有问题就有答案
也想入行做跨境电商赚点钱？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
算不上什么建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。
自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。
开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。
1、外贸开始的第一件事，选品
如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。
给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。
选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。
不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。
食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事，就是选地域
外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。
所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系
上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。
比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。
把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。
那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。
一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。
4、关于渠道的选择
就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”
虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。
关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。
关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。
假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。
对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
个人如何在海南做进出口贸易生意？
海南作为自贸港，它的优势就不必再多说了吧，如果完全不懂的话就参照一直。
想做生意你至少得搞清楚自己要做什么吧。
１、确定好自己做什么业务以后就要先去注册一人公司，现在注册公司没那么麻烦了，然后公司要开通进出口权、电子口岸。不开通的话你是没办法搞进出口的。
２、去开设一个美元账户，到公司的开户银行去开，外贸基本都用美金结算，不然你东西卖出去了人家没办法给你。
３、把产品的信息整理好并翻译成英文，可以建立一个自己公司的网站专门用来展示产品，方便客户了解产品。
４、这里还需要找一个外贸员，当然这不是必的，如果你自己英语还可以，那就自己去跑吧。主要是会英语，可以和老外正常交流就行。
５，提前联系好代理报关、出海的公司。
以上是准备工作，现在开始正式的出口业务：
１、网上搜客户，寻找买家信息，然后发邮件。发邮件就是为了展示自己的产品，引起买家的注意，其实和打广告没多大区别，但这个有点类似于定向广告，只发给那些有需求的人。
２、如果准客户回了邮件并有购买意向，请与准客户通过邮件保持交流。交流中需要谈妥价格和付款。外贸的价格分为好几种，类似于国内邮件产品，是到付还是包邮，当然在外贸上这个要复杂得多。
３，做份形式发票或者合同给客户。
４、收到预付款后，开始加工。美元账户收到款后，银行工作人员会，具体还需要哪些操作可以问银行工作人员。
５，加工完，包装好后就准备报关。出口包装是有严格要求的，一定要仔细搞清楚。
