有问题就有答案
b2b目前发展较为成熟的电子商务模式？
一、以小宗外贸服务为主
此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。
二、以供求商机信息服务为主
此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好。
三、以线上外贸服务为主
此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。
四、以线下内贸服务为主
此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。
五、以“行业门户+联盟”为主
此类模式的企业以联盟的，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
六、以行业资讯服务为主
此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。
七、以招商加盟服务为主
此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的。
八、以项目外包服务为主
此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。
九、以在线交易服务为主
此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。
十、以技术社区服务为主
此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。
企业怎样利用B2B平台提高网站和产品的知名度？
你好，发表下拙见，有帮助最好。
我的做法是，尽可能多地注册B2B，并且发布产品。我在正式开始开发客户前，一口气注册了五十多个B2B，每个都发布了产品，直到在谷歌上能搜到很多公司简介和产品。如果客户一搜索，一个页面也没有，是会质疑的。
然后只要有空就注册，著名的几个B2B一定会多发产品。有的人注册几百个。
除了B2B，常用的平台，比如领英，Facebook，YouTube等，创建公司主页，每天更新动态，上传图片和视频，一定要把这三个重视起来，大部分的优质客户，大大小小的客户都在这上面活跃的，打造好公司主页，是很好的宣传。
希望对你有帮助。
【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】
互联网时代下B2B企业怎样快速寻找客户？
互联网时代下，任何企业都要有数字化和在线的意识。由于信息流动的加快，选择的增多，企业需要用互联网营销思维的方武装自己并进行数字营销基础建设。让自己很容易被有需求的客户找到和发现，才是更高明和顺应趋势和潮流的做法：
首先，需要一个多语种（起码中英文）的网站，提炼公司信息并在网站上很好地表达。网站要符合搜索引擎收录的各种技术规范，视觉效果和用户体验良好。其次，基础的互联网营销号的开设与运营。像，头条号，百度百家号，知乎号，等等。要有意识和计划地进行内容规划和运营。如果是做国外市场，那么主要是FACEBOOK，LINKEDIN，YouTube等。其三，网站以及营销号设置的关键词优化。针对用户的搜索习惯，做关键词调研和设置，让用户在进行搜索的时候比较容易找到你的网站和相关内容。其四，进行广告投放。B2B企业重点可以在搜索引擎上进行广告投放，像国内百度和360，国外主要是Google
在互联网时代，把握各种优质流量入口，同时有高质量内容输出来影响客户。然后就是在客户发现你并进行询盘后，进行紧密的沟通和跟进，实现转化。把这个过程理顺并常态化运营，相信客户就源源不断地进来了。
企业如果自身的营销团队可以把这些做得很好，那么就可以有很强大的竞争力。如果企业自身对数字化营销不是很熟悉，或者自建团队成本太高，那么可以找第三方数字营销机构。譬如谷歌Google在国内建立了不少出海体验中心，就是帮助外贸企业在海外市场营销获客的。国内市场运作，实力雄厚可以找4A公司策划运营，如果预算不高，可以找相关的中小型数字营销机构操作。
B2B公司如何获取高额利润？
