有问题就有答案
有什么好的礼品采购渠道？
礼品采购渠道比较多，可以根据自行需求去选择采购平台。
有专门的公司设计定制礼品，一条龙服务。顾客选择好礼品后，可以根据自己的风格印上自己公司的名片。既送了礼品，又给公司起到了宣传的效果。
广告公司也可以订制一些小礼品，奖杯，证书，个人相册，水晶摆台等，礼品上面也可以印上照片。可以刻字，贴上包装照片等。起到一定的纪念及宣传效果。
小商品批发市场里面各种礼品应有尽有。价格不贵，经济实惠。是采购礼品的最佳选择地方。
网上各大购物平台都有礼品采购。但是质量无法保证，可以先寄样品，再决定购买比较好。网上价格从高到低，品种很多，随你选择，省时省心。这样可以节省很多时间干别的事情。
礼品采购量大可以和礼品厂家对接，那样价格便宜，物美价廉。还有一种渠道就是期货市场，里面也有礼品，价格和厂家差不多，只是品种不多。需要隔三差五去看有没有上新的礼品。
如果想挑点纪念意义的礼品。除了网上，还可以去少数民族馆和本地城市步行街。以及风景名胜地购买。里面有少数民族风俗礼品。有不同地方的特色礼品。但相对来说价格贵一点。
如果想采购一些带有文化气息的礼品，可以去各大城市的古玩，珠宝字画商城。里面价格可能很贵，有收藏纪念价值。
怎么样才能提高销量？
抖音小店无货源，新手玩家怎么选品？怎么提升销量？大家好，我是电商依依
抖音小店无货源是近两年电商界中的黑马项目，也吸引了很多前来寻找机会的新手玩家；
但是没有经验，不知道怎么选品，不知道卖什么商品？
那今天依依就来给大家分享一下，抖音小店目前比较火爆的类目产品；1.应季产品冬天保温杯；夏天的小风扇，每个季节都有对应的畅销产品；
用户到哪个季节肯定是需要哪个季节的产品；
像现在夏天，应该上架各种防晒单品、小风扇、防晒衣、太阳镜等，自然就成了最受欢迎的产品；
2.使用率高的产品日常用品，就是使用人群广泛的，比如：卫生纸、洗衣液、毛巾等等这样的日用品；
这样的商品、退换货率低、差评率低，是非常适合新手玩家的；
虽然说这样的商品差价没有其他类目那么高，但是它的可持续性发展的空间大，也就是说这个类目并不会过时；
3.找颜值高、有创业的产品没人不喜欢美好的事物；
尤其是在购物的时候，有很多人买东西，除了考虑性价比，还会看产品颜值；
颜值高的商品，就会比较容易让客户产生冲动消费；
咱们要优先选择的就是各种礼品、杯子、餐具等等；
那选好商品后，要怎么提升销量呢？1.设置引流的SKU在前期咱们小店没有流量的时候，咱们可以在小店中设置3-5个用来引流的SKU；
这样，可以增加店铺的流量和访客量还有转化率；
不过要注意，不要设置那么多，否则会适得其反；
2.设置优惠券这样做，主要就是为了提高小店的转化率，刺激消费；
3.把产品信息上传到精选联盟中，和达人合作
咱们可以把佣金设置得稍微高一些，一般在20%-30%，用来吸引达人合作；
其实只要咱们选的产品不错，佣金设置得也合理，那肯定会有达人主动找咱们来合作；
所以找达人，并没有想象的那么难；
就像依依这边，也是和达人合作出单的！一家新店，3-5天就能出单，3周左右就能达到稳定出单的状态；
只要执行力到位，那单店单月收入在3000-1W+；
爆单的话，还会翻倍；
所以、依依提醒大家专业的事情还是要请教有经验、专业的老师，这样才能少走弯路，早日到达成功的终点！我是电商依依，一个在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家，
公众号|电商依依
感谢大家阅读！
如何接到外贸订单？
做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：
1、参加国际性展会
▲广交会是国际范围内数一数二的交易会
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。
2、通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
3、搜索引擎等进行搜索
比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的，通过与之沟通找到客户。
优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要，时不时就会出现失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4，海关的数据
