有问题就有答案
可以帮助三农人操作电商吗？
谢邀。操作电商很容易，关键在于自己商品没有问题，在于操作人的德行。一般自己家里有会玩电脑的年轻人就行。或者找一些可靠的人员也行。
为什么部分农村人开始在头条做电商卖东西了？
现在农村消费面临的问题 ，我国农村消费面临着选择范围小、受到购买数量限制、采购和运输等直接成本以及时间精力等间接成本均较高、购买的商品没有严格的质量保证等，诸多发展障碍,农民生活水平的提高和社会主义新农村建设面临急需突破的瓶颈。据消费者协会的调查显示,“31.3%的农民认为购买生活资料不方便，37.2%的农民认为购买生产资料不方便，国内有1/3以上的农民要跑到县以上的市场去购买生产资料、消费资料”。
二、电子商务的新机遇 由于电子商务泛指一切通过电子开展的贸易活动，B2C代指企业与顾客之间的电子商务。近年来,借助于突飞猛进的信息技术,我国B2C电子商务使消费者的选择范围不断扩大。由于剔除了供应链上的中间环节,购买价格大大降低,买家还能享受到送货上门的服务而不受购买量的限制。
相对于C2C而言,B2C有更好的信誉度和售后服务保证,能给买家带来更多的购物安全感。与上述障碍相对照,B2C商务成为绝佳的解决办法;同时,大多数商家缺乏对农村居民消费需求、消费结构和消费特征的研究和把握,难以在农村打开市场,这为电子商务企业通过有效整合供应链来打通农村市场提供了机遇。 对于B2C电子商务而言,农村市场也是不可或缺的发展空间。国家统计局公布的《2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报》显示,2005年全国总人口数为130 628万人,居住在乡村的人口74 471万人,占总人口的57.01%。
随着国家新农村建设政策的和各项惠农政策的落实,农村市场愈发展现出其巨大的消费潜力。根据《经济景气月报》所公布的农村居民家庭现金支出情况,从2006年到2008年,农村居民家庭每年的现金支出从3 931.8元/人上升至5 257.9元/人,生活消费现金支出也从2 415.5元/人上升至3 159.4元/人。
此外,2008年爆发的国际金融危机总体来说对我国农村市场的影响也不大,B2C开辟农村市场的阻力进一步减小。 由上可见,我国的农村消费与B2C电子商务之间存在历史性的双向选择关系,建立农村市场中的电子商务平台具有重要的现实意义。
应用电子商务发展农业、推动农产品生产化和流通现代化,发展现代农业,改变城乡二元结构;建立电子购物的新模式势在必行。 三、制约因素、两大难题及解决方案 B2C进入农村市场成为彼此间的双向选择,由于我国农村基础设施建设仍比较落后,农民受教育水平偏低,农村开展电子商务面临着信息流和实物流两大主要难题,发达地区蓬勃发展的互联网购物难以在农村市场行得通。但是,在当前条件下这两大难题均存在可行的解决方案,电子化的贸易活动仍有打通农村市场的可能。
(一)制约因素 1.尽管国家鼓励发展农村基础设施,但在较长一段时间内,我国农村的基础设施无论在数量、规模还是质量等方面,都远落后于其他发达国家。同时,我国农村经济发展也是不平衡的,在满足农村市场发展的基础设施建设方面,主要存在以下问题: (1)交通运输基础建设不够完善。目前,我国农村交通还比较落后,虽然到2005年底,农村公路里程已达到146万km,占我国公路总里程的76%,但我国农村公路总体上仍处于以通为主的初级发展阶段,尚难以完全适应农村社会经济发展和农民提高物质文化生活水平的需要。农村公路通达深度不够,路网密度不高,技术等级低、路况较差,通畅问题还未解决;地区间发展不均衡,东、中、西部地区之间的发展差距日益扩大。
(2)供电、供水、供气等条件较差。水、电、气供应条件较差限制了农村市场对许多商品的需求和使用,例如供电条件就限制了对家用电器的需求,不利于电脑和互联网的使用。 (3)IT基础设施落后。信息服务的“最后一公里”问题非常突出,受制于经济发展水平、自然条件和科学文化水平,农民对计算机的拥有率很低,利用互联网的机会更为缺乏。
