有问题就有答案
外贸行业情况怎么样？
作为2020年开端最大的“黑天鹅”事件，新型冠状病毒肺炎给包括外贸出口的各行各业都带来了很大的影响。
其实在过去的2019年外贸已經经历了不确定的一年，再加上2020年的影响，的外贸宏观趋势如何，外贸会何去何从，这应该是所有外贸从业者都应该认真思考的问题。
作为一个15年资深外贸人士和财经作家，我的基本观点是，对于外贸短期影响肯定是很大的，但是从长远来看，2020年外贸总体是平稳和利好的。
2020年短期内对于外贸的影响是什么？
这次发生正好是2020年的春节，特别是世界卫生组织宣布，新型冠状病毒感染的肺炎构成“国际关注的突发公共卫生事件（PHEIC）”后，外贸短期内确实受到了一定的影响。
一、短期内影响了海外采购商的采购心理。
虽然国际卫生组织对于的控制给予高度评价和肯定，但是客观来说目前海外的采购和零售消费者，采购心态、采购心理、采购行为确实受到一定的影响和波动。
具体表现是目前跨境电商零售平台的退款率在持续提升，理由就是爆发在的。虽然世界卫生组织也强调，不会通过国际物流传播，但是消费采购者的心理往往是非理性的。同样因为的持续，部分B2B客户也对采购货物持保守谨慎和观望态度。
二、延迟开工给中小外贸企业带来的生产经营损失。
受影响春节假期延迟，外贸制造业普遍不能按时开工，很多外贸企业在2019年订立的外贸合同和采购意向很可能因为开工的延迟而受到损失，预计一部分经营情况不健康的外贸制造业会面临生存压力甚至倒闭。
三、外贸企业营销渠道受阻。
本来春节过后外贸企业马上要迎来展会季，包括广交会、华交会这样的重要展会，很多内贸易企业也会参与各种各样的国内展会，因为的持续，预计2020年国内外贸企业的展会营销会严重受阻。
2003年经“非典”后广交会的成交数据从2002年春交会的168亿元下降到33.12亿元，因为带来的数据下降，是令人震惊的！
四、持续下对于出口船运的影响。
整个外贸行业对于这次被列为PHEIC（国际关注的突发公共卫生事件）还是有一定担忧的，最直接的表现就是对近期国际船运的影响。
目前全球已经有一些国家对来自的商船、船员、货物进行非常严格的商品检验检疫，如果商船有船员发烧的情况，的海运货船会被特别对待，甚至直接取消进入港口。
五、出口的商品检验门槛会持续提升。
持续下很多国家对于出口的商品检疫门槛在持续提高，这在加大贸易风险的同时，又进一步加大了外贸的出口成本，这对于一部分中小外贸企业来说，又会是一个经营压力和困境。
不良海外采购商利用商品检验检疫手段扣押货物，恶意压价格。例如浙江某企业最近出口一船货物到菲律宾，货到目的港后，当地海关和采购商以的缘由，声称清关有问题，强迫出口企业低价销售，如果持续估计这样的案例会增多。
对于外贸出口的长期影响是什么？
虽然持续下外贸出口遇到了这样那样的困难和挫折，但是从中长期来看，我对2020年的外贸出口保持乐观和积极的态度，因为经济在2020年已经具备了非常强大的抗冲击力和韧性。
首先肯定会在非常短时间内得到控制，就目前来看，外贸完全有能力去抵抗和消化因为带来的压力和风险。
从“非典”时期的外贸数据看，2003年进出口总额8 400亿美元，2004年达到11 547.4亿美元，比2003年增长35.7%，数字可以反映出，“非典”对外贸的影响总体是有限的。同样我们再来看看2019年的外贸出口，根据海关的数据统计，2019年外贸出口的总值是31.54万亿元，我们非常有理由相信2020年的外贸经济趋势是利好的，甚至会有非常大的增量提升。
经过多年的外贸产业结构优化，2020年的外贸结构已经非常有优势，比如以出口结构来看，高技术、高附加值、高科技的外贸出口比例高速增长，2018年高科技产品的出口比例是30%，2019年是39%，我们有理由相信越来越优化的外贸产业结构不会因为一次短期的“黑天鹅”事件而受到大的影响。
对于2020年外贸出口的建议和想法