关于B2B业务模式的企业如何取得更高的经营业绩，战略谷认为可以从以下四个方面入手：BOSS。第一，“B”代表品牌打造，B2B公司不像B2C公司可以借助各类流行媒体打广告，但，B2B公司在其所奋斗的行业内，同样有着品牌效应问题，识别度主要聚焦于你是否可以提供性价比更高的产品与服务。那么，欲打造自己的品牌就要在满足客户订单需求的TQC（时间、质量、成本）上做足功课，要比同行做得更好。第二，“O”代表企业的运营管理，运营管理的关键在于把控企业的核心业务流程，否则很难提升运营效率与质量。第三，“S”代表供应链管理，一些企业靠挤压供应商利益（拖欠货款、打压价格）来对冲下游客户带来的压力传导，而不是努力从自身企业内部管控上挖潜，长此以往，企业的经营生态能健康吗？供应商能抗多久？依照这种，企业能持续多久？善待供应商就是善待自己，善待供应商就是善待企业的未来！第四，“S”代表管理支撑，企业需要“软硬兼施”方可修得正果，“硬”表示企业的战略管理、组织架构管理以及各项制度管理；“软”代表员工队伍管理（提示：人口红利阶段已经过去，加之90后已经成为基层员工主体，既往的人力资源管理需要提升为人力资本管理啦！），员工技能技巧培养，员工思维，也就是企业文化建设管理。B2B公司完成上述任务，一定会提高自身竞争能力并获取更高的企业价值与利润空间。
如何进行有效的推广来增加询盘？
外贸企业进行市场开发的主要/B2C商业平台,展览会,独立站, SOHO,搜索引擎开发,这些都各有缺点,因此企业通常采用多种,充分利用各平台的优势,最大限度地推广产品。
对外贸易展,包括贸发局的全球线下产业展,都是非常传统的行销推广,在历史最悠久的行销,存在即合理,即使现在被很多人诟病,对于很多企业而言,行销推广依然不可或缺。
好处:客户可以直接真实的近距离的看你的产品,而且你可以与客户进行正面的沟通与交流,如果沟通顺利,了解的足够深入,那么现在签单的机会就比较大。
不足之处:同类参展商众多,为客户提供了现场货比三家的机会,比较产品优劣更容易,签单困难更大,落后的推广方案让企业缺乏主动性。独立站促销是一种年轻的外贸促销,随着平台政策的收紧,消费者对品牌认知度的不断提高,独立站促销也越来越受到商家的重视。品牌商日益成为独立站的标杆。
做好了贸易公司,手上肯定会有一大笔资金随时可以调动。当市场波动或原材料供应不足时,用来缓解企业的压力。商业的核心在于快速周转和现金流,保证两者的安全,才是商业发展的关键。
贸易业的快速周转可以理解为:快进快出。借助信息差,低买高卖。极品贸易高手是先拿到客户订单,再回头考虑货源的。这可以保证自己的利润最大化和最低风险。归根结底,囤货和市场波动的不稳定因素,很有可能会让商品砸到手中。
好啦，小编今天的分享就到这里啦，专注为大家解决软文投放难题，想要了解更多软文营销干货,请移步到【ml.zgwelface.com】查看，这里有海量自媒体新闻源优势资源，欢迎您的咨询。
B2B企业如何获客营销？
B2B企业如何获客营销这也是一个值得探讨的话题。随着科技和互联网的发展B2B平台现在是五花八门，几乎稍有眼光的企业都会去运用这个平台获客营销。那么要怎样做好这个营销呢？我认为要从以下两个方面去寻找答案。
一，引流，平台上的产品有没有人去关注，有没有人去购买这关健就是取决于人们对B2B的认识。一个好的产品如何做到极致的销售效果当然取决于高层决策的重要性。如果引流的功课做好了，把客户引流到B2B平台上来了，何愁产品销售不出去呢？
二，转化，经过引流从而促进转化，这是一门学问，也是企业管理的必修课。将引流的种草转化之后客源将会不断提升。只要促进转化的功能做好了，随之而来的只会是更多的客户。
这只是笔者的观点，分享一下，讨论可以留言。
b2b推广平台排行？
1、阿里巴巴国际站
阿里巴巴集团是最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。
2、敦煌网
敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网问量最高的2100个网页之一。
3、TradeKey
TradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、、巴基斯坦、、马来西亚和孟加拉国。这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。
4、制造网
制造网同样很受欢迎，是最好的B2B平台之一， 它由的焦点科技公司开发并运营，是电子商务行业的领导者。 制造网上所有的产品都是在大陆和制造的。现在，制造网仍然是全球最成功的B2B网站之一。