《2008-2009互联网发展状况调查报告》显示,目前农村网民规模为8464万人,互联网普及率仅11.7%,虽然在逐年增长,但仍以较大差距落后于城镇平均水平。东中西部地区之间农村网民的分布差异也很明显,超过50%的农村网民集中在东部农村地区。 2. 农民受教育水平制约了电子商务进军农村市场的步伐。2008年4月25日举行的新闻发布会上,科技教育司副司长杨雄年表示,我国农民受教育的程度整体偏低,科技素质还不是很高,从整体上看,农民素质还不是很乐观。我国农民平均受教育的年限是7.8年,初中、小学文化程度占70%以上,高中文化的大概占16.8%,比例不是很高。农村劳动力文化程度偏低,不利于新知识、新技术的接受和学习,导致农村居民对电脑和互联网的学习、使用比率较低。
综上,水、电、路、IT等农村基础设施建设以及农民受教育水平的相对落后减缓了电子商务的农村发展历程,使其面临信息流和实物流流通不畅这两大难题。 (二)两大难题 1.信息流难题。对于电子商务而言,互联网是支撑其发展的最有力平台,它的最主要作用是利用各种IT技术,促进买卖双方的信息交换。而农村电子商务面临着互联网利用率低的困境,导致贸易活动的信息流流通不畅:一方面,我国地域辽阔,全国有2 861个县,40 000多个乡镇,农村分布广阔,居住地点零散,造成了农村消费市场网点的分散,致使城市货品信息无法有效地传递给农村消费者,不利于顾客比较、挑选自己需要的产品;另一方面,农村居民难以像城市居民那样,通过互联网向厂商方便快捷地下达购物订单,电子化购物尚未在我国农村普及,买卖双方的交易速度受到制约,农村顾客的消费地点仍集中于村店、供销社、县城零售店等,采用的是面对面的交易,消费成本较高。
2.实物流难题。受制于相对落后的交通运输基础建设,城市生产的产品要进入农村市场面临着较严峻的物流形势。据资料显示,2009年重庆市农村商品配送的物流成本普遍比全市平均成本高30%左右。农村的物流成本一直居高不下,使得大多数民营物流企业和较小型的地方性物流企业难以将业务触角扩展到农村,从而“买难”和“卖难”问题仍然突出。受到物流难题的影响,农村小店的货品更新速度较慢,价格也没有优势。电子购物虽然拥有价格优势,但仍面临着物流渠道较落后、产品难以送达农村顾客手中等发展瓶颈。 综合地看,买卖双方信息交换的困难阻碍了商品交易的达成,即信息流难题导致商流不畅;产品配送至农村的困难令厂商成本加剧,从而不得不减少或放弃对农村市场的产品提供,即实物流难题制约了商流的流通;而没有商流与物流,资金流也无从谈起,因此,我国农村市场的巨大潜力难以有效开发。
(三)解决方案 根据上述分析可得出结论:信息流和实物流难题是B2C电子商务难以进入农村市场的主要原因。然而,在现有条件下,通过整合多方资源,两大难题能够得到解决。 1.利用商品目录、通信平台解决信息流难题。通过分发商品目录来传递商品信息,让消费者了解他可以选择的商品种类及其功能、特征、价格等。这种商品目录须包含一套系统的“商品提供计划”,即寻找和发展农民所需要的、符合其质量和数量要求的、价格是他们付得起的特殊商品的货源;它是一种定期出版物,而不是一种不定期的特别推销的;商品目录须向农民提供实事求是的有关商品的描述,而不是用夸大宣传的词句来迫使农民购买。
这份目录应该成为农民的“祈愿书”,其目的是使农民深信这份商品目录以及编制这目录的公司是可靠的,从而建立起一支稳定的顾客队伍。 借助通信平台来代替互联网的订单下达职能。目前,农村的IT基础设施建设较落后,但普及率连年稳定上升,2007年我国农村的村村通普及率就已经达到99.2%;手机用户也不断增多,截至2008年11月,农村手机用户的覆盖率已经达到21%。虽然受到电脑和互联网在农村普及率较低的限制,农民难以使用电脑从上网购物,但农村居民可以利用固定或手机,通过拨打免费购物热线等电子化来代替电脑和互联网向厂家下订单,购买自己需要的产品。 2.借助邮政解决物流难题。
