有问题就有答案
对于新手跨境电商卖家？
做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。就拿关键词工具作为案例来说，其实关键词工具本来是让卖家更好的做引流的工具。跟搜索引擎的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的产品品类。对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：1. 高流量关键词；2. 高转化率关键词；3. 高订单关键词；最后还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择适合自己的蓝海产品品类。
如何快速学习跨境电商？
做电商的人都知道，现在国内的电商已经达到了饱和期，小白入驻国内电商，想要分一杯羹，真的是太难了。所以现在有很多卖家转战到海外，也就是我们说的跨境电商，很多新手卖家想做跨境电商，毕竟利率差是很大的，利润很吸引人，可是小白对跨境电商是一头雾水，不知道该如何下手，想要快速入门跨境电商，究竟该怎么做呢？聪明人看完这篇文章之后，都成了跨境电商里的“老鸟”了。
首先就是要学习，既然不懂，肯定是要学习一些有关的行业知识，或者是了解一些国外电商平台的优势，了解每个国外电商平台的优点和缺点，看看自己适合做哪个平台，适合用哪种方法去做跨境电商，每个人的经济实力不同，时间安排的也不一样，想要达到的目标也是不相同的，所以前期一定要结合自己的实际情况来选择合适的平台。
其次，跟志同道合的人多交流，跨境电商这个行业的发展是非常迅速的，以前很火的平台，现在已经不行了，这些行业内的信息，新手是不太清楚的，或者是进入电商行家的交流群中，至于你要怎么进，就要看自己的了，白白跟别人学习专业知识，可能学习到的东西还是比较有限的，前期学习也可以花一些时间和精力，这样才能更好的做跨境电商。
最后，也是非常关键的一点，那就是在加入一个公司的电商平台之前，一定要好好了解这个公司的运营，发展史，他们的服务，现在做跨境电商的平台有很多，做有关电商行业的软件开发的也是有很多的，软件对于卖家来说，就是一个工具，能提高卖家工作效率的一个工具，所以，软件的功能肯定是需要很强大的，如果拥有一个软件，还不如没有这个软件，那么要这样的软件有啥用呢？
其次就是跟软件相关的服务，比如自己拥有软件之后，自己需要怎么做，对于小白来说，可能不像我们下载了哪个手机App一样，简单摸索一下，可能就明白了，软件中的功能，还有选品方面的一些小技巧，看软件公司是否能提供，这些也是非常重要的。
以上均属于个人观点，如果你有不同观点，可以在评论区各抒己见。
请问跨界电商怎么做？
现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份。
跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的，而中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。
做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。
下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：
学习
做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了，亚马逊，速卖通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分为欧美，南美洲，中东，东南亚，中亚等各个市场，所以你要选好一个平台，然后坚定的走下去，集中自己的资源把一个平台先摸透，千万别一下子玩几个平台，如果没有大精力，大资源，大资金，还真玩不转，失败是分分钟的事，当然你做单一的平台，失败也是分分钟的事。
组建团队
我觉得现在想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的，当然一个人也可以，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。
货源和选品
刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走的直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。
通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。
语言和沟通