一、、平台、制造业企业应该更及时沟通和传递积极的信息给国际采购商。目前很多采购商取消订单，持观望态度，核心还是对于目前高效率防控缺少信息了解，如果通过媒体及时沟通，企业通过视频、照片，及时跟海外采购商证明交货能力，电商平台提供信息保证，这样就可以进一步打消海外采购观望心理。
二、资金链压力是重中之重。目前的让中小外贸企业都面临资金压力大、银行贷款还款能力差等问题，针对目前的危机，地方可以考虑成立专项资金，延长银行还款时间，给予优质外贸企业授信和融资渠道，这是真正解决目前中小外贸企业困境最实际的方法。
危机面前更应该诚信经营，恪守企业家的诚信品质，履行承诺。越是这样的危机时刻，作为一个出口商，我们更应该珍惜自己的国际信誉，排除万难去履行我们的国际合同，真正去取得客户信任和认可，这才是我们长久的商业之道。
农历新年之前来势汹汹的肺炎，短短一个月不到的时间已席卷全国各省。为了防止进一步扩大，全国超过15个省市宣布延迟复工；防控力度加大，则对零售、餐饮、旅游运输、文娱等行业的运营带来相当程度的冲击。
希望相关数据可以作为企业和企业家未来经营判断的依据和参考。
爆发后企业遭受金融市场冲击、资金链断裂、租金缴纳等多重压力。从本次调研结果可以看出，近7成职场人认为企业在中蒙受了比较大的经济损失，近3成表示企业蒙受的经济损失不明显。
由此，企业主要希望可以在“推迟开工期间按照一定比例支付工资”“税收减免政策”和“财政补贴”方面进行经济援助，以挺过寒冬。
全国居民消费价格涨跌幅
企业希望采取的措施
2021年做亚马逊晚不晚？
首先可以肯定的是，如果你有想法做亚马逊，那么就不算晚。
如果说有机会，这个说法说出来很多人不信，确实账号注册到选品到物流再到测评推广，再到售后，每一项步骤都是需要经过大量的实战经验积累。
下面我将通过详细的数据展示，做亚马逊到底前期到底需要多少钱，以及想要月入过万，究竟一个月要出多少单。
1. 操作平台站点：亚马逊美国站
2. 卖家身份：新手（还没有注册店铺，只是有做跨境电商的想法而已）
3. 亚马逊运营经验：0
4. 英语基础：假设书面英语过得去。
5 当前汇率：6.44（汇率按照2021年5月15日当日美元汇率来计算）
按照当前的汇率，想要月入1w，折合美元$1552，考虑到提现有手续费，因此四舍五入按照$1600左右来计算，也就是说当前这款产品必须达到纯利润$1600/月才行。
考虑到只做一个产品，种类会比较单一，而且不利于后期的发展。因此建议前期选三种商品（没有必要一开始就一起发三种产品过去，可以在稳定好第一个产品的时候再发第二个第三个），这样折算下来，每个产品每个月纯利润达到$540即可。如果每一个产品净利润$10 (扣去头程物流，亚马逊配送费用和佣金，产品成本，亚马逊广告费用)，那么一个月销售60个即可达到要求，一天2单即可。
一 用选品软件来设置参数
我们用最常见的亚马逊FBA来举例子，下面用工具Jungle Scout来筛选出符合这个利润的一个产品，考虑到前期成本不能投入过多，因此需要把售价控制在30美元以内，这样拿货成本也不会太高。其中设置的参数如下：
1 售价：20-30美元
原因：首先净利润必须至少$10,加上亚马逊配送费用，亚马逊每单佣金，和产品成本以及头程物流，售价太低，产品的acos会比较相对来说较高。而售价太高，可能销量不会达到预期效果。
2 已经在市场上的产品，一个月销量至少200以上
3 不要选过重的产品，所以重量设定在2kg
4 评论数不超过50个，这样产品竞争才不会那么大
5 不要选有亚马逊自营占比过大的产品
6 前10名中相同品牌应该小于等于两个，避免垄断
6 选择FBA或者FBM的产品
7 上架时间我们选2021年1月份刚上架的产品，如果月销量超过了200，说明这种产品很有潜力。
8 选择不易侵权的产品
9 避免季节性的产品
由于美国的缘故，很多人都是在家中办公，大部分时间都是呆在家里。所以这次举例子的类目也是家居和办公产品，因此我选择了Home & Kitchen, Kitchen & Dining, Office Product.这三种类目。