邮政集团公司能较好地解决农村物流网络的“最后一公里”问题,其“门到门”的服务特色、公共服务的特别属性以及覆盖全国各个角落的各级营业性邮政所为实现“村村通”的物流网络提供了较好的基础。从物流优势的角度看,邮政集团公司可以利用其强大的网络、仓储优势,实现物流“零成本”运输。首先,邮政集团公司拥有开展农村物流的资源优势:根据《物流百强案例》以及《邮政业发展研究报告》所显示的资料,截至2007年底,国家邮政网络拥有邮政局所、代办点合计6万处,其中电子化局所3.6万处。拥有一、二级邮区中心局77个,区域物流集散中心8处,专用邮政运输飞机12架,各类邮政汽车5.7万辆;邮路总条数为2.1万条,长度363.8万公里;农村投递路线9.9万条,长度达363.8万公里,覆盖全国62.4万个行政村;此外,邮政集团公司还具备普通运输企业所没有的仓储优势,大型存储仓库带来的存储量优势让邮政部门开展物流配送如鱼得水。其次,通过利用邮车运送邮件的空闲空间来运输、配送商品,可以使商品的运输成本大大降低。
据悉,只要商品运抵黑龙江省,邮政物流在省内都可以利用现有邮路和邮车实现“零成本”运输,这为增强商品的市场竞争力和让利于民创造了条件。 四、电子商务企业的不可替代性 电子商务企业是这条供应链的核心,是动态商业生态系统的缔造者和协调者。它既是信息发布平台和交易支撑平台,又负责确定商品邮售邮购目录,接受和处理订单,还要协调生产商和运输企业的利益关系,促使生产厂商以惠农的价格和可靠的质量提品,使得物流商以更低的价格运送产品。
作为供应链的核心,可以保障农村消费者的利益,又符合生态系统内各企业的利益,为企业创造巨大的营业收入,与淘宝密不可分的第三方支付平台也降低了交易风险,能够有力地保证交易的最终实现。因此,电信、邮政集团公司、生产企业和物流企业等都无法代替淘宝的供应链核心地位:电信和物流企业没有生产工厂,无法提供农民需要的产品;邮政集团公司凭借其强大的网络覆盖率和传统品牌优势,可以仿效西尔斯公司建立起邮购工厂,但这种跨行业扩张战略不同于邮政集团公司既往的发展路线和“主业突出”的发展目标,它也没有零售的经验,与供货商缺乏联系,在采购、售后服务等方面没有淘宝所具有的优势。
此外,它也没有建立起买卖双方都放心的第三方支付平台,难以保证交易的最终完成。因此,这一商业生态系统将以淘宝为核心稳定运转,互利共生。 五、新购物模式的意义 (一)新模式的意义 该模式符合农村市场特点,能有效降低农村消费的经济与社会成本,有助于拉动农村消费,改善内需不足的局面,从而提升经济发展的质量和效率;能确保整个供应链的所有参与者的价值增值,共同发展,进而增加就业,促进社会和谐稳定。1.符合农村市场的消费特点。目前,我国农村市场基本上还处于功能需求阶段,即比较强调产品的实际使用价值和物质利益,而不太注重产品的附加价值和精神享受。
这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几方面:(1)价廉:在保障产品基本功能的前提下,价格越低越好;(2)实用:强调产品的使用功能,并适应农村的消费环境,而对产品形式要求不高;(3)简便:要求产品实现其基本功能,而且勿需过多的奢侈功能;(4)牢固:农村的消费环境是很复杂的,要求产品有很强的适应性和可靠性,同时要求产品有较长的使用寿命。
