有问题就有答案
出口贸易涉及有哪几种单据？
海运：
出口方的单据分为 报关单据和结汇单据
报关单据：正常单据包括：发票、箱单、合同、报关委托书、核销单、
根据商品编码可能还需要：换证凭单/凭条、通关单、品质证书、许可证 等
报关单的话一般不用提供，把委托书给代理后，报关出口后2周左右核销单和正本报关单（核销联和退税联）就会被代理给退回来，当然，前提是和代理没有账目牵扯，一般退税的货物，如果没有付代理费之类的，代理会押着这两样单据，因为退税需要报关单退税联原件。随核销单和报关委托书一起退回的，可能还会有个场站收据，这个留着就行，也是个复印件，有的税务局会查，有的不查。
结汇单据：发票、箱单、合同、提单（以上是一般都需提供的）、产地证、品质证等客户在合同或装运指示上注明要求提供的单据
海运一般没有随货单据，所有单据出口方均可以复印存档，但是正本的话，一般只有核销单和报关单会有正本留在手里。当然，发票箱单愿意留正本就是自己多出一份而已。
铁路运输和海运的报关和结汇单据基本一样，就是铁路会有随车单据，正常的结汇单据是应该随火车的，但实际操作中火车上只随发票、箱单，到俄罗斯的货还需要随车附一个明细单（代理那儿会有模板，填上相关内容打印盖章就行），这发票、箱单、明细单是我们需要提供给代理的，还有代理会将铁路运单随车，这个代理自己就操作了。其余的品质证书、铁路运单等都是邮寄。
注：铁路运单一式五份，装车后只会将第三联退给出口方，用以作为结汇单据，此第三联就相当于海运提单。
空运：我只做过样品，一般情况报关和海运相同，可以附随机单据，也就是收货方的清关单据，发票、箱单、合同是最基本的。其他的看要求提供。因为样品不收汇，所以就不存在结汇单据。
所谓形式发票，是出口方出具的，出口前提前收款的文件，买方一般凭电子版就可以付款。
我知道的大概就这么多了。希望能对你有帮助。
如何做好外贸？
2022年如何做好外贸，我来从政策和现实情况两方面入手，给大家做一个全面的解答。
2021年在各种不确定因素的影响下，外贸人依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在一年内突破5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点6.05万亿美元。
在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家了哪些政策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸人新的沃土？外贸人又应该在哪些地方下功夫呢？下面我们就来从政策出发，针对性地分析一下。
一、政策出手“稳外贸”目前来看，2022年外贸企业除了继续应对防控直接影响外，还要应对持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
当前外贸的不确定因素至少有三：一是今年仍在肆虐，且变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下滑；三是全球大宗商品价格高居不下，出口利润下降。
基于当今的现实情况，国家相关部门已经先一步出手，制定了新的“稳外贸”的政策。商务部对外贸易司司长李兴乾在发言时表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四项行动：
1.跨周期调节稳外贸行动。充分释放政策效应，进一步提升出口信用保险作用，切实抓好外贸领域信贷投放，增强企业应对汇率风险能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业纾困解难。
2.市场多元化行动。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好已经商签的自贸协定，办好广交会、进博会、服贸会等重大展会，指导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。
3.外贸供应链畅通行动。培育好国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流畅通、结算畅通。
4.外贸创新提质行动。发挥好跨境电商、海外仓等新业态、新模式带动作用，建设好全球贸易数字化领航区，促进绿色贸易健康发展。
二、精准发力有方向1.RCEP成员国将是新的增长点
RCEP如期生效，自贸区的正式建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这是外贸行业宝贵的市场机遇。90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这一规定蕴含着巨大的贸易创造力，是2022年稳外贸的重要抓手。庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，在新的贸易规则和关税减让的加持下，我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。