６、将设备运输到场站。联系代理报关的公司后，代理报关的公司会提供一张通知单，要求你们公司在规定日期前把货物运输到指定位置。等货物出海，代理报关和海运公司会发来报关单和一张海运提单。在确认收到尾款后把提单寄给客户，没有提单客户是没有办法提取货物的。
７，把相关单据给财务，财务安排退税事宜。等退税下来，整个流程就结束了。
在外贸中有很多比较专业的东西，自己不懂的情况下就去找专业的来做，一旦与老外发生纠纷，跨国的维权是非常麻烦的。
做跨境电商做哪个平台比较好？
谢邀。你的这个问题，我觉得可以拆分为三个问题回答比较好。希望能帮到你：
第一，订单不多，如何提升订单？
第二，自己有工厂，直接做外贸行不行？
第三，直接做外贸，选用什么平台比较好？
第一，订单不多，如何提升订单？
你在国内有工厂，但是订单不多。这个就要思考下问题出在哪里了。一般订单不多，有如下三个原因：
1。渠道太窄
渠道太窄，就是你的销售通路太少了。跟客户接触的渠道太少了。客户怎么找到你呢？
线下：工厂位置偏僻吗？有在专业市场开档口吗？有参加展会露脸吗？
线上：有开通1688电商平台吗？有做官网在百度推广吗？
2。竞争太大
竞争太大，主要是看你所在的行业，同行多不多。你觉得自己是否有差异化的优势。
如果有大量同质化的工厂，那么你分到的订单的份额自然也就小了。所以你要结合你所在的行业做下分析。
据我了解，假发行业的制造源头主要在山东青岛，河南许昌这两个地方。
3。传播不够
传播不够，结果就是大量的客户不知道你。
所以，你要思考下：
线下：有在媒体上投广告宣传么？
线上：有开通抖音、快手、小红书等自媒体平台进行宣传么？
下面是我推荐的国内企业可以做的自媒体矩阵：
第二，自己有假发工厂，直接做外贸行不行？
自己有工厂优势，理论上讲，做外贸是没有任何问题的，而且优势大大滴。
但是究竟是否自己做外贸，你还要考虑另外一个因素，那就是：你所在的行业做外贸的情况。如果你所在的行业做外贸的人很多，那么说明你进入晚了，你付出的成本要高很多。
就我做外贸6年来的观察，假发这个行业是2013年火起来的，最开始是在国际站，然后就是在速卖通等平台。所以你现在进入的话，已经错过了红利期了。7年过去了，你可以上国际站、速卖通等外贸平台去看看，有多少同行在上面拼得你死我活的。
所以，如果你要做，我建议你做好高投入的准备，其次就是认真考虑下，如何避开跟同行的同质化竞争，走出一条差异化的道路来，这或许是你后发制人的最优策略！
其次，我给你的第二个建议是，在国际站和速卖通平台上的卖家，有不少是贸易公司，你不妨做好国内市场，想想怎么链接上这些贸易公司，你给他们供货就行了。这或许是对你最好的选择！
第三，直接做外贸，选用什么平台比较好？
如果你还是想自己做外贸，那么有哪些平台比较好呢，我推荐给你：
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
shein个人电商怎么入驻？
SHEIN跨境电商平台入驻的，点开网站，按照提示完成操作；
，例如：
操作手机：iPhone SE
操作软件：.0.6
步骤如下：
1、打开搜索栏搜索【shein招商】点击进入官方公众号；
2、点击【关注】；
3、点击【合作指引】-【商家入驻-手机端】；
4、按照入驻申请所需要的材料填写即可；
5、按提示填写基本信息和经营情况后，点击【提交】，等待平台审核即可。
入驻优势：
1、面向全球市场销售，采购额度稳步增长；
2、无保证金、无入驻费、无推广费、无销售佣金；
3、强大完善的供应链体系，商家发货快捷便利；
4、结算及时稳定，口碑享誉商业界；
5、专业订单管理团队，核心数据了然于胸；
6、系统化管理和培养体系，您与SHEIN共同成长。
SheIn招商要求：
1、具有快速适应系统化办公和电子订单处理能力；
2、具有完善的人员与工厂配置，能安排专人跟单对接系统操作；
3、具备质量控制和仓储备货能力，能根据销售趋势，维护系统库存，进行自主备货，货源充足，供货稳定；
4、接受小单快返的采购模式。
最后有一点，就是入驻Shein开店面向全球市场销售，没有保证金、没入驻费用、没有推广费，甚至没有销售佣金。感兴趣的卖家可以去入驻。
未来十年创业做跨境电商怎么样？
未来十年站在亚马逊跨境电商的风口，猪也会飞！十年前大家错过了淘宝,两年前我们又和拼多多失之交臂
淘宝刚刚兴起的时候也有很多人不相信，质疑，思想左右摇摆不定，然而慢慢的越来越多的人开始加入淘宝电商行业，导致淘宝陷入一个狼多肉少的局面。如今亚马逊想要布局下一代贸易链肯定少不了质疑的目光的。亚马逊的市场以及前景还是很可观的。错过了将会是和十年前错过淘宝的心情一样，悔不当初