农村市场消费特点与城市消费特点比较见表1[13]。由上可知,农村消费者注重产品的简单实用和耐久度,品牌观念淡薄,但对价格较敏感。笔者提出的模式很好地体现了农民的利益,符合农村市场的消费特点:由最大的电子商务企业和具有百年品牌的邮政集团公司联合担保推出的商品目录,其可靠性、说服力不言而喻,目录中的产品质量也是有信誉保障的;农民品牌意识不强正好为中小企业提供了机遇,也给依靠中小企业谋发展的淘宝带来了商机;电子商务剔除了供应链的中间环节,并通过淘宝的各方协调,能促使供货商和邮政集团分别让渡一部分利益给消费者,真正降低农民的购物成本。在此模式中,广大农村消费者能够享受到迅猛发展的IT技术和电子商务带来的福利和实惠,例如,以更低的价格购买自身需要的质量可靠的商品,获得送货从而避免进城购买的成本,得以购买种类丰富的生活资料和必不可少的生产资料,等等。
总之,本模式符合农村市场特点,能有力改善农村消费现状,提高农民物质和精神生活水平,促进社会主义新农村建设。 2.有利于价值增值,和谐共生。对于生产企业而言,本模式是一个拉动式供应链系统,它们可以绕过各级零售商,将自己的产品通过这种模式直接销售到农村市场,并更好地监控和管理库存。制造商虽然以更低的价格销售商品,让渡了一部分利益给消费者,但由于我国农村人口众多,消费潜力巨大且尚未开发,通过这种模式进行销售,中小企业可以在农村市场站稳脚跟,不断发展,市场份额也有望连年扩大,在日趋激烈的市场竞争中占据制高点。
相比于其他竞争对手,更早地进入农村市场也可以获得先发优势,树立企业品牌和形象。对于邮政集团公司而言,它能更广泛地参与社会分工,更好地为民服务、改善民生,同时,分发商品目录、邮政储蓄账户与支付宝账户绑定、运送产品至乡村物资集散点等等,扩大了邮政集团公司的收入来源,能够有力地促进邮政自身发展战略的实施,更好地支持我国社会主义现代化建设;对于电信、印刷企业、农村信用合作社等生态系统的成员而言,它们是商业生态系统良性稳定发展的必要条件,能够从中不断获利,从而促进我国印刷行业、电信行业和农村金融的稳定发展。对于淘宝网而言,它是整个价值网络的核心、缔造者和协调者,是商业生态系统存在和发展的前提。随着本模式的不断成熟和推广,以至逐渐成为行业标准,淘宝将成为行业规则的制定者和秩序的监督者,同时,整个商业生态系统也会成为淘宝公司源源不断的聚宝盆。
想知道向我这样没有人脉没有文化的人怎么才能获得流量？
有时候没经验可能更好，有经验的人有时候思维会固式化，不太容易接收新思维新领域新模式。现在有个理论叫空杯理论，要把装满水的杯子倒空。
现在有一种模式叫内容社交电商，你在某个领域做到极致，就可以成为这个领域的行家，自然也会有一群追谁者。
关键要看你长处在哪？发挥好就行。短板找资源补上就行。
初步涉入还是要谨慎些的，找个好的师傅带带会少走不少弯路。
你认为欠发展地区的农村电商能做成功吗？
你好，鑫西兰认为欠发展地区的农村电商也能做成功，反而还有一定的优势。具体看法如下：
第一、欠发展地区有政策及红利扶持
农村电商有一个重要的功能就是：扶贫！这个和国家的扶贫政策也是挂勾的。像今日头条的“山货上头条”功能、扶贫达人训练营等，还有像淘宝、京东、拼多多等平台都有专门的电商扶贫通道。鑫西兰身处江汉平原，申请了几次头条的扶贫达人训练团都没有成功。所以，在欠发展地区，从某种意义上也是有优势的。更能吸引人们的注意，更能打响知名度，也能得到更多人支持！
第二、做好产品宣传
很多在欠发展地区做电商和卖农产品的朋友很容易走进一个误区，就是以贫穷和悲惨在做卖点。其实这样是不可取的，因为人们的感情消费是有限的。
我们可以在宣传中讲清楚欠发展的原因，但不能以此来消费情怀。最终，我们还要靠我们的产品本身说话。现在，人们对于原生态的、绿色的农产品是充满购买的。我们只要掌握好消费者的痛点，然后利用这些痛点做好产品宣传，是可以成功的。
人们都喜欢阳光、积极的一面，特别是农产品，这个可是要吃到口中的。还有，不要过度的去宣传这个农产品的功能，不要搞的像卖保健品一样了。
第三、抓住自媒体的红利期，利用好短视频功能
