有问题就有答案
做跨境电商的具体步骤是什么？
我做的shopee无货源店铺，通过ERP系统把国内电商平台卖家的产品信息，一键采集下来，系统自动翻译成相应国家的语言，一键上架到shopee店铺，然后等客户下单，通过ERP订单管理系统找到产品店铺，拍下来，先发到深圳的中转仓，中转仓帮你验收产品，然后帮你二次打包发往国外买家手里。
跨境电子商务专业前景怎样？
跨境电子商务还是比较有前景的，毕竟现在和外国人做交易，做生意越来越简单了，这中间的简单就是利用了跨境电子交易平台，所以说以后后的电子商务平台，尤其是跨境电子商务平台，会越来越被人们去利用，所以说以后跨境电商服务会非常有前景
食品类企业跨境电商怎么做？
首先你得有食品类出口许可，做跨境电商建议首选亚马逊，
首先你要知道亚马逊是干什么的，亚马逊其实就是美国的电子商务平台，也是全球最大的，跟国内某宝性质类似，但是玩法完全不同。亚马逊开店就是通过亚马逊这个平台把咱们国内的产品卖给外国人。做亚马逊跨境，首先需要先注册店铺，然后选品，然后做美工，编写listing，做运营优化，出单，处理订单，售后等。这里说到的listing可能有的人还不知道什么意思，其实就是对产品介绍的一个页面，包含标题，关键词，五行特征，大描述等。
那店铺怎么注册呢，亚马逊店铺注册是不需要保证金的，免费注册。但是需要用到相关资料： 营业执照，法人身份正反面照片，电子邮箱，双币信用卡，收款账号可能很多人不想办营业执照，计划注册个人店铺。在这里不建议大家注册个人店铺，个人卖家比较受限制，没有黄购物车，而且很多大卖活动是无法参与的，个人卖家虽然不收取月租，但是每卖出一个产品都会扣掉0.99元美金，是很不划算的。想长久的在这个市场立足，去干一份事业，建议都办营业执照注册店铺注册营业执照其实也是很简单的 联系代办公司就可以了，代办公司会全部帮你搞定。双币信用卡可能有的人也不知道是什么，其实双币信用卡就是同时具有和美元，结算账户的信用卡，双币信用卡在亚马逊上主要是用来扣月租的。电子邮箱建议也要注册个国外的邮箱，兼容性比较强。收款账号是类似于支付宝的作用，店铺出单后，销售额会先到收款账户，然后再从收款账户提现到你的国内储蓄卡上。
店铺注册成功，下一步就要选品了。选品是亚马逊上非常重要的一环，好的产品将会很容易打造。选品完成确定货源，然后就要开始编写listing了 。一个listing的好坏直接关系到一个产品的生死。就比如我们自己去买东西。两个店铺的标题 宝贝描述等都一模一样的话，你是会选择一个销量好评价好的店铺，还是会选择一个刚刚上架还什么都没有的店铺呢？可想而知肯定是会选择前者。所以，对于我们做一个新店铺，listing一定要打造一份独一无二的，去分析你的竞品，做出差异化营销。千万不可照搬他人。如果你照搬别人的listing 亚马逊是不给流量的，而且可能造成侵权。所以做亚马逊，你一定要认真去雕琢单品，把listing的每一个环节去做到极致，这样就可以为你带来源源不断的订单做亚马逊，一定要去在乎listing的质量，而不是盲目上传众多无效的listing。
最后做一个总结，首先跨境电商行业相比较于国内电商来说是具有一定优势的，很简单一个道理，是制造业大国，Made in China已经出现在全世界绝大部分的家庭中，制造商品占据电商平台产品数量的55%，实际情况就是用自己的长处去弥补别人的短处，奉劝各位不要盲目进入一个行业，首先你需要做的是第一点是去做一个了解，了解该行业目前的情况以及未来的发展，第二点是没有做什么事情一开始都是顺利的，也没有空手套白狼的好事，天上不会掉馅饼，做什么事情首先都是需要投资的，投资的力度可以量力而行，但是也要做好承受风险的准备，第三对于新手卖家刚进入这个市场来说是比较困难的，你自己能力有限，最好的办法就是借力去做，有专业的人士指导的话， 才能够成长的更快，当然也是离不开自己的学习积累。
跨境电商创业应该怎么开始？
什么是跨境电商
“跨境电商及跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。”
跨境电商创业应该怎么开始？
跨境电商创业，首先要了解市场、根据交易方向的不同，可以分为出口和进口；根据交易对象的不同，可以大致分为B2B和B2C、C2C。对于小白，我此处的理解是没有货源的个人卖家。建议优先选择B2C或者C2C这种专业性较低的模式，主要做出口。
去其次要做的就是去分析市场容量，选择合适的平台和类目。跨境电商最终还要落在产品上，建议初期卖家选择流量较高的平台和市场容量大的非垄断类目。可以使用插件或者简单分析类目产品的排名，大致计算类目的流量与转化。
最后就是准备资金，联系供应商和物流商，进行实操。因为各平台的规则不同，所以要先多做了解。对于小白来讲，比较好的一种方案是先入职一家跨境电商公司学习运营，以此作为跳板，实现创业。
跨境电子商务基本要素包括？
跨境电子商务的基本要素包括信息流、资金流、物流、主体。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易。
什么是跨境电商？
狭义的跨境电商是指跨境网络零售的商业活动，即分属不同关境的交易主体借助互联网，通过各种电商平台完成交易，采用快件、邮政小包等，进行跨境支付结算，最终将商品送达消费者手中，从而完成交易的一种国际商业活动。
广义的跨境电商泛指对外贸易电子商务的活动，即分属不同关境的交易主体通过电子商务的手段，将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节进行电子化、数字化和网络化，并通过跨境物流运输商品，最终达成交易的跨境进出口贸易活动。
近些年，随着电子商务产业环境的不断变化，跨境电商逐渐走进了人们的生活。跨境电商作为推动经济一体化、贸易一体化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电商不仅冲破了国家间的交易障碍，使国际贸易走向无国界贸易，而且它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
跨境电商作为电子商务发展的延伸，是一种全新的贸易运作。它打破了地域限制，缩短了信息交流的时间，降低了物流、信息流及资金流的传输处理成本，使生产与消费更加贴近，这是对传统电子商务贸易的变革，已经在社会经济中占有越来越重要的地位。跨境电商适应了当今世界全球化发展的需求，也是电子商务发展的必然结果。
跨境电商有哪些平台？
单纯把所有的跨境电商平台列出来那就太多了，按地区划分、按综合类和行业垂直平台划分，这么去看的话可能也没什么参考价值。
所以还是先从大的性质上去看平台比较好，不同类别的平台，分别选择适合自己的就是了。
1、独立站
很多人觉得独立站不能算是跨境电商平台，其实不然。只要是能够实现在线销售功能的，都可以理解为是电商平台。