根据调查数据，亚马逊的卖家大概在300万。而淘宝在最高峰就有950万人！在引领世界的亚马逊平台，出于对注册的管控，门槛的设定，让整个称霸世界市场的平台，没有那么多的卖家。全世界、全平台加起来，也就是300多万，比一个国家平台中的淘宝，亚马逊的卖家只有他的三分之一。国内电子商务市场可以说已经处于饱和状态，而亚马逊的市场空间还很大。
想创业做跨境电商？
你好，近年来跨境电商行业呈现快速发展势头，现在做跨境电商并不晚。下面就和大家聊聊当前跨境电商行业发展，常见的跨境电商平台及经营策略，希望能有所启发。
一、跨境电商行业增长强劲
当前跨境电商行业发展良好
过去的一年，跨境电商行业继续保持快速增长。据相关数据显示，2017上半年跨境电商交易规模3.6万亿元，同比增长30.7%；特别是下半年，利好跨境电的政策，刺激跨境电商实现更快发展。
未来跨境电商行业增长强劲
跨境电商渗透率不断提高，预计2020 年达到37%。从交易规模占比来看，跨境电商从2010年的5.9%提升至2016 年的27.5%，并且预计到2020 年，占比将达到37.6%。在传统贸易持续低迷的情况下，跨境电商为国内进出口贸易提供新的增长动力。
二、主流跨境电商盘点
跨境电商平台分类
跨境电商可大致分为自营、平台和特卖模式三类：
自营型如网易考拉、京东自营等。一般与国外品牌直接合作，自建仓储物流，海外直邮或保税直发；
平台型如天猫全球购、聚美优品等。主要以第三方卖家为主，售卖产品鱼龙混杂；
特卖型如唯品会，相当于线上品牌折扣店，保证正品，但在商品款式种类方面受限制。
知名跨境电商平台
那么对于跨境电商企业来说，当下该如何选择跨境电商平台呢？哪些平台更有优势呢？下面将为大家分享几个稳定且实力雄厚的跨境电商平台。
1）亚马逊
亚马逊是全球最大的在线零售商，并且允许第三方卖家通过平台销售产品。目前，第三方卖家的销售额已经占到亚马逊销售总额的50%。亚马逊允许商家入驻，但入驻商家必须具有自身品牌，门槛非常之高，这也使得亚马逊深受用户青睐。
2）天猫全球购
在整体增速放缓的电商市场上，天猫国际的增速可谓喜人。2017年天猫国际销售额增长迅猛，仅统计到11月就有62.3%同比增长，逼近200亿元大关。基于天猫的亿级消费者群，天猫国际在流量方面具有先天的优势；天猫国际直接邀约国际大牌入驻，全球溯源保证正品，保证百分百海外原产。同时，天猫国际采用保税仓或国际直邮发货，覆盖全球63个国家和地区，全国境内配送。
3）网易考拉海购
作为网易旗下的跨境电商平台，能够借助网易的强大流量支持，迅速推广获取用户，这也是京东、天猫的常用手法，是传统网络巨头的优势所在。网易考拉海购主要与国外知名品牌商合作，以自营直采，商家入驻的模式服务用户。
4）京东全球购
京东全球购致力于为国内消费者提供海外直供的商品，自2015年上线以来吸引了近2万个品牌入驻，SKU近千万，覆盖母婴、营养保健、个护美妆、3C、家居厨具、进口食品、汽车用品等众多产品类目，遍及美国、加拿大、韩国、日本、澳大利亚、新西兰、法国、德国等70多个国家和地区。
三、跨境电商行业经营策略建议
掌握平台政策
每个跨境电商平台都有自身规则与要求，如果出现违规则容易受到平台处罚，因此在正式开始之前应该提前熟悉平台的具体要求。跨境电商企业可以根据自身的实际情况选择入驻，并依托入驻平台实现快速发展。
做好销售类目选款
想好卖什么，可以先从身边找货源，发挥自身优势。更细化一些，就是通过数据分析，看看什么尺寸什么颜色什么样式更好卖。根据天猫国际发布的相关数据显示，近年来美妆个护、食品/保健，母婴、服饰鞋包、生活/数码等均是比较热销的类目。
优化经营策略
行业的繁荣并不意味着必然能够成功，还需要考虑自己的经营策略，是精耕细作，扎根几个具体类目的细分市场，还是广铺货？ 此外，营销作为必需的手段，应考虑传统与现代营销的手段组合使用，例如邮件营销、社交媒体营销、社群营销、网红直播等可积极使用。
合理选择物流
一般来讲，只要是小卖家可以通过平台发货，可以选择国际小包等渠道。大卖家或者独立平台的卖家，如果出于优化物流成本以及提升客户体验考虑，则可整合物流资源并探索新的物流形式。
品牌化经营
在跨境电商快速发展的红利下，一批新的海外电商平台正在快速兴起，尤其是新兴市场。对于制造而言，这意味着新的机遇。市场红利不少但门槛也在提高，这将倒逼制造加快“品牌化”进程。
以上仅代表”创客帮”个人观点，如有不同看法，欢迎随时指点和评论，期待您的点赞哦，谢谢！祝您早日梦想成功！