加上东盟超越美国、欧盟成为我国的第一大贸易伙伴，东盟各国将会成为外贸人的兵家必争之地。各位外贸人如果想要先人一步，更快打开东盟及其他RCEP成员的市场，可以利用格兰德查全球，细致了解各国企业的真实信息和情况，为开拓市场提前打好基础。
2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上
Tik Tok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，其力推的短视频/直播带货在期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。
另外，短视频+直播带货的模式在国内已经有着较为完整且成熟的借鉴模式，对于国内的外贸人而言，出众所周知的传统获客渠道，Tik Tok大有成为下一个C端商家的福地之势！所以，国内的外贸人要积极的去利用Tik Tok平台，开发其获客和销售的潜力，更多途径地进行品牌的运作。
3.社交媒体依旧是重点获客渠道
社媒拓客最大的好处就是有针对性地进行客户开发，能够花费较少的时间，精准找到正确的采购决策人，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本、易操作是众所周知的特点。全球排名靠前的社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外贸人去做针对性的开发。各软件的市场定位不同，用户群体也各不相同，不同行业的外贸人需要根据自身情况进行选择。
4.主动获客不能停，老客翻单要重视
无论是哪个细分品类的外贸人，主动开发新客户都是必须增加的事项。不仅是因为国外的持续，海外地推、参展受影响，更重要的是线上广告的获客成本持续增加。这势必对外贸人的询盘转化造成重大的压力。所以今年，外贸人更要以小博大，主动开发不仅能够主动干预保证客户的质量，还能有效降低获客成本。
对于想要主动拓客的外贸人而言，格兰德找客户可以称得上是利器，附带，可以让外贸人越过“大海捞针”式的信息搜集，直接进入开发阶段，大大提升主动拓客的质量和效率。
此外，还要大力挖掘老客户的更多可能性，要知道在新客户开发难度升高的情况下，对于老客户的跟进和二次开发就显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实比开发新客户要低得多，所以外贸人在引导老客户翻单上一定要持续发力。
国家政策发力加上外贸人的持续开拓，相信2022年的外贸行业定能在稳中求进，继续“乘风破浪”创造新的成绩！
原文内容见：2022是外贸大年？外贸行业前景如何，外贸人应该如何发力？
怎么才能把自己的产品出口到国外？
这个不清楚。
全国比较权威的农产品交易网站有哪些？
1.惠农网
惠农网是2013年9月上线，由湖南惠农科技有限公司推出的B2B网站，该平台主要以B2B的，为农产品提供供销渠道。该网站包含果蔬种植、养殖水产、园林园艺、副食特产、农资供应六大类目，涵盖了全国各品类农产品。而且可以免费的建立商铺，另外为农产品求购信息提供发布平台，为农产品交易提供一个安全可靠的环境。及时发布提供的全国农产品的市场行情、最新的农业政策和新闻，与此包括在内的几十位农业专家会为广大农户解决农业生产技术方面的问题。
2.一亩田
一亩田采取 B2B 电商业态，主要为具备一定规模的农产品经营主体提供交易撮合服务，平台供应商主要有农村合作社、经纪人、种植大户、家庭农场等。一亩田采购商有农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、B2C 卖家、出口贸易企业。
一亩田在售农产品近1.2万种，产品来源于2500余个县，截至目前移动端 APP 用户数量最多的农业电商平台。
我国农产品贸易呈现出了哪些特点？
加入世界贸易组织我国的农业产品也走向了世界的大舞台，要想进入这个大舞台，在这个舞台上崭露头角赢得喝彩，那么我们的农业产品必须迎合更多国家人的需求。我来谈一谈我认为我国加入世界贸易组织以后，农业产品的一些特点以及变化
第一：明星商品多了
明星商品也就是我们常常说的品牌，就像手机，5G的现行探索者华为一样，要想让更多的老外了解咱们的国家，就必须有这样的名族品牌。农业产品也是一样，农业产品走向世界大舞台必须有点到面，先从单一优秀的农产品开始，从种植到包装销售，通过好的商品让更多的老外了解咱们其他的优秀的农产品
第二：走出去和走进来
好的农产品走出去，国外的成熟的种植管理经验正在一步步的走进来，慢慢的影响着我国几千年的传统种植模式，学习优秀的种植管理经验为我国的农业实现彻底的现代化做出了巨大的贡献，一些发达的辅助农业种植的机械正在慢慢的走向我们国家的田间地头
第三：深远的意义
