有问题就有答案
跨境电商主要做什么？
在电商行业里不单单只有我们所知道的淘宝、天猫、京东等，其实电商行业可以分为两个方向：内贸电商和外贸电商，其中外贸电商又称为跨境电商，而内贸电商就是指天猫、淘宝、京东等。
在电商行业里不单单只有我们所知道的淘宝、天猫、京东等，其实电商行业可以分为两个方向：内贸电商和外贸电商，其中外贸电商又称为跨境电商，而内贸电商就是指天猫、淘宝、京东等。本篇文将主要围绕“跨境电商是什么？跨境电商有哪些平台？”来展开描写。
跨境电商是什么？跨境电商介绍
跨境电商（全称：跨境电子商务）这个名词从2011年开始出现，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的，在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。
我国跨境电商从交易模式上来说，可以分为分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。
B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。
从进出口方向来看，跨境电商可分为出口跨境电商和进口跨境电商。
跨境电商有哪些平台？跨境电商平台汇总
1.亚马逊（Amazon）
亚马逊成立于1995年，是世界电子商务行业的鼻祖，创始人杰夫·贝佐斯（人称“姐夫”），目前亚马逊已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。打算做亚马逊的卖家同行，一定要保证商品质量，以产品为王。
2.eBay（中文电子湾、亿贝、易贝）
ebay成立于1995年9月4日，由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称命名。eBay就是美国版淘宝，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，人们可以在ebay上通过网络出售商品。目前eBay在全球范围内拥有1.2亿活跃用户，以及4亿多件由个人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口价”商品为主。eBay现在没有开放市场。eBay开店条件和亚马逊比相对容易，但也需要提供很多相关资料，比如银行交易记录、发票这些。而且虽然开店不要钱，但每上架一个商品都是需要单独收费的。需要注意的是eBay比较偏向买家。
3.wish
wish成立于2010年7月4日，属于移动端交易平台，主要的市场是欧美地区客户，在wish平台上以女性为主，大约占了80%，年龄处于18－30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便，整体上便宜的价格也是很大的一个因素，加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。
4.全球速卖通（AliExpress）
全球速卖通成立于2010年4月，是阿里巴巴旗下平台，被称为“国际版淘宝”，速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。目前主要以俄罗斯市场为主，开店条件简单易操作，适合新人，个体经营。
5.敦煌网
敦煌网成立于2004年，是全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是最早的电子商务行动者之一。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用 ,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网致力于帮助中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。
6.兰亭集势
兰亭集势（LightInTheBox，简称：兰亭）成立于2007年，是以技术驱动、大数据为贯穿点，整合供应链生态圈服务的在线B2C跨境电商。从事电子产品、机械设备、五金交电、家用电器、纺织品、服装服饰、日用品、工艺美术品、珠宝首饰（不含黄金、裸钻）、文体用品及器材、建筑材料（不含钢材）、化工产品（不含危险化学品）的批发；佣金代理（拍卖除外）、进出口及相关配套业务。电子配件已为兰亭第一大品类，占比为39.1%，以婚纱礼服为主的服装品类占比为30.7%，除此之外便是小配饰、小商品、家居和园艺等其他产品。兰亭集势要求平台卖家提供企业三证，营业执照、税务登记、组织机构代码。电子产品要提供品类安全认证，品牌产品要提交品牌资质，商标注册证或者品牌授权。兰亭集势不向平台卖家收取平台入驻费或服务费，但会抽取15%佣金和3%的交易手续费。