自媒体产生了很多的三农网红，可能连他们自己都没有想到为红。随手拍的一个视频，就能吸引成千上万的粉丝。我们自己觉得无趣的一些农村日常生活，其实在城市生活的人是向往的，也是有共知感的。
粉丝是变现和裂变的基础！一个普通的老百姓也是可以做自媒体的，只要你分享的是真实的农村生活和品质可靠的农产品，一步步的来，是一定会有效果的。
第四、传统电商平台和专业农产品电商平台都要入驻运营
传统电商平台：京东、淘宝、天猫、拼多多的优点就是掌控了网购大部分的流量，但是运营起来需要学习，也要投入一定的资金。但是传统电商平台对于你产品的品牌效应提高是有好处的，并且也能提高农产品的单价。
专业农产品电商平台：一亩田、惠农网、集农网等目前在大宗交易上有一定的优势，并且入驻简单，操作起来也容易。一般都是线上联系、线下交易。农产品其实是需要靠大宗交易来实现走量的。
第五、保证货源和产品质量、包装要接地气
欠发展地区的人们对农产品交易更倾向于快速的交易变现，因为他们觉得在手上的现金才是最安全的，但是农村电商是需要时间的。所以我们选择好农产品之后，就一定要对农产品的货源有保障。另外，质量是最关键的，也是成功的先决条件。
农产品的包装也是一个大问题，因为会影响到农产品的运输，对消费者的购买体验感也起到一定的作用。
第六、快递问题要提前考虑
欠发展地区的运输肯定也是有问题的！而快递和运输是我们做农村电商最后的一环，也是最关键的一环。很多人做好了产品采购、包装，也有了订单，但最后却死在快递手上。所以，你承诺给客户的时间就一定要和快递公司协商好。
另外，如果快递时效达不到，我们农产品的变质、易损等问题就会展现出来。
以上便是鑫西兰的一些观点，希望大家对我进行批评指正。感谢大家！
如何从零开始做农村电商？
自己出生在河北泊头的农村，就那个大家小时候用的泊头火柴的产地。不过泊头除了火柴，还有金丝小枣，泊头鸭梨，但是这些农产品虽然都成地标产物，商超售价高，农村的地头价却底的可怜。后来大学毕业就做了跨境电商。结合自己农村的经历和电商经历谈谈影响农村电商的因素。
1，物流 看似一个配套环节，其实是电商的要害，最关键的一环，可以这么说，挣钱还是赔钱就看物流了，为什么这样说，首先，售前选品和售中出单我们是可控的，而售后物流不是我们可控的，不可控的就是风险，所以找个可靠的物流公司长期合作就很重要。其次，物流公司对自己的物流管控也受外界影响比较大，特别像天气，自然灾害和不可控的管制等等，这就需要和物流公司共同分担风险。
2，包装 第一个要保证运输过程起到对产品的保护，水果要避免互相磕碰造成硬伤，叶子菜包装要通风，一些特殊的农产品还要预冷或冷链运输。直白点，收到的就是你发出时的样子就对了。 第二个要包装精致，产品，收到第一眼看到的就是产品包装，看的就是档次，第一印象很重要。
3，前面两条说的是售后，现在就谈下售前选品，农产品的季节性和生长周期，会造成单一产品的不连贯性，这就要涉及到做单品是否可以储存销售还是不同产地错峰连续销售，亦或是选不同采栽季节的多个农产品销售，总之，网店不能断销，不然断了销量很难再起来。
4，农民的老龄化，很少年轻人在农村，农村里的年轻人少说也五十往上了，是否能抢种抢险抢收保证产量质量? 我们这一般是公司负责种和收，农民负责日常养护。
5, 最后说下销售，虽然说谁都可以网上卖，但要卖好还是要专业团队，是否能找到专业人才很重要，网销可以多尝试，一次失败了，东山再起也不是什么难事。
最后，希望更多人能把农产品卖出去，而不是因为销路不畅让农民的收获烂在地头，太可惜太可怜了
电商行业该如何更好的运作？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
电商精细化运营，主要从几个方面去着手，选品是源头，没有好的产品再出色的运营也无法持续下去，其次就是好产品也得让买家清楚所看所买之物到底是什么，就剩不怕巷子深的思路在如今这个信息高速发展的时代，已经不太受用了，解决了流量和点击的问题，如何将流量转化为实际的订单也是必须解决的，下面主要分享三个方面，希望对大家有所帮助，第一，如何选品，第二，如何优化产品List，第三，如何提高转化率。