为了避免季节性产品，由于1月份离圣诞节比较近，所以我们需要把圣诞节字眼的关键词去掉。
二：筛选出来之后，找到基础产品。
要找到基础产品，一般对新手来说，找的产品最好不超过2kg，无侵权风险（公模），质量不错，不易损坏，无季节和节日属性（一年四季都可卖）、SKU不复杂，无需提交相关认证证书，产品生命周期长。
通过一些简单的筛选，我找到了如下的产品作为例子：
三 筛选结果分析
筛选出的结果，这种仿真植物是带电的，一般来说，带电的产品发往美国需要做UL认证，有条件的可以做个认证哈。不想做认证的，我们可以换个思路，直接就搜Artificial Flower Dome
我们在亚马逊搜索栏搜索这个词，然后用jungle scout插件跑数据，得出来的结果如下：
分析结果：
1从前10名的结果来看，只有一个品牌出现过两次，说明类目目前没有被某个大卖垄断，这是个好的迹象
2 前10名中 有4个品牌评论低于50，说明是一个niche. (有利可图的市场)
3 前10名中，有一半都是去年才开始上架的，说明这个市场非常有潜力
4 Jungle Scount跑出了罕见的6分，属于低竞争高需求的产品。
产品分析
1像这种仿真植物，无须浇水，不存在植物坏死的可能。
2 仿真植物的样式繁多，有效的避免了外观侵权的可能性。
3 多样式的仿真植物，有助于产品差异化的提升，也有助于变现。
四：我们拿评分较高的一个品牌，计算一下它的净利润
我们在1688上面找到了一款相似的产品，价格在25块左右，折合美元$4刀左右
以当前头程物流报价，运到最远的美西仓库（13块/kg），物流配送费用每个约$2刀左右, 加起来运至亚马逊仓库总成本4+2=6刀，按照平均售价$27左右计算，一个毛利润在21刀，扣去亚马逊配送费5刀左右，佣金4.5左右，一个净利润大概10刀左右。
当然这个净利润不包括广告投放和测评，如果想要真正达到一个产品净利润$540的话，每天保守需要7-8单左右。纵观当前这个产品的市场，一天10单是完全没问题的。
关于运营这个产品的难易：
我们通过Jungle Scout里面asin的反向查询功能，查询到此asin的关键词搜索情况和排名
我们的筛选条件是，关键词搜索量大于300，送测不超过20个，关键词排名选取容易的层级，经过一些调整，得到的数据如下：
也就是说这些关键词每天送测5个就能上首页，维持一周左右，关键词就能上首页。
五 运营成本计算
1 店铺成本：假设已有笔记本电脑和网络，在家办公
注册公司加记账（一年）：2000
2 店铺运营成本
（1）UPC：40 （50个UPC码）
（2）商标注册：3000 （美标）
（3）运营工具：Jungle scount/Helium 10 等选品软件 ，一年按2000计算。
（4）产品采购成本：300件（按第一个月销量）*25=7500
（5）头程物流费用：美西仓库13元/kg*300kg = 3900元
（6）推广费用： 亚马逊广告费用：一天预算$10,一个月预算$300,折合1950
（7）送测费用：一共送30个，每天3个，连续10天。
30*（25+13+65）=3090
（8）报一次秒杀费用，150刀，折合约966
成本总计：40+3000+2000+7500+3900+1950+3090+966 = 22446
以上成本是推广一个产品所需的费用，如果算上另外两个产品，加起来7万左右的成本，这是比较保守的估计。如果算上品牌促销和其他推广等其他费用，前期准备估计要8万左右。当然如果打算用第一个产品的利润来推广第二个产品，再用第一个和第二个产品的利润推广第三个产品，那么最开始开始投入3万元足矣。
六 总结：
以上是最理想的情况计算，如果你能看懂前面所有内容，那么恭喜你，你的胜算有50%左右了。剩下的50%，我会列出以下20个问题，每个问题占1个百分点，如果你能全部回答对，那么恭喜你，你的胜算有70%左右了。