我国是最大的发展家加入世界贸易组织体现我国和世界共同发展进步的决心，我国成了世界贸易规则的参与者制定者
对外贸易我要如何学习？
我就是国际贸易多年工作者，是出口领域。国际贸易我个人认为实质就是贸易，只不过是比国内生意多些条款，要多会外语，形式不一样而已，但都是做生意，所以让客户买才是最关键。
关于如何系统学习国际贸易？我认为最好的办法就是去实践，做着做着就会了。学习国际贸易的目的也是为了操作方便，不如直接去做，成了一两单走几遍流程就全会了，做久了，就对国际贸易掌握非常系统了，比如对巴西贸易要注意，无单放货，只能做FOB，发货前要收回尾款，近期美元汇率波动，巴西对美元汇率波动比较大，有收不回尾款的风险等等。做的久了，身在其中，自然就知道每个环节应该注意的地方，对国际贸易当然就非常了解和系统了。
哈佛大学教育研究生院资深教授-------戴维·柏金斯用50年的时间研究出的《为未知而教，为未来而学》指出大家应端正对教育这件事情的深入思考，用尽费退，当人生中学的知识不会用的时候，那么就是浪费。所学的知识就是毫无意义的，并不会改变训练我们所谓的思维。
我是学语言出身的，进入外贸行业是完全不懂国际贸易的，后期的学习和实践完全不影响我做一名出色的国际贸易业务员，不影响我远程指挥在港口出货，不会阻碍我将产品运到国外，安全的拿回所有的货款。只要可以将产品卖出去，掌握核心的销售知识，有独特的，实际上国际贸易已经形成了专业化，出口报关这个环节会有专业的公司，海运物流会有专业的公司，这些工作都是为贸易订单服务，具有可替代性。（依我所见没有人会把全部的所有贸易流程深入学会一遍，因为实际贸易不需要，也可能是我的高度没达到，不是国家高级领导要掌控国家进出口贸易。）
反而，我认为决定我能否做好国际贸易的关键是是否能掌握一个领域的“”稀缺资源”，具有独特性，如何能在众多供应商中脱颖而出，如何做到领域内其他人所不具备的。比如，由于我多会西班牙语这一“独特性”，我就总是能掌握到别人所不知道的信息，尤其是面对讲西班牙语拉丁美洲19个国家的客户，他们大多数是不会英语的，面对这些重要大老板，老牌企业家（这些人尤其是英语语言的优秀的弱势群体）我总是能够很好的破冰，当他们一听到我讲西班牙语时候，是惊喜，是高兴，是亲和，他们愿意和我聊天，愿意分享给我很多信息。因为沟通的便利性，多多少少内心的天平会更加倾向于我，毕竟人的内心更倾向于自己了解更多
做着做着感觉到，（也有点气人的讲）在我产品领域内，只要是拉美客户，我确定的符合条件的优质目标客户（也是通过大量了解），领域内没人能够和我竞争，就像比别人长得高的感觉，很容易就可以摘下树上光照好，长得饱满的果实。走着走着，就知道路怎么走了。
愿我们能产生思想碰撞的火花，这篇文章能对你能有所助益！
如何收购进口粮食？
我国地广，但是能好好利用种植田地并不多，进口粮，有差价，还可以大批量采购。
国际贸易应该怎么做？
先了解一下什么是国际贸易吧，国际贸易（International Trade）也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。
国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等。
国际贸易的流程是：
①出口计划的编制，按计划进行收购或调拨出口货源，并采取各种，选择适当的市场和客户。
②制订出口营销方案、宣传等工作，出易洽谈，就是通过函电或谈判洽商每笔出口也的具体事宜，一般要经过询价、发价、还价和接受四个环节。
③签定合同，按规定，若企业没有直接进出口权的话，交易必须找到一个进出口商作为中间商来进行。
④履行合同，此阶段将涉及备货、领证、排载、报关、报检、装船、投保、议付、结汇、退税、索赔等环节。
那么具体怎么操作呢？
①报价完整详细 报价显示的是自己的专业度，是在客户面前的第一印象，一份专业的报价单无疑会给客人留下很好的印象。另外，客人的时间很宝贵，没空去逐个问细节，所以我们要尽量在报价单上全面体现要呈现给客人的所有产品相关讯息，且主次分明，让客人一目了然。记得报价单上留下自己公司的，以便让客户想起你的时候就能找到。
②寄样认真 寄样上面很多人纠结在一些鸡毛蒜皮的小事上：要不要收取样品费？要不要收取快递费？客人不同意支付合理的样品费、快递费，我们还要不要寄呢？产品单一，是产品的好中差质量都寄，还是只寄质量最好的样品？产品繁多，是挑重点产品每种都寄样，还是只寄客户感兴趣的产品？
③客户来看厂 客户来看厂要认真对待，事先准备好，了解客户来厂的目的，人员，并且做好演练。
④做好客户分类 最怕的是阿猫阿狗的客户都跟进，客户一定要做好分类，重点目标客户，回复要及时，有效，针对性强，且跟进要有耐心。
⑤不要忘记 很多人不重视，觉得没有什么作用，，当邮件沟通不能解决，或比较紧急的事情时，记得及时。但重要事情如价格确认等，同客人。注意打。
另外就是在做国际贸易的时候，一定要了解并遵守所在国所在地区的法律法规。还有民族风情和禁忌。还要要了解当地的风俗习惯。以免做了让对方不喜欢不高兴的事情，而自己还蒙在鼓里。