是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5、B2B平台找客户
优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。
6、自建站
优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求
缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。
以上是主要六种，当然还有其他例如国外社交媒体等等。
希望答案对你有帮助~
应该怎么找货源？
外贸业务，如果做最基本分类：一是出口，一是进口。外贸公司在改革开放前期，是非常红火的金领职业。当普通国内居民家庭尚没有普及电扇时候，有的效益好的外贸公司已经给员工发空调了。
外贸公司就是居间的中介公司，除了有自营进出口权的生产企业外，普通外贸公司一般
自己不生产，只是利用业务信息和自己的服务技能，为国内外客户提供居间服务，有的外贸业务是外贸公司自己出资买卖货物，还有的业务外贸公司只是收代理服务费，提供进出口相关服务。
所以，外贸公司作为中间商，随着社会进步，随着全球信息更加畅通和快捷，原来依托信息不对称、语言壁垒而立足的业务，已经越来越难做。
其中，出口业务，如果是国外热销的，那么国内货源也抢手，同样的采购价格，不是那么容易采购到货源，而加价，自己可能就赚不到钱；如果是国内很容易采购到货源，则外商客户很难找到合适的。即便找到，价格也很难有什么利润空间，因为货源太多，价格太透明了。
进口业务则相反，如果是国内热销的，那么进口货源不容易找到价格合适的，如果是国外到处可以随意采购到的，那么在国内找到合适的销售价格和客户也很难。
我想题主的难处，应该已经包含在我回答中了。
如何寻找合适的进口货源：
一是外商办事处、代表处。
二是国内大型外贸公司，他们长期做外贸，会有很多长期客户，且大型外贸公司品牌声誉好，可以有比较好议价机会。
三是国内外的交易会。
四是国外主要的生产企业和经销企业。
如何白手起家做跨境电商？
对于跨境电商来说，今年可以说是妥妥的东南亚年。因为今年东南亚电商真的太火了，从年初开始已经有各行各业的人来咨询了解东南亚市场了，这其中，咨询最多的其实都是国内的淘宝卖家和新手卖家。尽管市场再好，不管是新手还是资深的运营人员，东南亚市场毕竟是一个全新的领域，很多人都不怎么了解，多少会有些焦虑感，不知道这个全新的开始到底前景如何。不知道如何下手去做？
今天就给大家分享一位真实的东南亚电商卖家白手起家的故事，这也是人家总结出来的一个宝贵的经验财富，这位卖家过去年中旬从零开始做东南亚市场，在经过前期一段时间的不稳定之后，现在每个月基本上能保持几万、十几万的营业额，团队也从一开始的孤军奋战变成了现在的七八个人的小团体。对于刚开始准备做东南亚电商的卖家朋友来说，我觉得这位卖家的经验还是蛮有借鉴意义的。
为了方便阅读，以下内容将采用第一人称叙述。
自身背景情况
我大学学的专业是广告设计，跟电商是不一样的行业，虽然和美工沾点边吧，但是学校学的只能算是为以后工作打底做铺垫，真正用到的还是很少的。然后再学校和朋友一起开过淘宝店铺，赚点小钱之类的，当时听说跨境电商很赚钱，但是一直没有勇气去尝试，大学毕业后通过朋友介绍到一家电商公司上班，就简单了解电商行业的模式和一些简单的技术，工作了一年左右，有朋友说东南亚市场挺火的，就开始转战跨境电商东南亚市场了，朋友之前也做过跨境电商，就跟他聊了好久跨境电商的模式。就以此为背景
刚开始操作的时候也挺难的，当时要资金没有资金，要实力没有实力，也就接触过电商行业，但是不够深入，跨境电商也是通过朋友简单谈过，了解过整个操作模式和流程。当时也没有资源，甚至连货源都没有。基于之前的运营经验，就开始做东南亚市场，因为从朋友哪里了解到，跨境电商比国内电商好做些，自己也感觉东南亚电商这个方向在这一两年肯定会爆发，就直接扎进去开干了。
开店前的准备工作
创业所有的资金一部分是家里给的，一部分是找朋友借的，还有一部分则来自信用卡，没办法，自己也才毕业一年，真的没存到什么钱。好在东南亚电商并不需要像国内电商行业一样烧钱，模式也比较简单，就算没有赚钱也不至于血本无归。为了节省开支，我最开始的办公地点就设在老家，招的第一个员工也是自己的亲戚。后来店铺稳定了一点之后才在县城租了个办公室，招了一些人。
选好平台和模式