1 你能否用选品工具选出自己想做的产品
2 筛选出你的产品后，你是否能够用工具查看它的竞争程度
3 你是否能够做出优秀的listing,A+页面以及图片和视频
4 你是否有能力对当前产品的缺陷进行一定程度的改良
5 你是否了解亚马逊账号的规则，以及如何对它进行保护
6 你是否了解如何不被同行
7 你是否了解被同行后，应该如何做
8 你是否了解亚马逊的广告打法
9 你是否了解如何安全地做测评
10 你是否了解如何对产品进行促销
11 你是否了解如果选品失败了，应该如何去做
12 你是否了解如何清库存
13 你是否了解如何高效地催评
14 你是否了解如何差评来了，应该如何处理
15 你是否了解产品的站外推广方法
16 你是否了解如何提高关键词排名
17 你是否了解如何运输产品，使得头程物流成本降到最低
18 你是否了解如何从1688上筛选出优质的供应商
19 你是否了解如何处理退货
20 你是否了解如何使自己的产品独一无二
如果你的回答是“Yes”, 那么恭喜你，你有70%的胜算了，你可以放心地进军亚马逊，剩下的 30%就交给勇气和天意吧。
如果你的回答是“No”, 那么请你关注我,我会在接下来的文章系列中，陆续地讲解这些方法。
老王聊跨境，给你不一样的跨境视角！
2020福建省跨境电商人才需求？
福州，厦门和平潭都是跨境电商城市，对跨境电商人才需求旺盛。
2020年跨境电商的寒冬什么时候才能结束？
截至北京时间3月28日16时49分，全球肺炎确诊病例超过60万例。欧美部分国家宣布“封城”，商店关门，停摆，大量订单被搁置。
根据很多权威机构的预测，在2020年的第四季度也不容客观，境外的情况在4月将会非常急迫，伴随着的发展，境外国家的方方面面都会有不同程度的影响，消费力度也会明显的缩水，全球经济衰退是超大概率的了。
这种大环境下，跨境电商的势头也会被砸一下，甚至出现长时间的不振，目前内地越来越多的人员加入跨境电商的行业，也别是2019年，跨境电商井喷式的发展，也有很大一部分人脑袋发热，投入了很多，今年将会非常难熬。
至于题主的寒冬结束时间，目前是没办法精确预估，但可以明确的是，今年，这个行业，也会有跨境电商从业人员失业，很多跨境电商老板血本无归。
2020年外贸业务难？
2020年外贸行情不好，我们改如何自救第一步介意考虑转型做了--全球防疫产品！
我认为中小外贸企业可以做好以下六件事
1. 因不能复工，尽量减少降低硬件支出，比如租金；
2. 因不能复工，可有条件的话，减少人员的工资，保命;
3. 使用线上全球互联网开发客户;(高效率低成本自建站从谷歌获取新客户来源)
4. 使用全球社交媒体等渠道开发新客户来源
5. 有条件争取员工远程在线办公。
6、组织全公司学习突破，特别是关键点时候公司负责人要鼓励士气。
以上六个建议外贸企业可以一些思路。
跨境电商Max，您身边的跨境电商好伙伴
2020年3月电商往海外卖什么可以多赚点钱？
个人觉得卖一些生活类的物品和一些对有帮助的，会比较符合实际
今年国内淘宝会比跨境电商更好做吗？
说句良心话，你但凡是个不差钱的主，不管是国内电商还是跨境电商，你就可劲砸钱吧，肯定是有你的一席之地。如果你有没有钱，又想做电商这块，那就不要考虑国内的市场了，无货源模式已经在国内玩烂了，平台已经不给流量了，如果做个精铺店铺，不舍得花钱那肯定是没戏的，大佬都把行业垄断了，你再做没什么优势。
我在做的是跨境电商，亚马逊无货源和虾皮无货源都是适合新手去做的，不进货不压货，风险小，再一个就是可以不花钱做推广也能引流量，最大的重点在于选品。shopee更偏向于国内的做店，低价引流应该是常规操作，对店铺概念比较深，利润不高，需要以店群的模式开展，低投入低回报，适合那种不想怎么花钱但又想赚钱的人。