7.Shopee
Shopee（简称“虾皮”）成立于2015年，由李小冬(Forrest Li)创立，隶属于Sea Group，总部设在新加坡Shopee是东南亚及的电商平台，目前Shopee虾皮可以在这些国家和地区卖东西：新加坡，马来西亚、、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中已开通了跨境卖家业务的有新加坡、马来西亚、、印度尼西亚、泰国和菲律宾站点。Shopee拥有广泛的产品种类，从消费类电子产品到家居生活，美妆，母婴，时尚与健身器材。
8.Lazada
Lazada（中文名“来赞达”）成立于2012年，东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada平台有用超过155000卖家入驻，其中品牌供应商超过3000家，用户数覆盖5.6亿人。主要目标市场是东南亚6国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。主营产品：3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等。lazada被称为“东南亚版亚马逊”，想要在lazada开店首先需要满足的条件是企业需要拥有合法企业营业执照；个人则需要使用马拉西亚的身份证号码（NRIC）。
9.阿里巴巴国际站
“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。简单来说，阿里巴巴国际站主要是做外贸的，也就是全部英文的，主要针对的是出口。也就是给全世界看的。国际站的是www开头的，国内的china开头的，是国内阿里巴巴，主要做的是中文的国内的商贸站。
10.Newegg
Newegg(新蛋网)成立于2001年，是依托著名的美国新蛋网而创立的新一代专业电子商务消费服务网站。主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。畅销品类是汽车用品，运动用品和办公用品。特别值得注意的是，大部分的消费者是男性，但女性消费者也在快速增长。
11.Souq
Souq.com（中东版的亚马逊电商网站）成立于2005年，拥有600万用户，并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目前网站的情况，Souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如，Souq已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑。Souq.com ,Cobone.com和Sukar.com是中东三个当地最大的电子商务网站。
祝大家早日薅上资本主义羊毛
如果你们有更好得想法，我们也可以进行讨论，共同进步。
记住，有思考的问题才有价值
现在电子商务行业的现状是怎样的？
出口电子商务市场参与主体分析
一、买家的分布及规模
据电子商务研究中心监测数据显示，2017年，出口跨境电商的主要目的国，美国15%、俄罗斯12.5%、法国11.4%、英国8.7%、巴西6.5%、加拿大4.7%、德国3.4%、日本3.1%、韩国2.8%、印度1.6%、其他30.2%。
图表：2017年出口跨境电商主要国家及地区分布
数据来源：电子商务研究中心、中研普华产业研究院
1)目前我国出口跨境电商主要的出口国为欧美等成熟市场，由于近年全球经济低迷不振，美国虽然经济依然呈增长状态，但是增速逐步放缓，特朗普新政意欲执行贸易保护政策，可能对出口产品征收高额关税。
2)新兴市场仍然有待发展，新兴市场如东南亚、南美、非洲等市场都处于初级阶段。拉美、中东欧、中亚、中东、非洲是快速增长的新兴市场，跨境电商发展市场仍较为广阔。而在新兴市场国家，由于互联网的大量普及，新兴市场国家的网购习惯逐渐形成，提供一个发展潜力、空间巨大的跨境电商需求空间。
二、卖家环境分析
据电子商务研究中心监测数据显示，2017年，出口跨境电商卖家主要集中在广东24.8%、浙江16.8%、江苏11.3%、北京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山东3.6%、河南3.2%、其他19.8%。
图表：2017年出口跨境电商卖家地域分布