人员和资金有了之后开始了解跨境电商平台，了解平台政策和市场容量，然后在了解了一些竞争环境如何，然后，申请开通了几个店铺，为什么要申请好几个呢？因为之前做国内电商的时候，也了解过目前国内大部分做跨境的公司，很多玩的都是店群的模式，再加上小县城注册公司又方便又便宜（相比大城市来说），于是便拿家人的资料多注册了几个，现在看来，当时的这个决定真是太对了。
货源和选品
很多人觉得现在做跨境竞争大，就得找和别人不一样、有创意的产品，找一些独一无二的产品，其实并不是的，尤其是在东南亚这种新兴市场，产品能不能卖出去其实和创意没多大关系。拿我的店铺来说，本来我都想好了主要是要卖A产品，但最后卖得好的却是B产品，所以基本上算得上是走一步再规划一步， 也不知道为什么有的产品突然就卖火了，故且当是上天垂怜吧，不让我第一次创业就那么快GG掉。
因为资源有限，我一开始做的时候走的直接就是铺货模式，虽然现在也还是，但还是有点区别。
没有货源，也不知道啥东西好卖，怎么办呢？只好在别的平台上找那些别人卖得好的，我再反过来在1688和淘宝上找类似的款，然后再比较价格、属性、款式，然后再回过头去在其他跨境平台上边找类似的产品，为啥？因为其他跨境电商平台的产品无论是图片还是详情页都做得非常专业，我们不需要再花很多时间去优化，只需要复制下来再稍微改一下就可以了。如果看到不错的店铺，基本就是整店搬。听着好像有点不太好，但是大家都是这么干的，包括我以前在的那家公司。不过现在我们已经很少这么做了，因为那个做法其实就是全网选品，但是对于已经打造出爆款的我们来说，如果再全网选的话就会变得盲目，吃力不讨好。
我的经验是，如果找到的产品接连两三个星期都能卖出去，那说明这款产品就是可挖掘的。然后我们就会从标题、详情、图片和广告等各个方面去优化这款产品，做好一系列的后续工作之后再针对这个款去其他平台寻找类似的、卖得还不错的款，先上架到自己的店铺上看看效果，如果效果不错的话又可以开始新一轮的循环。
前期如何出单方法
东南亚电商有一个不好的点就是：很多热门的品类，价格都比较低，
但其实还是很容易出单的，那些平台分析出来的一些在本地卖的比较好的产品，希望有卖家提供更低的价格在平台售卖。其实也就是价低者得，如果我已经有类似的产品，就会报一个极低的价格，如果没有，我就赶紧去淘宝，1688上找，这种产品很容易上活动的，一出就是几十单。刚开始的时候确实靠这个出了不少的单，也确立了店铺的品类。
同时做好每一单的索评工作，东南亚的顾客还是很好说话的，一般都会给好评，而且有时候可以赠送一些小礼物啥的，以便有个更好的评价。我认为东南亚整个消费群体是刚开始接触电商，所以他们一般会极关注产品的价格及评价，如果你价格合适，正好有不错的评价，出单率还是挺高的。
后期如何稳定运营工作和发展路线
我们的店铺在得到一定的发展的情况下，我们就考虑精细化运营，因为这才是跨境电商长期发展的一个方向和道路，经过长时间操作后，自己基本也对市场非常了解，也知道哪些产品比较好卖，比较好操作，市场前景也非常好，就直接把货入仓，做精细化运营，同时发货时效也能到一些保证，然后不断分析市场，选择非常好的产品进行运营操作，不断循环往复，对于目前的东南亚电商来说，做好了这几点，店铺基本也就没有没有什么大的问题了，这主要还是因为市场比较新，市场和平台的规则都很宽松的缘故。
以上便是这位卖家创业一年来的经历，其实从跨境电商卖家的角度来说，这位卖家的经历其实不算不上深刻，没有传说中的与竞对，没有破产，没有封号，甚至都没有被罚款，只有无止尽的选品与优化，也有了解平台规则的成分直接规避风险的原因在内吧，但其实这就是东南亚跨境电商呀，一个尚在开采中的市场！我相信这位卖家在他的经营的过程中肯定也会遇到这样那样的问题，不过创业本就是一场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。既然做了选择，就要坚定不移地走下去，平时多做总结，遇到困难，过往的经验就是最好的老师，解决不了的，也并不会因此就停滞不前。调整好心态，从一个个的小目标开始做起。
也不知道自己能干什么？
做四年多销售，换了七八个行业，平均半年换一个行业。就象蒸馒头一样，还没蒸熟就出锅了，蒸了七八锅，都不能吃，白瞎了不是？
频繁地跳槽，还没等熟悉一个行业，就又换一个行业，虽然经历了挺多，但是都了解的不深，更谈不上经验丰富，不能成为下一段职业生涯的资本。
我参与公司招聘时，遇到过很多这样的简历，你的简历太花了，基本在简历初选时就筛掉了，因为不敢放心培养啊，这是职场比较忌讳的。
停下来，好好思考一下！
一、首先考虑一下自己适不适合再做销售