亚马逊无货源虽然挣钱，但是出单量不会很多，尤其是新店铺第一个月第二个月出个十几、几十单，都属于很常见的。平台分配流量的前提，也是要靠选品的，类目选择不好，数据做的很粗糙，一昧的追求高利润，很有可能店铺没有订单。需要有一定的资金投入，比国内做店投入低，但比shopee投入多，收益算是比较高的，成熟稳定的店铺，单月净利润可以达到12000以上。这个结果是针对用心在做的人，盲铺的不算哈。
跨境电商近些年一直都是很有前景的，订单量多，年交易额达到补贴标准，可以享受国家补贴政策。成为大卖的路上很艰辛，没有那么的简单，如果你想空手套白狼，0投资高收入，别想了，没有任何的电商平台适合你，回家睡觉比较来得快。尤其是亚马逊，等你做的时间久了，你会发现订单多，利润多，你压的资金也很多。每个人只能看到片面的东西，不亲手去做，根本没法体会到本质。
2020年的外贸人何去何从？
寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。
很多新入职的业务员丈二和尚摸不着头脑，主管或者老板一般只会跟你说，你先熟悉产品，多看看xx巴巴，要么就是告诉你上一下某步论坛，真正的实际操作还是自己摸索，下面总结几个比较用的外贸客户开发渠道，没有国外出差拜访客户且没有展会参加时在办公室里怎么有效的开发国外新的客户资源？
那么我就要简而言之了。
1.搜索引擎
输入你的产品名称，找到客户以后，直接打，询问采购员名称，一般都是说，你好，我是从xx地打来的，我们是做什么的工厂，然后问对这个产品是不是有需求，要到邮箱就可以开展后续的工作了。这是很简单的一种方法，但是一定要找准了搜索引擎，推荐顶易客户开发与跟踪系统，这个不多说，可以自己去联系。
2.利用图灵搜（）Google地图搜索以及大数据抓取信息结合+Linkedin结合使用
图灵搜背靠顶易大数据库，通过基于谷歌地图的搜索再结合顶易大数据的抓取，开发全球精准采购商，挖掘公司CEO，通过定位国外城市输入行业关键词即可寻找到国外采购商精准信息。
关于关键词这一块很多人都摸不清楚，再来一个简单介绍。
主要是采用“行业关键词/关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词；称：公共属性词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等，如果是热门产品比入LED，汽配等等这样的可以直接搜索产品也能直接搜索到客户，有些行业，产品词就已经代表了行业词。
还有一点图灵搜如何与LinkedIn结合操作开发客户？
图灵搜是基于谷歌地图的搜索，那么他也会有info邮箱或者说是失效邮箱，这种情况下怎么办呢？图灵搜可以通过网站，邮箱，公司名再使用决策人挖掘功能挖掘出精准的信息，但是在这个公司有使用LinkedIn的情况之下，我们可以怎么做呢？打开这个公司网站，截取处http，com这些意外的网站名进行到LinkedIn上搜索，就可以准确找到这家公司了。
3.通过国外社媒平台开发客户
如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。
4.海关数据
其实这个我不太想评价，自己体会下吧，用过的应该都知道。除非这家海关数据有自己后期大数据抓取并录进去。海关数据一般就是拿来对比同行，里面信息包括客户的进口量，客户的，只要信息真实也可以说是开发客户的一个重要的渠道，好多海关数据都是可以免费查到的，公司内部也可以去一些平台找找付费的海关数据，会使客户开发效率事半功倍。
5.朋友介绍
多联系联系自己行业内的朋友，看看有没有什么资源可以共享，朋友介绍的客户要比自己找的客户更靠谱且出单率会更好，所以不要放着通讯录里的行业朋友不联系，多沟通，才更容易发掘更多的资源。
6.不要一整天都在开发客户
也可以上一下B2B网站看看有没有最新的询盘，然后最近跟进的客户，做成一个表格，每次有沟通了，沟通成什么样子，最新的进展都要在表格上备注。一些好久没联系的客户，需要及时的跟进，开发到新客户固然重要，但是已有的客户，有效的跟进，转化为自己的客户更为重要。