数据来源：电子商务研究中心、中研普华产业研究院
(1)广东、浙江、江苏三省跨境电商卖家贡献的收入占全国52.9%。广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备成为出口电商卖家集聚地的主要因素，品类丰富及完善的产业链是其显着特征。长三角拥有发达的轻工业基础，产业集群效应在长三角表现突出。同时，中西部地区正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。
(2)从区域分布情况数据来看，广东3C电子品类优势明显、浙江家居用品突出，江苏、福建服装鞋帽等产业已经成为特色产业。在数字贸易的助推下，产业带加速由“制造”向“智造”发展。
从出口跨境电商产品类别来看，2017年出口跨境电商卖家品类主要分布在：3C电子产品20.8%、服装服饰9.5%、家居园艺6.5%、户外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包4.7%、母婴玩具3.3%、汽车配件3.1%、灯光照明2.8%、安全监控2.2%、其他36.7%。
图表：2017年出口跨境电商卖家产品主要品类分布
数据来源：电子商务研究中心、中研普华产业研究院
(1)凭借低成本、高效率制造业优势打“世界工厂”，在纺织服装品、3C电子产品等上优势明显。电子产品在供应链优势明显，为标准化产品。在供应端，容易形成规模经济;重量小、价值高，物流成本占比较低，适合跨境电商销售。
(2)新兴品类不断涌现，创造增量。消费者需求变化较快，技术革新加速，新的产品需求不断产生，国外的一些差异化的细分类目仍有待拓展，典型新产品如电动平衡车、指尖陀螺。
第二节 出口电子商务市场发展态势分析
一、整体发展状况
据电子商务研究中心监测数据显示，2013-2017年出口跨境电商交易规模年复合增速达18.5%。到2017年，出口跨境电商交易规模为6.3万亿元，同比增长14.5%。
图表：2013-2017年出口跨境电商交易规模
数据来源：电子商务研究中心、中研普华产业研究院
(1)受政策扶持、行业发展环境的逐步完善2017年出口跨境电商取得了长足的发展。在传统外贸转型升级的过程中扮演着重要的角色，跨境电商占进出口总值比例逐步提高。
(2)是世界上重要的产品出口大国，在整体出口总量相较稳定的情况下，出口跨境电商逐步取代了一般贸易，成长性良好。跨境出口电商的高速增长源于：采用电商，电商对传统线下零售的取代，产品更具性价比、便利度提升后引致的新增消费需求。
(3)出口电商面向全球200余个国家，70亿消费者。既有美国、英国等发达国家，又有巴西、印度等新兴国家。从消费者总量、区域、整体市场上都比国内电商市场更为广阔。
想要了解更多关于跨境电子商务行业专业分析请关注中研普华研究报告《2018-2023年跨境电商行业市场深度调研及发展趋势预测报告》
什么是海关数据？
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输、贸易、付款，当然每个国家公布的都不一样。海关数据是各国的进出口贸易资讯及各国各地区海关关单、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。海关数据的真实性：100%真实准确。海关数据的用途：1、你的产品进出口数量、金额和单价？2、客户分布在哪些地区？3、客户都从哪些口岸进出口？4、您的产品在这个国家市场中所占比例？5、您的客户是否忠诚呢？6、您的客户进出口的频率？7、您的全球竞争对手都有哪些？。。。。。。
有哪些好用的背单词的App？
之前给大家推荐单词软件都是推荐的乐词，如果是背既定的词汇表，例如托福雅思的，肯定是够用的。但是在背诵口语语料，写作的好的表达，就不行了。这里我们就介绍一个记忆知识的神器, 当当当当，Quizlet。Quizle既可以用来记单词／短语／句子，也可以用于其他学科知识（的省份，的朝代，医学专业名词，法律名词，甚至是乘法口诀），既有网页端（quizlet.com)，也有app端(Appstore里可以下载）。这个记单词的软件区别于百词斩等app特点在于，
1. 既可以用其他用户录入的学习库，也可以自己录入要背诵的材料。例如你可以在里面搜索“TOEFL”（托福），里面就会出现很多其他用户的单词表，如果没有你满意的，你也可以录入自己的。像我们之前录入了下面这几个词汇表来帮助班里同学背诵词汇和短语。大家可以在应用里搜索“ShudeAcademy",选择自己感兴趣的班级加入，然后就可以背诵里面的词汇啦。
