首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。
2）应该选哪些产品：
a、大众化产品
类别无外乎就是男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类，细分下去具体卖什么，还是需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，前期花费高，而且比较费时费力。
因为市面上类似的产品太多了，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同，就看谁花钱多能获得更多的曝光，谁就可以大卖。
b、蓝海产品
需求大:首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
3、推广
在这个注意力奇缺的时代，你不卖力吆喝，怎么能让人知道你的存在？跨境电商常见的引流。
1）Google
Google新智能购物活动的商业平台可以不必熟悉先进的广告设置，就可以轻松设置投放广告。
2）Facebook
Facebook有着超20亿月活的庞大用户群体，会根据用户日常的行为习惯为店铺精准定位用户群体，并投放广告为店铺引流，最后，超高的流量同时也会为店铺带来品牌曝光，这也是Facebook平台吸引新老电商卖家很重要的优势。
后期会不会发展成我们国内的电商模式？
首先要看时代背景，2020年由于的原因，全球线下经济萎靡，线上流量激增。这时候入局跨境电商还值不值得做？好不好做？怎么做？会不会发展成为国内的模式，下面展开说下。
背景现状
随着互联网科技的不断发展，十几年来电商行业的不断壮大，国内电商行业的爆棚已经到了成熟饱和的阶段，满足不了大部分卖家的胃口；另外由于经济全球化的趋势和跨境贸易的成熟，国家政策也在大力发展支持，把目光瞄向国外市场，也就是很自然的事情，这也促成了跨境电商的兴起。
目前的海外电商其实还远未到国内电商这么饱和，机会还是存在很多，所以相对来说竞争还不是很激烈，因此做起来相对国内还是容易很多。但是只是相对来说，其中的水也是很深，小白需要谨慎了解，虚心学习。
第一个问题，环境怎么样，是合适的契机吗？
回答在我看来是可以的，可能很多人都会说目前海外的控制不住，相比国内严重很多，不可否认2020的影响确实很大，很多行业可能2019年做得所有规划，在2020年统统需要重新规划。的影响，要一分为二的看待，所谓福祸相依。之下，跨境电商在外界来看遭受重创，实际上却是迎来了新机遇。线上流量的激增，“宅”经济兴起，导致海外电商也开始蓬勃发展，线上订单成交额激增，虽然爆发期国内电商遭遇“有单发不出”的窘境，但随着时间的推移，也逐渐回归正轨。再看国外互联网巨头Facebook等，纷纷推出新产品或新功能，争夺海外电商市场。由此也可以看出，2020年不仅仅是危机四伏的一年，也是充满机遇的一年，可以说是新手电商布局的不错时机
第二个问题，怎么去做？
选择平台
1）亚马逊：虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台，但是同时它也是最繁琐的平台，平台规则繁琐，卖家权限越来越少，难以分析客户数据，精准营销，而且前期需要大量的资金垫付，优点是拥有成熟的仓储系统，卖家无需担心仓储及物流，可全心全意去选品和运营店铺。
2）shopify：也就是跨境电商人常说的独立站或自建站，好处就是建站简单，且能拥有自己的平台，规则随便定，而且可以账户顾客的一手资料，有利于之后的精准营销，但是独立站就是电商购物网站，没有像亚马逊这样的平台流量加持，前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流，广告成本较大，但是收益可观。这也是我目前正在从事的领域。
3）速卖通：它是阿里抢占海外电商市场的利器，侧重点比较偏向于新兴市场，例如：俄罗斯、越南等，而且不需要囤货，可以直接在供应商下单发货，虽说省去了仓储费用，但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。
ebay和wish和速卖通差不多，就是主打市场不是新兴市场而已。
4）ebay：对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。
5）wish：Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从发货。