第一，如何选品
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
第二，如何优化产品List
首先来看一个list包含：标题、描述、图片以及产品定价。
产品的标题
一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述，简单理解就是产品标签，在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写，需要注意一下几点:
1,一级分类、二级分类、三级分类；一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词
2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇，举个例子国内的网络用语，就是年轻人熟悉的语言，那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言，不知道的可以借用关键词工具
3，注意侵权，不要复制或者借用别人的品牌
4，词汇简单，精准明了，可以提高转化率
产品的描述
描述非常重要的，图片是给买家带来直观的视觉印象，点进来之后，产品描述就是你的产品介绍了，产品属性是否能够符合买家对于产品的期许，能否带来高效的转化率，很大程度上取决于你的产品描述。
具体几点
1，真实描述，贴合实际，切记不要夸大其词，是什么就是什么，不必遮遮掩掩，这样可以带来你的好感度和信誉评估
2，突出强调你的卖点，购的产品可以为买家带来什么，直接的作用，以及衍生的作用，刺激买家的购买欲，促进及时成交率
3，有图片不能表达的地方，描述里面一定要清晰，例如尺寸之类的
产品的图片
上面说的，产品描述是介绍你的产品，促进产品成交，那么图片就是吸引流量第一步，买家搜索关键词找到不同店铺产品之后，吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他，想想是不是这样。
1，图片要足够清晰精美
2，清楚表达你的产品
3，有整体的也要有局部的，特别是你的产品优势部分
4，分类别，不同类别的都要有
第三，如何提高转化率
1）我的产品物美价廉
花最少的钱买到最优的产品，这是所有消费者共有的心理，万古不变的道理，适用于任何地方，任何场景之下。
2）我的产品有大家的一致好评
大家都有同理心理，看到自己想买的东西，有这么多好评，当然会增加他购买的信心，所以对于出售的产品，大家可以给买家发送邮件回访，询问一下购物体验，能争取让买家给个好评就尽量争取。
3）我的产品包邮
提到包邮大家是不是都非常喜欢，咱们自己买东西的时候，价格差不多的时候一家包邮一家不包邮，肯定会优先选择包邮的，在控制利润的情况下，适合的产品选择包邮，所以让出一部分利润，让买家获得更好的购物体验。
4）我的产品有折扣
时不时针对产品打个折扣，买东西送点附带小东西，大家都是喜欢占点小便宜的，有些甜头更容易获得订单。
5)我的产品List清楚明了，让买家一目了然，提高转化率
把产品List尽量优化的详细清楚，让买家看到之后就可以一清二楚的明白是不是他要的，或者咱们产品可以给他带来什么，清楚了可能就直接下单了，这可以大幅提高转化率，关于如何优化产品List，之前文章有写过，大家可以去查找看看，再回顾一下。
6）我家产品类目多
有更多的类目，更多的产品，首先可以提高产品的曝光量，再次，买东西的人都有一个习惯，能一次性买全自己想要的东西，并且合适，都不喜欢再去其他地方零零散散的再去买。
怎样网络推销自家苹果？