2.多样化的帮助学习和记忆的功能。Quizlet的功能分成两部分，Study和Play。
Study部分又分为四个部分：
Flashcard（单词卡）
单词卡片这个环节主要是让我们先对单词有awareness的，也就是看到能认出来，听到能认出来。卡片一面是单词，一面是解释（解释既可是英文，或者你学习的其他目标语言，也可以是中文，看你自己喜欢哪种，你就录入哪种）。这里你可以设置1.是先看解释的一面，还是先看单词的一面，如果你使用的是网页端，设置按钮在页面左下角，如果是app端，设置按钮在你进入单词卡环节后的右上角。除此之外，你还可以设置2.是否发音，也就是在你看卡片的时候是否读出来解释和单词。设置方法如前。
虽然是学习环节，但是卡片并不会同时出现单词和解释，因为同时出现时你的大脑会处于被动接受状态，相当于把饭喂给你，那么学习效率会很低。它会出现解释或者单词，这个时候你的大脑就被触动了，因为如果你看到的是中文，你就会忍不住想，咦？英文是什么来着？我们的脑细胞就被激活然后开始运动起来了，学习效率就会大大提高。
要提到的一点是，里面会自动播放单词或者句子的发音，也就是，再也不用看音标，一个个的查单词怎么读啦！
Learn（学习）
刚才“单词卡片”是看和听，“学习”环节就是进行写了。屏幕上会出现解释，然后你需要自己拼出来。学习部分可以有多个round（回合），取决于你对单词的熟练程度。有些单词如果你拼对了，在下个回合中通常就不会再出现，而答错了的单词就会再次出现。如果你写错了，它不会就此放过你的，而是会让你在答案下面的空格上，再输入一遍。增强记忆。如果你把两个单词的单词搞混了，它还会提醒你。还会记录你的进步幅度，算是学习进步可视化了，对促进学习很有帮助。
学习部分结束后，你基本上就知道自己对单词的掌握程度了。在你的学习首页，会出现这样的一个统计列表。你可以把这些你总记不住的单词，加星，然后当你再点击“学习”的时候，就会单独只学习复习这几个单词。
Spell（拼写）
拼写部分的模式像dictation，听发音写单词。它说chill out, 你就拼出chill out来。这里面涉及的能力是，听，识别，书写。这一部分结束之后还是会有学习progress的图表展示。
Test（测试）
测试部分真是太让人喜欢了呀，它是用词汇表里的单词自动生成的测试题，我们可以选择测试题的题型，拼写，配对，多选，判断题。还可以选择是专门测试我们star过的单词，还是所有的。除此还有是显示中文，让我们写英文，还是显示英文让我们写中文。答题结束后，左侧会出现得分。Test部分有一个我超喜欢的功能，就是Print Test，哈哈，就是把测试题打印出来，可以用来测试学生们。如果你比较喜欢纸质的测试，也可以进行打印。不过美中不足的是，测试题的测试形式比较单一，只是单纯的中英文对应题，如果想要涉及语用知识的话，就不行了。
以上就是4个学习功能，如果是背诵托福雅思单词，需要大量快速提高词汇量，并且只需要看到认识就可以，那么就不需要“学习”和“拼写”部分。如果是写作词汇，需要能够拼写出来的，那么后面这个两个环节是非常有用的。
通常，如果是20来个单词，这4个部分都进行了一遍，当下的掌握程度应该在百分之90以上了。但是注意我用到的词汇是“当下”，这也就意味着，我们还是需要复习的，今天背的好了还不行，还得明天继续复习。第二天复习的时候大家可以单独使用“单词卡”，如果需要会拼写，就用“学习”。
除此之外还有3个游戏功能，可自行调节难度和模式。大家在进行完“学习”部分之后，可以进行一下这些游戏来避免学习疲劳。
其实如果只用Quizlet来背单词就是大材小用了。我们可以用他来背诵各种知识，例如的省份，美国的历任总统，英语语法专业词汇等。大家每次不用着急输入自己的，先可以搜索一下，看看有没有人已经建立了学习set，可以直接拿过来用的。
跨境电商靠谱吗？
大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。
亚马逊选品的进化阶段
野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。
成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。
成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。
选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。
贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：