小白如何做跨境电商？
跨境电商这个行业的红利期是2013-2017年这四年，但是2020年还想进入跨界电商分一杯羹也存在一定的可能性。
如果准备一个人做跨境电商的话，首先要了解各个跨境电商平台规则和交易流程；其次需要搞清楚做跨境电商的流程；最后也最重要的，一定要去多学习。
本文将从以下几个方面，手把手教你如何做跨境电商：
一、选择平台
最近几年跨境电商飞速发展，平台有很多，主流有eBay，亚马逊，wish以及速卖通等四个平台，还有独立站，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海。
作为新手怎么选择跨境电商的平台，这个个人比较建议选择亚马逊。通过观察目前所有跨境电商平台的特点，亚马逊还是最适合新手去介入的。其作为跨境电商行业的龙头老大，流量大、客单价高、利润可观，有自己的FBA物流体系，小白能够比较容易上手。
二、了解平台规则
选择平台以后，要充分去了解自己平台的规则。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，熟知平台规则能够避免出现一些不必要的失误，同时也能针对性进行运营快速熟练操作。
我们可以在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学。此外我们还可以去各种外贸论坛，知乎、雨果等网站学习各种理论。
在这里以亚马逊为例，介绍其规则：
1、卖家协议：建立亚马逊账户时，需要签署卖家协议。
2、一般政策：成为亚马逊的卖家后必须遵守亚马逊的一系列规则。
3、知识产权政策
4、产品与listing要求等
这是你在2020年开始在亚马逊上销售之前需要知道的一切。为了保护你自己免受无根据的索赔，维持业务持久并使客户满意，你需要遵守这些政策。
做跨境电商的主要流程就是：产品（市场需求+市场竞争）—供应链（供应商+仓库+物流）—销售（文案+运营+推广+售后）。产品决定市场空间和竞争压力，供应链决定产品生存期有多长，销售决定占领市场的速度和程度，也就是决定现金流和收益。
三、选品至关重要
我们如何在数以千万的产品中，选出一个真正的爆品呢？
1、借助有权威或者热度较高的平台获取选品思路
比较常见的选品 sellers或者Hot New Releases，在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己比较看好的商品。选品要尽量做到切合实际，本土化，产品只有符合市场的需求，消费习惯，才可以满足目标客户的需求。
2、收集产品的关键词
确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词，并将其列为自己同类商品关键词的候选。
3、分析商品的市场竞争度
可以从以下这几个要点里面来分析产品的市场竞争度：产品的历史价格水平、销量情况、销售排名情况、卖家数量及库存情况等。
商品竞争度与市场需求量往往是成正比的，市场需求量越大的产品，其商品竞争度势必也就越高；卖家可以去选择一些竞争力度比较大的产品。
4、验证市场需求量
产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素，市场需求量越大，产品畅销的可能性也就越大。对于亚马逊平台，商家可以通过查看数据了解商品的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。
对于新手卖家可以选择一些简单的产品，可以考虑这些特点的产品：
1）耐用、通用；
2）可以在国内找到供货商；
3）可以模块化进行产品的迭代更新；
4）无需使用说明书就能操作；
5）没有电子部件和移动零件；
7）重量轻、体积小。
四、怎么做好运营
选品是运营的基础，是运营中最重要的事。当我们确定好产品后，Listing 优化就显得尤为重要了。
消费者在购买过程中浏览各种商品，很大程度上是通过Listing的相关细节来作出购买决定的。因此要想把产品卖得好，一定要做好Listing 优化，提高转化率。
listing的转化率由4项因素决定，产品图片，文案，评价数，价格。
1、产品图片
我们通过搜索产品关键词，将销量好的店铺产品图片都保存下来，研究别家店铺产品图片的拍摄方法。结合自己产品的卖点来拍摄产品图片，把商品的特点用图片重点展示出来。
2、文案
写出好的商品文案能够快速引起消费者的关注，从而有利于提高转化率。我们可以通过先总结产品卖点，再把自己的产品卖点结合，再找个专业的人来写文案。