现在网络卖东西是很好的，相比传统的卖货有很多优点。只要你的苹果?够好，在网络上肯定不愁卖。
首先你可以在头条或是西瓜视频上，拍些照片或是视频进行发布，从而吸引人们的眼球，只要有人想买就会联系你。打包发货，就行了。
再就是可以开直播，现在很多平台都可以，直播你们从采摘到包装，和打包的整个过程，就能有人自然的找上门问你，然后进行卖货！
还有就是通过朋友圈，你的朋友们相互转发一下，一传十十传百，也能找到需要苹果的朋友，这样更快更方便。并且效果还都不错？
再就是你可以，花钱建设个网站，把你家苹果的照片上传到网站上，注的地址，！通过各种传播链接就能联系到你！谈好价格就等着收钱吧，呵呵！
还有一种办法就是开个网店，如果你打算长期做下去的话可以考虑一下，这种，需要专门的人员来接应这是？做的好也很赚钱，你家的卖完，还可以帮着邻居卖，也能赚一部分钱。说了这么多看看哪种适合你，你就试试！保证有不错的销量。
家里种植了4亩徐香猕猴桃？
现在网上销售农产品的人太多了，平台也是不少的。大体上可以分为视频推广、软文推广、开店硬推广这三种形式。
做网上推广，不是您一开始做就可以得到高销售的，这也是需要做一个铺垫的，主要是粉丝铺垫、品牌推广、文章写作这几部分。下面我结合这几方面做一个简要农产品网上推广的介绍。
一、找平台
做网上推广，需要个平台来支撑，这个平台需要适合您的产品及推广。主要是看您自己如果喜欢出镜，就是录视频，那么找视频网站，现在的视频网站也是比较多的，比如“西瓜视频”、“快X”、“抖音”等，这里注册也是比较方便的，需要有个过渡期，开通原创了才能正式做传播。
也可以到“XX巴巴”、“今日头条”等传播媒介进行软文写作，这也是当下做农产品销售的主要阵地。而且今日头条的传播有图文原创、微头条、问答等多种形式，只要您的软文写得足够软，那么销路一定会有。
硬推广的频道也是比较多的，比如“X宝”、今日头条开店等。这都是需要营业执照的，完全可以按照开店的模式进行专业性的推广销售，现在网店销售做得好的，都是在推广上有创意的。
二、攒粉丝
不管到什么网上平台做农产品销售，都必须有一定的粉丝开始，特别是软文写作、视频等更需要有足够的粉丝来捧场才行。攒粉丝需要有一个过程，更需要您的文章和视频的原创性高和质量好。有一定量的粉丝就相当于有一定量的潜在客户，这是必须的一步，可能要一定的时间。
三、亮产品
让人们知道你的产品，如果这个产品是有地域品牌的，那么更好操作一些。如果是刚推广的就需要费一些劲来找亮点了。把自己的产品的亮点一个个梳理出来，然后形成统一口径，这样才利于在各种形式中做推广，也利于迅速让人们清楚这款农产品的特性。比如你要卖猕猴桃，就需要看是哪儿的了，是陕西的，还是哪儿的，品种上有什么与其它猕猴桃差异化的地方，找出来，就是亮点。
四、搞营销
网上卖产品也不是将产品放上去就万事大吉了，这需要做一些营销性质的活动。比如定价策略、服务策略、包装策略、服务策略等，还有各种平台的连环融入等。形成一种营销体系，就更能很快地打造爆品。
五、做服务
好多人在网上做农产品销售，但是大多数都做得不怎么好，原因在于光知道销售，不知道服务。特别是在包装设计上不注意，没有特色，包装防碰、防坏上想得不周到，东西到了有烂的，这样影响客户二次消费。销售完了的客户回访，也是非常重要，为了长久地形成粘性粉丝和客户，必须得从各方面给客户以家人的感觉。
六、持续性
网销在于持续性，做推广也需要定点定时。比如做视频直播，定好天天什么时间做，就必须做到；文章多长时间更一回，也必须做到，这样才能在万千观众、读者中形成自己的独有特色，给人以美感，也就是粘性。持续地做，一定会给您带来不一样的网销收获。
篇幅关系，不能展开讲述。您的猕猴桃想通过网络销售，您的想法是符合现代营销理念的。不急不躁，铺好路，多学习，一步步走比较好。想起来就做，做起来感觉难就放下了，一定不会有好的销售。在此祝愿您网销愉快！