1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。
2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。
3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。
4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。
5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。
6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。
7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。
8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。
实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。
1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。
2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。
3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。
归纳总结七分选品，三分运营
立足小类，争取爆款
想做跨境选择哪个平台好？
目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、SHOPEE、Starday 跨境通等等。
一、亚马逊
亚马逊作为阿里在电商市场中的主要竞争对手之一，其在国际市场同样拥有海量的用户流量及品类丰富的产品。亚马逊对入驻卖家的要求相对较高，卖家必须保证产品品质，其开店流程也相对比较复杂。
卖家注册亚马逊账号后，还需要注册美国、英国等国的银行账号以便于接收货款。卖家可以先注册一家美国公司或者寻找一家美国代理公司，接着再申请一个用于报税的美国联邦税号。
具体来说，国内的新手卖家在亚马逊开店需要注意以下几个方面：
1.拥有稳定的供货渠道，而且产品品质较高，因为"产品为王"是亚马逊平台上卖家的一大生存法则。
2.学习专业的亚马逊开店规则及运营技巧。亚马逊对入驻卖家有着较为严格的考核制度，那些违反平台规则的卖家，不但有可能会遭受平台的严重惩罚，甚至有可能承担刑事责任。
3.一台专门用户登录亚马逊卖家账号的电脑。卖家需要明白，台电脑只能登录一个亚马逊账号，如果登录其他亚马逊账号，不仅会对店铺运营存在负面影响，而且还会因为违反亚马逊规定而被惩罚。
4.拥有一张美国银行卡。亚马逊平台店铺产生的交易货款全部存放在卖家账户系统中，如果想要将这些钱提现，就必须持有一张美国当地的银行卡。当然，这个问题并不难解决，大部分做跨境电商的卖家都有些海外客户、朋友等，可以让他们帮忙申请。当然，也可以通过国内的代理机构来解决。
5.获取用户流量。和速卖通平台一样，亚马逊平台中的用户流量主要包括两种：内部流量与外部流量。为了吸引更多的用户，卖家需要在社交网络平台中进行营销推广，推广时尽量使用软文广告。 总之，在亚马逊开店，卖家最好拥有一定的外贸基础及海外客户资源，并与供应商建立稳定的合作关系。短期内，亚马逊平台中的新手卖家很难实现盈利，所以除了要拥有足够的资金提供支持外，卖家要有长期坚持的心理准备。
二、速卖通
阿里旗下的速卖通，它不但依托淘宝、天猫等平台提供的强大资源，成为全球品类最为齐全的跨境电商平台之一，更凭借着极高的用户流量在国际市场取得了较高的话语权。速卖通平台最大的特点便是用户对价格较为敏感，采取低价营销策略是速卖通平台卖家提升销量的重要。当然之所以出现这种局面和阿里将淘宝平台的用户导入速卖通平台有着直接的关系。
速卖通平台卖家的目标用户主要集中在巴西、俄罗斯等新兴市场.国内卖家在速卖通平台上可以选择中文及英文两种语言，操作相对简单。在经过简单的培训后，即使没有相关电商运营经验的卖家也可熟练掌握。阿里在客户培训方面一直在业内处于领先地位，那些想要在其他平台开店的国内跨境电商卖家，也可以先在速卖通平台学习相关知识。速卖通平台在巴西、俄罗斯等新兴市场中销量较高的产品，往往是那些在价格上具有明显优势的商品。据统计，速卖通在俄罗斯市场销量较高的产品品类主要为服装、鞋子、配饰及电子产品。
三、eBay