3、价格
价格上要定得合理。方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度，定价的时候需要参考这些。
4、评论数
如果把Listing 优化做到最好，就不用担心评论数不够了。若出现差评，就需要做好下文所涉及的售后来解决这个问题。
五、售后
产品链接是门面，售后服务是里子。作为跨境卖家以跨境做售后一直是十分令人头疼的问题，那么做亚马逊我们该用哪些点去提高售后服务呢？
我们的售后部分主要是回信件、整理客户投诉对接品质部门进行产品优化、处理差评、给客户主动发邮件回访。我们需要重视售后，做好服务，就能留住客户。
1、买家要取消订单怎么办？
1）未发货的产品
这是最容易处理的一个状态。在收到了买家发的取消订单要求后，卖家们在同买家了解清楚取消订单的原因后，按步骤进行取消订单就可以了。
2）已发货的产品
产品已发货，就代表这个产品已经处于配送的阶段。
如果卖家们的产品是才从国内发货，就可以联系一下自己的物流公司看看是否可以追回这个产品；如果不能，作为亚马逊售后在及时的和买家联系了解取消订单原因的同时，还需要和买家沟通告诉他现在产品已经无法追回，看看买家是否愿意接受这个产品。
2、买家想要退换产品
作为亚马逊售后我们需要做的是，了解买家退换货的原因是什么。然后针对性的去解决，及时回复，给予解决方案。
如果因为尺寸颜色等问题让买家想要退货或者是换货。面对这种情况，如果是选择fba发货的卖家，亚马逊fba会帮助到卖家进行处理；如果是自己发货，则需要即使去为客户解决这个问题。
针对于产品质量导致的客户投诉，我们直接给客户退款，一切以让客户顺心，不给差评为主，以此维护口碑。
3、对于出现的差评
对于已经产生的差评，就需要我们主动通过邮件、订单号、客户名字对应的社媒账号等，联系客户删掉差评。
现在哪个平台的电商适合个人开店？
几个主流的电商平台除了京东没有操作过，其他都有店铺在运营，结合当下环境，说说我个人的感受吧。
抖音
不可不说，现在的抖音如日中天，手中10亿注册用户，7亿日活量，在这个流量就是销量的年代，这么一份大蛋糕摆在眼前，任谁都想伸伸勺子。
2021年大批小店开张，大批新主播入驻，大批网红达人开启了带货之路，这是现象级的，哪怕前辈淘宝都没有做到的。
但我们也应该看清楚背后的实质，抖音平台的本质是泛娱乐，电商是衍生品，平台人群还没有适应网上的边买边玩操作，商家大量入驻意味着竞争压力的突然增大。
同时平台要做一颗常青树，泛娱乐和电商铺垫衔接还没有做好，不具备加入电商大战的能力，流量端口一直没有开放，平台压力大，商家压力也大。
需要注意的是，短视频和直播带货，所需要的硬件和硬核实力是传统电商的数倍，没有一定的经济基础且初次接触电商的小伙伴，可以把抖音当做第二选择。
拼多多
低价，出单快，出货量大———这是商家对拼多多的印象
低价，发货快，售后好———这是买家对拼多多的印象
看似双方都不错的评价，确是我最不推荐的平台。为什么？往下看！
2020年，拼多多到达了它的巅峰，谁也不确定，这个巅峰能持续多久，但根据经验来看，2-3年应该没问题，然而…2021年，拼多多流量暴跌，股价更是暴跌了47%！问题出在了哪里？
一个产物爆发就有另一个产物消亡，在能量守恒定律下，拼多多为抖音做出了牺牲，虽然是不甘心的。人们碎片化时间更多集中到了抖音，这让以推荐购物的拼多多少了许多的展示平台，逐流量而居的商家也纷纷涌入抖音，拼多多面临的不止是流量的损失，也面临着越来越多的佛系卖家的出现。
官方为了止损，2021年的比价趋势愈演愈烈，在没有流量的情况下，也只能扶持头部卖家用来转化流量价值，所以就出现了一个奇怪的局面：头部卖家价格贼便宜，却不挣钱！
所以，有打算做电商的话，最后考虑拼多多清货吧。
淘宝
今年的淘宝开窍了，虽然晚了点，但也总算开窍了！各项免费和减免的新政策，为了拉拢更多的商家回过头来支持淘宝，这是好事！
淘宝作为一个20年的老平台，制订了电商的标准和流程，让人们习惯的网购。
我个人觉得，2021年对于想做网点的人来说，淘宝当之无愧的是第一选择，为什么？请听我说
一、数据透明化，让自己知道哪里不足，哪里应该是自己的主攻阵地
二、竞争压力小，流量的分散注定了竞争压力会比其他平台要小很多
三、投入相对小一些，做淘宝不要想全网爆款，那个时代已经过去了，只要经营好自己的店铺爆款，资金压力比其他平台要小不少
还有其他一些适合新手的地方，这里就不细说了。
总结
资金充足，电商耕耘者可以选择抖音
清库存，图忙活可以选择拼多多
小资金，副业可以选择淘宝