跨境电商并没有实时的沟通机制，全世界有很多语言，有意大利语，法语，西班牙语等所有的语言全球都有相对应的客户，不可能要求每一个卖家都要掌握这些语言，这样的话就不是做电商了，是考科研了。所以，大部分平台他都不需要大家去即时的沟通，都是以邮件的，可能大家对邮件的概念已经很淡了，因为我们平时都是用，，哪里会用邮件。但是国外的电商就是这么操作的。现在市面上有好多辅助软件都有翻译的功能，轻松就能解决问题。
资金和心态
很多网友上来就问我需不需要投资？
做跨境电商，是需要资金的，我觉得做任何创业项目，都是需要资金的，所以你得备充足的资金（如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下）
我认为最重要的还是要有一个良好的心态，然后保持一颗虔诚的心认真做事，（千万不要抱着试试的态度，因为这样你什么都做不好）既然做出选择就把他做到最好，把平台规则搞懂，把产品标题，详情，图片，内容，价格做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很巨大的，只有你想不到，没有你卖不掉的。
创业过程中，本就是场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。相信自己做的选择，然后坚定不移的走下去，平时多做好总结，过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验，都是遇到问题，然后就去解决问题。解决不了的，那也没办法了，但是并不能因此而停滞不前。调整好心态，一步一步，脚踏实地的朝着自己的目标迈进
我想去电商运营？
电商是灵活的行业，面试中也要灵活去回答面试官的问题，切记不要回答很直接的答案！
例：直通车如何来推新品，答，首先要测卖点，测图，测地，设置相关关键词。。
这种就是典型的错误案例，而且是没有思考过的回答，没有一点逻辑可言，面试官往往遇见这样的情况，就会随便应付了事，因为他感觉你脑子里没有东西，同样的内容，换一种，带上一些修饰来回答，就会截然不同~
下面我给的案例只是一些参考，并不是意义上的绝对答案，电商方面的答案永远是灵活的！
一、新店/新品交给你，如何来运营？
分析：这是一个非常宽泛的问题，所以回答不要太细，围绕着新店就可以
答：我来运营这个新店，首先我要了解一下市场情况，（如果提前做过调研，可以简述一下调研情况，很加分！），再了解一下我们产品的卖点以及客户需求，主图和详情页以及关键词的选取都要围绕着真实的卖点和客户需求，这是前期的准备工作，也是非常重要的环节，因为这些东西在运营推广后我们尽量是不要去动的，那接下来就是推广运营了，现在较大的流量的三个渠道，1.排名2.付费推广3.活动,新品后期也是围绕这些内容来做，那么我们新品前期要做的工作的内容可以先做一些基础销量和攻心评价，也为付费推广打下一些基础，因为前期我们的产品排名是很低的，所以可以利用付费推广加补单或淘宝客等等，增加商品权重，这是我对新店运营的一些见解。
二、现在市场上很多店铺都，你对于的理解是什么？
分析：每个公司他的电商运作模式都不太一样，切记不要给出答案，还是那句话，给出思路与见解就可以
答：首先市面上很多店铺都这个情况是正常的，因为销量会影响排名嘛，但我是这样认为的，或者叫做补单，你用不用完全取决于需不需要，如果是一个新品或许就要用到补单了，因为要新品破零嘛，那如果是一个爆款，排名已经很靠前了，或许就没有补单的必要了，平台一直在改变，现在补单和搜索流量的情况也一直在变，所以我认为是个辅助我们做运营的辅助工具，用不用要看需不需要，怎么用，要看要干嘛~
三、直通车给你**万，怎么来推广？
分析：很多人往往被这个数据吓到，，这个问题高手利用数据来回答，但现在我们都是比较基础，所以不要说具体的数据其实，面试官想知道的是你直通车的能力和经验，所以，把自己对于直通车的理解说出来就可以
答：首先，我要知道我推广的是什么样的产品，他的定位是什么( 要让面试官知道你给出答案，是经过考虑的 )，有没有销量评价等，如果没有，我们先把这些做好再开车，否则容易翻车（可以举例，假如大中午去吃饭，看到一个没有客户的餐厅，心里意识一定会认为他的饭不好吃，所以才没有人去，如果没有销量就开车跟这个情况一样，消费者会认为东西不好，所以没人买，甚至点都不会点），如果有，分两种，一种是我们来操作的销量和评价，那这些客户的属性一定是不精准的，那这种情况我们可以拿出一部分经费去测车啦，测图，测款，测卖点，测人群时间等等，拿到精准的数据和卖点，把这些卖点再加到我们的产品中，这样车优化或组装好后，我们才能在更加顺畅的去推广，那还有一种情况，这个情况不太多，就是正在运营，且有销量和评价都是自然的，那这些肯定是精准的，我们可以直接拿到这些指标作为参考，省去了很多测试的精力成本，再去做推广就可以，开车的，如果是流量款我追求的肯定是低价的流量，如果是利润款就需要去考虑怎么做到精准投放提高ROI，这些是我对直通车简单的理解！
阿里巴巴国际站运营和业务做哪个比较好？