eBay平台的市场主要位于跨境电商产业相对成熟的欧美地区，所以国内的跨境电商卖家更容易在该平台中取得成功。在eBay平台开店相对比较简单，但该平台最大的一个特点就是其规则更加注重于维护消费者的权益，当买家因为产品或者物流方面的问题而与卖家发生纠纷时，eBay进行的判决往往会倾向于买家，从而导致卖家有可能遭受较高的损失。eBay的选品策略，在eBay平台中取得成功的关键在于选择合适的产品品类，所以卖家在正式入驻平台之前，最好先对目标市场(主要是欧美市场)进行深入考察。 1、在eBay平台中研究整体市场的状况，并结合自己拥有的资源进行分析; 2、研究欧美市场的文化、购买力、地域特色、消费习惯等，选择那些发展前景良好的产品; 3、研究cBay中正在热卖的产品，分析其平均价格、销量、利润率、发展前景等，分析与其他卖家相比，自己又有何优势。eBay平台的主要特点：1、首先卖家需要准备发及银行账单等相关资料及文件。2、与淘宝、天猫等国内电商平台不同的是，在eBay上架产品却需要付费3、eBay对卖家制定的考核期相对较长，而且一开始卖家只能上架10个品类以内的产品，交易形式被限制为拍卖，只有当卖家的交易量及店铺信誉达到一定的标准后，才能成为正式入驻卖家。4、当店铺被买家投诉时，很容易出现店铺被封停的情况，因此卖家要格外注意自己的产品质量并为消费者提供优质服务。由于eBay平台中店铺运营及管理相对比较简单，而且投入成本较低，尤其适合那些有一定外贸资源的跨境电商从业者。
有没有可以仔细介绍世界各地名胜景点的app？
世界那么大，我想去看看。近年来出国旅行人数越来越多，统计显示2015年出境旅游1.2亿人次，同比增长了12.15%，出境旅游人次和境外旅游消费均领跑全球出境旅游市场。此外，随着旅游经验的丰富、签证政策不断放松，国内游客纷纷选择出境自由行，通过网络预订机票、酒店或自由行产品，人数超过团队游成为出境游主力。
1、蚂蜂窝自由行
蚂蜂窝侧重于行前的攻略规划与制定。它是我每次出行前制作旅游攻略一定要参考的APP，很早之前就开始做自由行版块了，覆盖的旅游城市最多，非常多的用户根据自己的切实体验提供了海量的目的地攻略。据官方介绍，覆盖了60000+的目的地，1亿旅游用户的真实点评。
应用的界面功能、图表设计都蛮不错的，概况、景点、购物、美食、游记全都覆盖了。不懂的长尾的问题，可以在问答频道提问解答。
最近版本还增加了实时的直播晒图功能，可以提前看到当季想去景点的最新情况，也可以在行程中随时分享自己的照片感言。
类似应用穷游也不错，社区功能内容丰富。
2、猫途鹰
猫途鹰是全球最大的旅行网站，更加侧重于目的地吃喝玩乐的信息。汇聚全球旅行者的上亿条真实且客观的点评，串起了世界不同各地的旅人，让我们可以通过不同的视野看待世界。
应用里不仅有点评信息，还有指南、游记、排行榜等功能。重点是游记功能，可以切换成普通的攻略模式和行程模式。行程模式只显示游记中的吃住玩的地方，快速找到自己感兴趣的有价值的信息，当时看到这个功能，确实眼前一亮。
目前国内的数据比较少，国外覆盖的酒店、餐厅、景点非常全面，而且点评信息比较客观详尽。之前在美国游玩的时候更多的时候会参考猫途鹰的信息，还有美国的餐饮点评产品Yelp。
国内的大众点评在海外使用其实也不错，更加符合我们的操作习惯，同样值得推荐。
3、行程助手
穷游出品的行程规划软件，侧重于浏览完游记攻略后，进入详细行程的统筹规划时使用。出国不比国内旅游那么轻松，万一错过了飞机、火车之类的就麻烦了，所以提前规划好每天的主要行程还是很有必要的。
行程助手功能强大而且交互简单。应用覆盖了非常多的景点数据，可以在行程规划里快速添加自己之前游记里中看过的值得去的地方。同时也可以直接复制别人已经做好的行程规划，懒人必备啊。
添加完所有的景点信息之后，我们可以通过地图模式对当日景点根据距离，根据所在方向调整先后顺序，非常的方便，再也不用走冤枉路了。飞机、酒店、交通信息也都可以一股脑的抛进去。每个地方可以添加必要的备注信息或者直接可以在工具型添加清单，妈妈再也不同担心我们忘记带什么东西了。
类似应用氢气球旅行也不错，纯银的蝉游记团队出品的轻游记“黑科技”应用。
4、携程
携程侧重于目的地机票、酒店、门票等产品的直接订购。去年年末吞并去哪儿之后，一举成为国内占据最大市场份额的OTA平台。
在携程上订购商品给我一种更加放心靠谱的感觉，可供选择的酒店、航线之类的数量确实领先其他应用一筹。国外自由行，依然不得不推的应用。
想感受国外酒店预定应用的原汁原味体验的话，Booking和Agoda非常值得推荐。想查看更详细的机场动态、航班延误信息，推荐航旅纵横。
5、Airbnb