区别无外乎是入驻还是自建。独立站是很典型的自建平台，效果也还是有的。
独立站建站程序主要有WP、Shopify等，差异不是特别大，看自己情况选择即可。
2、电商类渠道
比如亚马逊、虾皮等等都算。这类平台的好处是自己有流量，而且用户对平台的信任度普遍比较高，不需要再去重新建立信任关系。
但是也有缺点，想从这些平台获得利润，就要按照他们的规则去做，一旦违反，轻则扣分重则封店。再有就是现在的电商平台也不是前几年了，现在平台内的卖家越来越多，竞争自然就越来越大。
以前国内的卖家可以依赖价格优势，但是现在不太行得通，还是要做质量和口碑。
3、社交类媒体平台
这类平台是集内容和电商于一身的，靠内容引流，然后实现转化。比如典型的抖音、TikTok都是。
在未来一段时间内，这种模式还会有很大的发展空间。需要注意的是内容的制作要用心，现在社交媒体的商业内容之间的内容越来越厉害，都在费尽心思把内容做得更加精致。
不过换个思路去看，或许也并非不行。做社交媒体的重心一定不是放在盲目追求内容精致度上，而是要把重点放在目标用户的研究上。
琢磨透目标用户的审美水准、消费水准，给他们对应的内容即可。如果你的用户只能欣赏耍宝卖乖，那就给他这些，不然就算你拍出纪录片水准的短视频，用户也不会感兴趣。
要记住商业社交媒体的目的是商业转化，不是艺术追求。
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跨境电商是什么？
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这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。
况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。
文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前
刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。
选品&主推地域
之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。
做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。
那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？
做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。
另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。
两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。
很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。
所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。
销售
这里的销售，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。
那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。
这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？
独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。
缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。
电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。
不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。
另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。
因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。
关于物流的问题
这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。
这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。
不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后
好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。
流量从哪里来，要怎么做？
流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。
其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。
SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。
就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。
那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。
Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。
用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。
社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。
尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。
店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。
客服要怎么对接？
之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。
比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。
见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。
帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