很多想加入跨境电商的小伙伴都不知道跨境电商有哪些平台，哪个比较好。其实现在跨境电商平台有很多，比较具有代表性的跨境电商平台有阿里巴巴国际站、速卖通、eBay、亚马逊、Wish等等，下面简单介绍一下。
1.阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台，主要是通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。值得注意的是加入阿里国际站需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。阿里巴巴国际站比较适合中小企业。
2.速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下的B2C跨境电商平台，是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。加入速卖通除了企业也可以是soho或个人，买家主要针对国外小商贩或最终消费者。速卖通平台适合初级卖家。
3.亚马逊
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，其主要市场在美国和加拿大。亚马逊相对来说入驻门槛比较高，成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:（1）要有好的产品资源；（2）其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则；（3）在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出就需要有美国本土的银行卡。亚马逊比较适合有经济基础和有较好的外贸基础与资源的企业加入。
4.eBay
作为国际零售跨境电商平台, eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作简单，开店免费、门槛低，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay投入不大，但是刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长，如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以适合有一定外贸资源的人做。
5.Wish
Wish是基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，像珠宝、手机、服装等都从发货。Wish是利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
其实每个平台都有自己的特色，大家可以根据自己的需求去选择平台。
亚马逊新手如何做跨境电商？
新手如何在亚马逊做跨境电商，关键还是得看你个人想如何做和有无足够的努力，正所谓：世上无难事，只怕有心人。只要你足够努力，没有什么是不好做的。
下面简单介绍一下新手在亚马逊跨境电商该如何进行，让你在跨境电商的路上少一点迷茫：
一、不断学习，积累相关专业知识：
学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。
二、启动资金
对于跨境电商的前期运营资金来说，不需要缴纳保证金，每个月支付两百多就可以开店，但是前期我们需要备货，拿最成熟的亚马逊来说，其实前期的投资只是一个产品储备以及发往亚马逊仓库的物流费用。新手卖家会有一定的流量扶持，大概就是这些费用，加上其他一些推广费，前期入手于很简单。
三、选品
选品其实也是很考验一个人的，前面有了一定的知识积累，你就会潜意识里知道什么是符合当今市场的产品。或许有人会说，新人刚开始当然是从冷产品做起，其实个人是不推荐的。个人希望从比较热门的产品做起，当然，也不是全部照搬过来，而是要适时加入一些自己独有的产品特点，这样，你的产品才能在市场上有一席之地。
四、用心
做跨境电商，并不是三天打鱼，两天晒网，而是要全心全力的投入到实践中，其实做跨境电商就好比你谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，别人或许一个月都出单了，然而你却还没注册好店铺。
希望你们一旦选择了做跨境电商，就不要担心这担心那，只要你够努力和用心，相信总比空想的要好得多。了解更多跨境电商知识，可以微关 跨境电商指南哦！
最近听说跨境电商比较火？
这几年一直很火。
但是今年的跨境电商确实异常的艰难。
去年的刚刚爆发时，大家都在感叹时局的艰难。
当时的状况是工厂不开工，物流不送货，海关不清关，大家只能眼睁睁的看着仅剩的FBA库存被卖空断货。
但是后来行情急转直上，到年底一算，竟比往年同期的销售额还高出不少。
所以，要说困难，今年远比去年困难的多。
