有问题就有答案
没有经验没有人带？
对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？
你要能熟练地使用你们的产品。你要知道你们产品的生产流程。你要知道你们产品的交期一般是多久。你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。你要知道你们产品的行业老大，。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。
首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲得会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量地编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。
其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下单的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。
最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似捞针的，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停地发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找得到海量的邮箱。然后开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种，但是可以尝试。
老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深入挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。
由于篇幅原因，很多细节的东西只能在后面的文章单独写出来，这里只是写了个新手入门的轮廓，能尽快上道，知道外贸是怎么一回事。修行靠自己。祝看完文章的人都能尽快出单，出大单。
想要了解更多外贸资讯的，也可以关注我。
我公司想做个外贸网站？
现在国内有很多的IDC企业都有提供海外服务器资源。锐讯网络就有资源，可以咨询一下。另外服务器主要根据你的网站规模以及访问量选择合适的配置跟带宽即可。
自己如何接外贸订单？
自己接的外贸订单
首先外贸公司有自己熟悉的产品，在b2b网站上做适当的宣传，然后国外公司如有需求，就有可能找你们公司询盘。询盘过来之后你们公司报盘，双方讨价还价谈妥后，客户就下单了。
需要注意的是产品的宣传要有技巧，给客户报价的时候也要有技巧，这些东西你都可以在fob网站上查到，经验慢慢就会积累起来。
外贸电商想要国外宣传？
阿里巴巴，制造网，环球资源等等大型的B2B平台很多~~~但是经过我这两年的了解，这些平台的成本越来越高，广告越来越难做，效益越来越差~~
现在我更推荐社交媒体推广---facebook，这一块值得外贸厂家很好的开发~~重要的是怎么学会去推广~~可以寻找公司嫁接外网直接就可以开店买卖
当然前期开店推广可以找人帮忙测评增加曝光量~~
做外贸业务怎么开拓市场？
很高兴能够回答这个问题。
关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：
1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；
2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；
3.可以参加各国内外的各种展会；
4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。
5.亲自到海外拜访客户。
另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。
总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。
以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
外贸建站服务器怎么选？
身边不少外语或国际贸易相关专业的朋友，因为外语等专业优势，在毕业后进入外贸行业。早期，朋友在外贸公司工作，在积累了一定经验及客户后，就选择SOHO的。但是，在这过程中也碰到了不少棘手的问题，首当其冲的就是，不会建立自己的产品展示网站。
对于外贸SOHO而言，为了招揽到更多的海外客户，建立产品展示网站，迫在眉睫。首先，从建站初期就可以对网站进行SEO、SEM优化，提高网站排名，增加曝光率；其次，有了独立网站后，可以方便海外用户直观了解产品详情，增加询盘量；另外，客户还能实现在网站上直接下单，方便订单管理。