Airbnb侧重于目的地特色民宿预订。和Uber一样都是共享经济的先行者，在国内覆盖的不多，知名度不大，但在国外早已非常的风靡，帮助旅行者体验不同于普通酒店的超值享受。
Airbnb民宿的房屋总体看起来都很nice，装修风格相比标准的酒店显得更加多元化，价格也便宜不少。重点是可以跟借宿的房东一起沟通交流，不少体验过的朋友反映房东都会很热心的跟你介绍一些旅游的景点啦，注意事项啦，游玩路线和。一起交流不同国家的文化差异，也许还能成为异国的朋友。
之前的旅行中，我就经常会跟房东询问一些自己的旅行中的疑惑，询问一些建议，走的时候加一下Facebook之类的。
6、谷歌地图
谷歌地图侧重于目的地的路线导航。出国自由行，很多人最怕最头疼的就是找不到路。国外百度地图或者高德地图基本就不管用了，还是要回归谷歌。用过谷歌搜索的朋友一定都知道，相比国内的搜索引擎，不仅页面更加干净，没有乱七八糟的广告，而且结果更加准确，覆盖的相关内容更加丰富。
谷歌地图我在美国真实测试的感受而言，传承了谷歌搜索的良好基因，定位精准，导航便捷，不得不备的实用地图工具。国内无法使用，上面的截图只能凑活一下看看。
7、有道翻译官
有道翻译官侧重于目的地沟通语言的翻译。外语水平不行，语言不通，就能阻止我们出国自由行的热情了吗，答案当然是NO。有道翻译官继承了网易公司小而美应用的良心产品理念，不仅界面清爽，交互方便，功能更是强大，解决问路、点菜、咨询等等问题。出国旅行的随身必备翻译工具。
应用覆盖了全球52种热门语言，更支持离线翻译，没有网络也不用担心了。支持手动输入，自动识别语言翻译。此外，还可以拍照翻译、直接按住语音直接翻译。对方说话时，实时翻译。虽然准确性有待提高，但基本解决了沟通的烦恼。
出国翻译官也不错，主打语音翻译，附加各国常见用语学习和部分景点语音导航功能。想要简洁干净一点可以使用实力强劲的谷歌翻译。
8、Uber
Uber侧重于目的地的交通出行。在的市场份额虽然不及滴滴出行，但在世界比如美国、欧洲、东南亚国家绝对是最方便的出行工具，覆盖了世界61个国家/地区，经济又实惠。去年中秋、国庆假期帮助数万名出境自由行用户叫车出行。
使用Uber不再需要办理繁琐的手续租车自驾，不用担心违反交规被罚款。有些地方也可以不用去研究复杂的地铁公交系统，就可以轻松走遍想玩的景点。
9、客路旅行
客路旅行侧重于目的地特色活动的查看预定。它是比较新的一个应用，产品界面的颜值很高，经常入选App Store精品应用推荐。目前覆盖的城市不是特别多仍在扩张中，但是应用里头介绍的活动都非常的独特新颖，摆脱了以往一成不变的旅游玩法。比如私人轿车北岸漫然观光，重型机车山道驰骋之旅等等活动，确实与众不同。
新奇的活动、探访小众路线、特价观看演出，所有的活动都由旅行体验师亲身验证过。喜欢尝试新鲜事物的人们不得错过的一款小众的特色活动应用推荐。
相似的应用mars同样值得推荐，探索潮流有品质的好去处，海报风的界面设计非常高大上。
10、妙途
妙途侧重于目的地的组队约游。出国旅游因为时间相对较长，好友可能刚好工作或学习没有时间陪伴我们同行，可能会让我们遗憾的失去一次出游的机会。
妙途可以按时间、出发地、费用、兴趣来匹配有同一意向的伙伴共同出游。同时还可以直接在行程中入驻的酒店发起约游拼团拼车的请求，寻找同一地点出游的驴友，一起组团旅游。
相似的应用达客旅行，目的地发起拼车请求更方便。
工欲善其事，必先利其器。好的工具可以让我们用尽量少的钱享受到最划算的旅游体验。好的工具可以让我们在行程中应对自如而不是慌里慌张。好的工具可以让我们的旅行回忆更加的完美充实，不留下遗憾。
我个人非常青睐“少即是多”的原则，我们一天之中会使用的app也往往是有限的。以上是我亲身使用过的10个比较实用高效的自由行App推荐，不管是交互设计，还是内容体验，都是各自领域的佼佼者。每个应用下面也推荐了一些相似好玩的应用，大家都可以尝试使用下，希望以上推荐能对你有所帮助。
旅行于我而言，可以带来一种非常舒服放松的感觉，走出既有的舒适圈，带来别样的收获与成长。趁还年轻的时候，真的应该多出去走走多出去看看。环球旅游是我小时候的梦想，相信也是很多人小时候的梦想，希望大家都能一步步的靠近这个美好的目标。
跨境电商能报考什么公务员职位？
可以报考海关，外汇局等
海关和外汇局工作比较普遍要求的专业是：海关管理,电子商务,机械类,计算机科学与技术,应用化学,公安学类,法学类,俄语,日语,统计学,应用统计学,经济统计学,概率论与数理统计,理工科类,金融学,会计学等专业。
海关和外汇局岗位招考属于公务员录用考试，要求的专业会更具岗位的实际要求来定，建议在报考时注意查阅岗位对于专业的要求以及其他报考条件的规定。