5、ExportHub
ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备，来为买家和供应商提供更好的服务。
6、EC Plaza
EC Plaza创始于1996年，现已发展为提供线上线下服务的B2B领导者，网站会员数量已经超过1000000。 EC Plaza主要经营出口营销，但她不仅提供B2B平台、EDI服务和贸易咨询服务，还为中小企业提供线下的贸易相关服务。
7、环球资源
环球资源以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。 环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多制造商为了成为此门户网站上的供应商，都会支付高额的入驻费。环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进国际贸易，让世界各地的贸易商联系更加紧密。
8、ThomasNet.com
ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球领先B2B平台，每月有超过180万访问量。
9、EC21
EC21于1997年在韩国成立，是全球十大在线B2B平台之一。 和阿里巴巴国际站一样，这是个全球性市场，拥有100万买家，每月超过60万次询盘。 它起初是韩国国际贸易协会（KITA）的在线交易委员会，2000年，EC21 公司独立出来。
10、GlobalSpec
GlobalSpec.com是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场，主要提供工业部件、机械以及相关的服务。 随着世界各地对工业零部件需求的增长，公司通过为买方和卖方提供联系，获得了数百万美元的收入。买卖双方建立联系。
怎么有效运用b2b平台进行企业推广？
如何进行B2B推广,
现在有很多的B2B平台，像阿里巴巴，慧聪这样的大型B2B平台也不在少数，为企业的网络推广提供了一个很好的平台。尤其是企业店铺的建立，供求产品信息和资讯的发布，让企业可以在这个平台上通过多种模式推广自己的企业和产品，从而达到提升产品知名度，打造品牌，提升业绩等目的，企业要如何进行B2B推广呢,笔者接下来就说几点自己的经验之谈:
1. B2B平台的收集
找排名靠前的B2B平台，找大型B2B平台，找人气高的B2B平台，这应该是大家在进行B2B平台推广时的共识。其实这几点是互通的，大型的B2B平台必然会排名比较靠前，而这样的B2B平台往往能够吸引更多的用户，人气颇高。要找这类B2B平台并不难，可以在百度搜索关键词搜索，也可以在一些B2B网站大全中找，还可以去艾瑞网找。
2. B2B平台网站的注册
在选择好了B2B平台之后，就要进行网站的注册了，现在很多B2B网站都是免费注册的，而且可以免费拥有自己的企业店铺，非常方便。值得注意的是，在注册的时候，如果不是平台有特殊要求或者此用户名已经被注册，最好选择一样的用户名，密码也选择用一样的，这样到时候登陆起来非常方便，在进行B2B推广的过程中也能节省很多的时间。
3. 供求信息的发布
建立企业店铺之后，就要着手进行正式的B2B推广了，在B2B上发布信息，主要是两类，其中一类就是产品供求信息，有的B2B网站是需要先发布产品信息之后才能发布产品的供求信息，有的B2B平台则可以直接发布。在发布供求信息之时，要注意一些细节，首先是标题要包含产品关键词，产品的介绍尽量精简，然后带上产品图片，值得注意的是，产品的信息最好填写完整，会更容易被收录。
4. B2B资讯的发布
资讯是在B2B平台发布信息的另一种形式，资讯与供求信息不同，供求信息是裸的广告，而资讯最好是与产品相关的软文。有的平台上是限制免费用户发资讯的，那就可以把这篇文章发布在公司新闻或是企业动态里。也是很有效果的。
5. B2B推广软件
由于现在B2B平台很多，而且企业要推广的产品可以变换的形式也很多，而且B2B推广只有每日去更新维护才会有显著的效果。但是并不是所有企业都有大量的人力和时间去维护发布，B2B推广软件就很好地解决了这一难题，笔者公司的B2B推广都是由本人一个人负责，就是使用了一款叫SKYCC组合营销软件的广告信息发布功能，里面有近8000个B2B网站，每天用软件发布供求信息，只需几分钟的时间，发布的成功率也比较高。