第三个问题，是否会发展成国内的模式，小白怎么选择？
个人觉得目前来说不太可能，虽然说跨境电商也属于电商的范畴，国内的电商已经形成了自己的体系，跨境这块相对来说不那么完善，但是也有自己独特性，牵扯到国与国、文化、消费习惯等各方情况，国内电商行业转型会容易些。
如果是小白，可以先了解下跨境电商的一些基本知识，比如通过“雨果网”，或者其他渠道，网上也有很多介绍各种平台的理论实操课程，建议谨慎选择，根据自己情况，预算资金、是否有决心，这个很重要，做什么都不是一蹴而就的。
我目前所从事的是跨境电商独立站领域，不属于任台，刚开始进入跨境电商行业，也是走了不少弯路，教了很多学费，但是摸索出了自己的，目前自己的站点有四个，做的还不错，有兴趣可以私信我交流。
Shopify是怎么收费的？
Shopify费用包括主要月租费、Shopify APP费用等
Shopify月租费：指的是用来维持网站运营的基本费用，就相当于租金。Shopify会提供14天的免费试用期。如果在免费试用期过后需要支付月租费。目前Shopify开店共有三种付款形式 29、79、299（美金/月）
Shopify APP费用：如果你需要安装shopify app来扩展网上店铺功能的话，则需要支付此费用。一般APP有一个7~14天的试用期，像常见的评论插件。
哪些项目可以作为在校大学生的创业项目？
在大众创业，万众创新的互联网思维下，创业成为大学生除考研就业之外的新事物，越来越多的大学生选择了毕业后创业。也有少部分人在大学期间就创业了，但是毕竟是少数，少的可可怜。创业讲究天使地理人和。第一，找到好的项目，其实做什么项目都一样，前期准备很重要，还有要选择自己喜欢的行业，如有的人喜欢服务行业，就可以做餐饮，但是有的人喜欢动手实践，一天喜欢捣鼓这捣鼓那的就不适合做服务行业，可以选择做设计方面的，第二，刚开始要讲诚信，做任何人都少不了的，也就是做人与做事是有关联的。第三，要有干劲，大学生往往对未来充满希望，有年轻人的血气方刚，以及“初生牛犊不怕虎”的精神支柱。而且这些都是创业者应该具备的心理素质。为什么我要在这里谈这些呢？而且不谈具体项目，其实不管做什么，这些都是铺垫，为以后做创业打下基础。
第五，开店，针对在校学生，其实学生的思想思维是冲散的，要是集中在一起一股力的去发挥是很有作用的，比如，在学校食堂你会发现有很多东西是不顺眼的，只要你发现了别人的短板，从而在创新一下，组合一下新的模式就出来了，如今，可以合同几个人开一个特色店铺，买什么都可以，一定要吸引同学，除质量以外，服务也好做好。网店的话坑很大，大学生刚开始可以试着开一下1000到三千元的网店，慢慢的试着做，不要卖假货，不要懒。营销手段不要一直去模仿别人，其实有时候自己才是最好的。
第六，可以卖地方特产，不要做代理，自己做，相信有很多顾客都喜欢情怀产品。而且老年人特别喜欢没有污染的农村生态产品。
第七，做文创方面的，不管是农业休闲，餐饮业，制造业，如果离开了创新，文化，生态这些元素很难在玩当今社会立足，所以项目可以围绕这些方面去做。希望我给你的建议有效，这些是我个人的经验。因为我也是一个创业中的在读大学生。
现在创业做什么方面的比较好？
您好!很高兴回答关于创业的问题，作为过来人，我先说下我自己。34岁，今年刚结婚，老婆怀孕了，外债120万，连续创业第四次了 ，有点畏首畏尾，还好老婆支持，继续拼，来这里说并不是为了干嘛，但是我还是很直白的说 我在哪都是碰运气，在哪都不放过一丝机会，万一在这里面有我需要的朋友呢？
先打工后创业，创业的本金不要多但一定要是自己辛苦挣的。一定要是余钱投资，投资一定要在自己心里承受范围之内。创业者不要多聪明一定要很踏实。创业成功由个性决定，失败到由很多共性。当你创业三年后还感到是煎熬，你一定要全面检查:是项目不行还是你为人做事不靠谱。
做自媒体创业是投入最少的，虽然写作是件很苦的工作，素材要多面性，细节要清楚，我也爱好写作，由于基础差，又没耐性，就转写点现代诗，对联，歌词，歌谱，自娱自乐，也有部分清唱歌曲放入快手，供爱好者共享娱乐。
但是比如在今日头条上写作，你可以通过青云计划，写小说等项目，达到一个不错的能力提升，而且一个月也能赚到上万元！之后，你可以再开工作室，这样项目就可以放大了！
创业就是把石头捏出水来，每天拿出时间在与时间赛跑，每天还得与烦恼打交道，还得充电学会新时代的一些东西，从一只爬得最慢的蚂蚁熬到长出翅膀会飞你就成功了。
希望，我的回答能得到您的满意，谢谢！