但是由于专业技术有限，朋友便向我求助，并表明了自己对网站的需求：
1、网站用户访问正常；
2、网站安全性高；
3、网站后期管理操作简单。
即选择一款靠谱、稳定的主机产品。美国主机因为服务器稳定，且免备案，所以深受外贸建站青睐，但是需要注意的是，不能单纯依据国内ping主机的速度判定主机的访问速度，由于外贸网站面向的用户主要来自海外，因此需要综合考虑全球用户访问的稳定性。我向朋友推荐的是广东锐讯网（），美国、本日等服务器租用，口碑好，安全保障性高，基础设施冗余，基本能够满足朋友的需求。
总而言之，外贸SOHO建站，是树立品牌，增加订单量的第一步！因此，为使客户有良好的体验，在选择外贸网站主机产品时，多比较，除考虑全球访问稳定性、价格等因素外，还需比较主机附加的增值服务，选择最合适自己的网站主机。
我是做加工的小厂现在想做外贸？
我是磨一剑。外贸资深导师。帮助很多外贸人实现财务自由。我身边就有成千上万的外贸人以及公司。所以让我来回答你吧。
1.去哪里找外贸公司。
作为一家做加工的小厂，要想做外贸找外贸公司合作。去哪找？总的：
1）线上外贸公司集中的地方：B2B平台。包括阿里巴巴，制造，环球资源。尤其是阿里巴巴上面。你说你是做五金紧固件的，那么你在阿里巴巴上面，直接输入相关的关键词。比如，你打开alibaba网站，你输入Hardware fastener，选择suppliers，然后点击search按钮。就看见如下。一共有2110家公司，具体见下图：
你只要找到里面的贸易公司，那么你直接打。我相信按照这样的。你肯定能够找到几家合作的外贸公司。当然最后能不能做成生意，那就要看你自己工厂的水平以及你自己的沟通水平了。其它的平台也类似，这里就不重复了。
2）线下的展会。线下有很多类似的专业展会。比如，2020 第十一届上海紧固件专业展Fastener Expo Shanghai。你打开网站。找到展商列表。具体你看下面的图：
当然里面也有很多工厂，也有贸易公司。具体你要找什么。你自己决定。然后找到他们的。当然如果你有实力或者意愿，你也可以自己参加展会。到时候贸易公司自然会来的。只是这样的成本会高。
3）相关的专业论坛以及专业聚集的地方。这些地方，有很多专业的人以及专业的外贸采购在。那么你进去刚好有机会。当然有没有合作成功，也是看你自己的。
4）别人介绍。包括你的朋友。你可以找那些已经做外贸的朋友。让他们帮助你找到那些做你产品外贸的公司。这样你可以直接联系他们。当然对于不做你产品的人，你也可以说服他们帮你来做外贸。具体能不能达成，也要看你自己的能力。
5）找我吧。我手上有很多，成千上万的外贸人。如果你想开拓外贸，或者想找外贸公司或者个人合作。那么可以找我。我会帮助你。当然能不能成也是看缘分的。
6）自己做外贸。如果你觉得自己找别人麻烦。可以自己招人做外贸。现在做外贸，不像几十年前特别难。现在做外贸越来越容易。你只要找到合适的人才，都有可能把外贸做好。
2.总结。
只要你想做外贸，不管找外贸公司，还是自己来做。只要有心，只要花心思，那么一定能找到自己想要的。关键是自己下了功夫没有。当然你来这里问，也是非常好的。至少我已经给了你很多的，你可以去开拓了。记住只要想，就一定成。请顺便点赞，谢谢。
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外贸平台怎么做？
第一步、选择外贸网站平台的域名
在选择域名的时候一定要选择那些容易拼写记忆的，而且域名要尽量设置的非常简短。如果是针对欧美市场的外贸网站，建议大家尽量使用尾缀是.com的这种形式，因为这样看起来你的这一个外贸网站会更加的正规一些。而且主要的就是域名里面要含有自己的关键词，如果发现你所想要进行主次的含有关键词的网站域名以及被别的网站给用掉了，那么大家可以试一试在这些关键词里面加上一条中划线看看，这样的效果也比较好一点。
第二步、选择外贸网站的空间要求
当你的外贸网站的域名注册成功以后，其实就代表你的这家公司或者是企业已经有了一把能够打开西方世界大门的钥匙了，就像现实中有一个具体的公司办公场所一样，在网络空间里面同样也需要有一个属于自己的网上空间。大家如果要把自己公司的资讯以及产品信息告诉大家，就必须要租用一块磁盘空间向这些网络提供商们，这样才能够把自己已经制好的网站放到网络上面去，而这个被大家所租用的空间通常就被人们叫做是虚拟主机。
第三步、网站推广
不管你的这一个外贸网站里面的内容有多么的丰富，网站里面的页面设计是设计的多么精美，如果没有好的浏览量以及访问量，其实就代表你的这个外贸网站就是不成功的。那怎么样才可以让更多的网友都知道你的这个网站并且都过来访问你的这个外贸网站站点呢？怎么宣传自己的外贸网站平台呢？首先大家应该要做的事情就是先要制定出一套合理的网站推广方案出来，然后把现在已知的那些推广方法进行整理，选择适合自己的推广，同时还可以利用产品、媒体、印刷品、名片以及各种各样的渠道把自己的网站名称给印上去，这也是宣传的好办法。