今年大家应该都有一种感觉，感觉周边的所有东西都在涨价，只有我们的亚马逊产品售价在下降。
成本急速上升、售价提不起来，对手日益增多，这就是目前跨境卖家的一种真实写照。
1、运费暴涨
这几天圈里又有一张图片在疯传，是关于全球十大抵美船东集体涨价的。
上面有句话说的非常正确，国际物流确实将迎来后最严厉的冲击。
8月份美向海运市场的单价已马上突破20大关，空运价格也在冲击60大关，目前的海运价格已经可以媲美两年前的空运了。
以前在核算产品成本的时候，头程的成本跟产品采购成本往往不相上下，但是现在头程的成本已经大大超过了产品本身。
不光是美国的，欧洲、日本的也大致如此。
运费暴涨就算了，港口防疫和也经常阻碍货物的正常通关，美国洛杉矶港和长滩港就经常出现货物堆积如山却不能正常清关的情形。
2、亚马逊政策趋于严格，大小卖家均被波及
之前有消息说，亚马逊在短短的2个月时间，关闭了50000多家亚马逊店铺。
业内也对亚马逊有了一个时髦的称呼：张三丰（封店铺、封品牌、封资金）。
这些被关闭的店铺，有年销数亿的深圳巨卖，也有刚刚起步的新手小白，封店的理由大致只有一个：有偿刷评。
其实亚马逊每年都会有几波这样的清理行动，但是今年的动作来的格外迅速格外猛。
像这种波及如此之多亚马逊巨卖的情形，以前几乎未曾有过，即便是发生过，后来巨卖们也通过各种手段得以公关成功。
但是这次不同了，被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保了。
深圳大卖们的这些封号也已经惊动了当地，也派出了相关部门进行调研。
深圳市商务局之前就刚刚召开了专门的跨境电商企业座谈会，对亚马逊大规模封店一事进行调研。
3、内卷严重，价格战愈演愈烈
放眼现在的各大类目，产品价格能随着成本价提升的不多，除非是一些超级冷门和刚需的类目。
在大部分类目中，价格战已经成为了常态。
你刚计算好了成本价，打算以“微弱亏损”的价格来为新品打开市场，但是2天后突然发现类目出现了N多的“腰斩价格”。
随着腰斩价格的越来越多，网友们又总结出了跨境电商行业的一个新鲜词汇：鳌拜。
所谓鳌拜，指的是“熬着熬着，就败光了”。
4、站内推广费用大增
亚马逊最近半年对测评的严厉打击，让很多的卖家不敢再在刀尖上舞蹈。
这些本来用于测评上的资金预算，转而都投到了站内的广告和其他推广上面。
最近半年不知道大家有没有感觉，站内cpc广告的竞价是越来越高了。
以前某产品一直是1.5左右的系统建议bid，最几个月连续是2.2左右的系统建议。
还有站内的LD，以前很多产品几乎都有秒杀资格，只看你怎么选择，现在有部分产品突然就长期失去了秒杀资格。
这都是一系列连锁反应的结果。
5、欧洲禁塑料令、VAT
欧洲禁塑令又来了，很多类目的卖家已经不能像之前一样运营自己的店铺。
7月1日还有一个重要的政策生效，那就是亚马逊欧洲站代扣代缴VAT的日子。
之前一些卖家因为费用问题而不愿意注册VAT的历史，也已经一去不返了。
想要在欧洲站进行长期的深耕，不管是FBA还是FBM，VAT将是不可或缺的资质。
6、Vine又要收费了，获评路径越来越少
前几天亚马逊又发通知，之前一直可以免费注册5个sku的Vine计划，又要开始收费了。
虽然Vine计划是一把双刃剑，既可能邀来好评，也可能邀来差评，但这也算是亚马逊合规的一种邀评手段。
现在亚马逊取消了早期评论人计划，又对Vine计划开始收取高昂的费用，然后站外又在严厉打击卖家的有偿测评，这对于新品的前期推广无疑是不小的打击。
目前站内的合规或获评渠道只剩下了订单界面的催评按钮和Vine计划，但是收费后的Vine计划还有的多大含金量，这个还需要继续观察。
7、库存不足，限制发货
今年很多卖家往往是两个极端，做的差的卖家在忙着清理库存，做的好的卖家在愁补不到货，在愁没有足够的库存额度。
亚马逊自去年开始的库存限制政策，今年虽有不小的改进（由asin级别改为店铺级别），但是对于一些热销的sku来说，往往还是不够用的。
虽然亚马逊的库存限额随着销量的增加会不断增大，但是这个也严重受制于系统的延迟反馈和补货的时效周期。
当系统增加的库存额度显示在你店铺上时，往往该sku的最佳补货失效已经过去了。
8、保险问题
这个问题之前已经详细的说过了，没看过的卖家可以直接去看之前的文章（亚马逊保险怎么买？在哪里买？不买行不行？为什么我的保险这么贵？一系列问题解答）。
最近，跨境圈还有一个网红的词汇：郑（赠）成功。
意思就是说，只要你能把产品赠送出去，就算你成功了。
还有之前大家经常讨论的“吴三桂打法”：一柜送，一柜刷，还有一柜做秒杀。
这些幽默的说法，看似在揶揄自己，其实也都多多少少体现出了卖家们的无奈。
跨越电商怎么做？
可以先投一部分钱去做一个尝试，看看跨境电商的基本运营模式究竟是怎么样的。如果找出门道以后就可以进行大规模的投资了，如果找不到的话。也可以及时的退出，以避免有大的损失。