不是什么人都适合做销售。
通常人们觉得干不了别的就干销售吧，其实销售这个职位看似简单，实则讲究多着呢！
首先从自身条件说起：
性格是否适合做销售，比较外向，喜欢交流，不抵触和陌生人打交道，而且能很快熟悉起来，拉近关系。
情商是否适合做销售，因为做销售是需要和各种类型的人打交道，要具备随机应变的能力，针对不同的客户要有不同的交流。
表达能力是否适合做销售，善于表达，而且能找到客户感兴趣的话题，要让客户喜欢和你交流，既要推销自己的产品，又不能目的性太强。
做销售还要有强大的心理承受能力，会随时面对拒绝，面对不礼貌的对待，面对言语的不恭，如果你老有挫败感，那做销售真是挺受折磨的。
还有重要的一点，做销售需要具备较好的所售产品的专业知识，否则客户都比你专业，能卖出去吗？
以上是做销售必须具备的基本素质，咱都具备吗？
二、重新确定自己的职业方向
喜欢和适合是职业选择时要面临的两个问题。
喜欢的不一定适合，适合的不一定喜欢。我分析题主会不会是第一种情况呢？
如果能找到即喜欢又适合的那就太好了！
怎样找到既喜欢又适合的呢，就要好好分析一下自己的优势和劣势啦。
其实最了解你的还是你自己，综合专业知识背景、自身条件、兴趣等综合考虑，先找到大致的方向，可以向亲朋好友商量一下，听听他们的意见。
在此也要给题主一个建议，当确定了新的职业方向，就要踏实地做下去，不能朝秦暮楚。其实对一个行业的基本了解没有一两年是不可能，就象蒸馒头一样，一定要到火候才会有结果。对不？
三、总结
建议题主根据自己的优势，先选择行业，再选择职位，剩下的就是沉下心来做事了。其实，不管哪个行业，只要坚持，踏实工作，都会有好的结果的。
我是[雪中深呼吸]，你同意我的观点吗，欢迎留言评论！我在职场三十年，有相关问题欢迎关注。
电子商务公司发货除了物流外有没有什么好的渠道可以发货？
目前电商发货渠道比较单一，一般都是快递+物流的形式，小件都是走物流，因为物流价格低，时效快，目前国内主流快递公司有: 顺丰、圆通、申通、汇通、韵达、中通、EMS、天天等；而大件一般走的都是货运物流公司，像：跨越速运、邮政物流、德邦物流、天地华宇、佳吉物流、新邦物流、远成物流、中远物流等等。一般做电商发货，首先要看自己的产品重量体积，再去了解快递和物流的价格，要做到时效最短，成本最低，而且各个地区各个网点以及发货数量的多少也会影响价格，所以要去多对比再决定自己是用快递还是物流，哪家快递，哪家物流。 一般如果是价格高利润高的小件，建议可以直接发顺丰，顺丰是目前时效最快的快递，一般国内80%的地区都能做到次日达，但是顺丰的运费也相对较高，如果是低价低利润的产品，建议可以选三通一达，目前电商发货主流快递都是用的三通一达。如果卖的是像家具沙发大型电器之类的，那么只能选择一些相对口碑好点的物流公司了，因为用快递去发这些大型物件，那运费有可能超过产品本身的价格，这个是相当不划算的。
现在想投20万左右干点小买卖？
20万做小买卖并不是很多，除店面装修、设备采购之后所剩也没多少了，基本上先考虑小摊档做起，等有一定现金流了再考虑扩大规模，目前20万能考虑的应该也就以下几个常见的类型。
1、奶茶店
开立奶茶店的话首要考虑的就是地段，最好在人流量大的地方，比如商超里面、电影院旁边、学校路段、风景区等等，只要能够保障人流量，才会有销量；然后考虑的就是奶茶的定位，比如主打水果茶饮还是奶茶类，看想要服务的人群，确定好之后就是整个门店的运营了，可以通过一些营销活动提升顾客的粘性。
2、烧烤店
烧烤还是比较受欢迎的，一年四季都有人吃，同时搭配酒水饮料，做成小排档的形式，能够吸引一些草根人士过来吃，没有大排场，大家畅所欲言，喝酒聊天，在生活节奏快的日子还是很多人希望有个时间能够小聚，增进感情。
3、餐饮店
餐饮的话不确定比较大，菜式和口味很重要，没有特色的话很难持续经营。每开一家餐饮店，开业期间都很多人，因为有开业折扣，等到开业折扣没有的时候，人流急剧减少，生意惨淡。所以，餐饮的特色就很重要，适合对食谱有些许研究的人，会比较容易成功。
以上是我通过市场调研总结出来的，适合年轻人小资金投入进行创业，如果能够经营一两年不亏本，还能微赚的话，说明这个模式可行，后续可以考虑加大投资扩大规模，这个阶段就要考虑整个品牌和口碑的打造，不能盲目扩张。可以请一些专业的品牌公司来包装设计和宣传一下，把知名度打出来，再加上原有老客户的传播，开新店的成功率才会更高。
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