b2b平台推广（B2B推广）

B2B如何寻找一种新的模式？

企业营销预算分配中，线下活动占比14%，但线索转化成单比率仅为0.04%。线上推广中数字广告/营销预算占比10%，但转化率为0.78%。

营销预算大部分分配在线下，但是成单率却很低。

另外，B2B的传统营销，包括线下活动、线上推广等ROI不易测量，线索转化成单比率降低。确实很难给老板讲清楚，这些渠道的投入带来了多少获客，怎么去评估获客成本。

所以，我们需要通过数字化营销，去提升整个B2B行业的拓客效率，降低拓客成本，提升ROI！

在这方面，我们可以看看占据60.9%的市场份额的联想是怎么做的。

搭建全渠道数字化营销平台，整合线上线下营销

1. 大型活动：线上线下同步联动

以联想去年的教育展为例，以前的形式就是线下搭建展台，而线下实际参与人数仅1000多人。但今年联想除了线下的展台，还增加了线上同步直播线下的活动内容，结果是看直播的人数大约是线下参与活动人数的两倍。

线上同步直播线下活动的解决了客户在地理和时间上的问题，触达了更多客户。除了现场活动，客户可以通过电脑、、手机登多渠道进行参会。线上同步直播后，联想还可以获得更多客户的留资信息，以便未来对客户有更好的触达。这种大型客户活动的线上线下整合，会带来更好的活动体验和ROI。

（联想教育展，线上线下联动）

2. 小型活动：线下数据线上化

以联想的小型活动百城沙龙为例，这类活动在四六级城市进行，一般在邀请四六级城市的客户来参加活动会出现很多问题。团队需要花费很多时间和精力，因为需要各个区域的同事去邀请客户，打去督促客户。这个效率较低、客户体验不够好。

但通过致趣百川线下活动线上化的平台，可以改善这些问题。

（百城沙龙，线上数据线下化）

【会议前】会前邀约时，可以通过模块化快速制作邀请函，用、邮件、短信等快速触达客户，给客户发邀请页、H5邀请页，就可以很快触达客户。另外在活动邀请页面上客户可以自助注册，留下他们的相关信息上传到平台。而且平台也会在活动前定期通过、邮件EDM或SMS提醒客户活动时间等信息。这使得组织会议的效率非常高。

【会议中】由于在会议前已经与客户有了很多的互动，所以在会议前就已经获取了一些客户需求，从而可以根据这些客户需求来组织会议内容，以确保客户在参会过程中可以听到自己最感兴趣的内容。这有利于提升客户转化率。另外在会议过程中，通过留言、、投票、游戏等将活动现场化，在会议过程中可以及时对客户体验进行调研，让客户进行评价。

【会议后】通过客户留下的信息可以对客户的行为进行追踪，在会后进行客户数据画像的描绘，方便之后对用户进一步培育。

若在对外部门，他们会考虑这些技术是否能帮助部门为客户提供更多有竞争力的内容、产品和服务，能否在市场中夺得优势地位。

线上大规模获客，提高获客效率

对于大规模的线上活动，如何提升推广获客的效率呢？

举两个例子，一个是面对较大规模的市场，怎么去提升推广效率？另一个是面对小众市场，怎么去提升推广效率？

方是找对人、说对话、投对路。

1. ThinkPad L：大规模推广

ThinkPad L产品的上市活动是今年联想做的比较大规模的市场活动，也是联想成立数字化营销中心的一个重要尝试，充分利用数字化营销平台做产品推广，提高获客量以及客户对品牌的认知。

找对人，即需要清楚产品定位。L是联想定位的ThinkPad经典型主流产品，同时也是联想ThinkPad最全的一个产品，覆盖了主流的商用客户群，覆盖面很广。

说对话，即根据用户需求打点。对客户群做了充分调研之后，发现对于客户选择的商用产品来说，稳定可靠是很重要的需求，所以联想打出的卖点是“我们的产品通过80W小时的平均无故障运营时间”，让客户对产品的质量有充分的信心。

投对路，即确定最好的推广渠道。联想对于这次推广在线上线下投入很大。以前一般是推广渠道投入之后才能评价不同的媒介渠道带来的流量和转化情况，这是一个事后评估。而今年联想通过数字化营销平台，每周都可以看到不同的媒介渠道带来的流量和转化情况，可以在推广过程中随时调整媒介策略，从而提升获客和转化的效率。

2. ThinkStation专业工作站：垂直类推广

ThinkStation专业工作站是一个相对小众的市场，所以需要更精准的找到目标客户。

开始时联想使用的是大规模推广的手段，后来发现通过大规模推广手段带来的流量非常小，转化也并不好，所以后来调整了推广策略，聚焦在一些垂直的网站和垂直媒体，以及在SCRM上做产品推广，获得了很高的推广ROI。

3. 优化，提高转化效果

（优化，提高转化效果）

【进入】将目前通过所有媒介（包括广告投放、、邮件EDM等）获得的流量，全部汇集，从而更加精准地了解不同渠道带来的流量情况。在ThinkPadL、ThinkStation的产品落地页，可以明确用户渠道来源数据，评估渠道效果，从而可以更精准地投放广告，高效引流。每周都可以看到不同渠道来的流量或转化的效果，从而可以及时调整媒介投放策略，使整个转化效率得到很大的提升。

【互动】设置互动来加强跟客户的交流，包括头图、产品介绍、产品详情、参加活动、产品体验等让客户更好的去体验产品。而与客户之间互动也需要有数据的支撑，而不是拍脑袋去决策。通过致趣百川SCRM营销自动化会记录所有的客户的轨迹，包括客户点击菜单/次数和停留时间，作为之后培育阶段线索评分的标签之一。

（记录用户互动数据）

【留资】很重要一个环节是留住客户，通过CTA (Call to Action)，提升留资率，这些客户留资进入之后最终都会进入到数字化营销平台，以便未来长期的商机培育。以ThinkPad L活动为例，客户参与活动就可以获得一年意外保护服务。这个环节使得客户留资率有了很大提升。另外，这个活动信息设置最开始没有设置员工人数，导致了很难有人员去处理大量的留资信息，后来通过加上“员工人数”这一留资信息，就可以将任务分配给不同的人员去提升对留资的快速响应能力。

B2B2B：渠道/合作伙伴赋能客效率

1. 全面赋能合作伙伴，助力效率和业务增长

对于市场的B2B业务来说，渠道还是非常重要的部分，所以B2B2B这个模式在还是会长期存在，因为行业中间的合作伙伴会给客户提供很多服务和支持，同时帮助厂商覆盖到更多客户，也是厂商拓客很重要的环节。比如在ThinkPad L和ThinkStation的推广过程中，都充分融合了合作伙伴和渠道，来提升了整体的营销效果。

在拓客领域，渠道依然是非常重要的。需要从过去单渠道赋能转变为渠道的全面赋能，这样才能提升整个业务体系的效率和拓客的效率。

2. 数字化赋能平台——价值汇

在数字化转型上，联想在平台上开发这些功能，对合作伙伴进行产品赋能、技术赋能、管理赋能和营销赋能，基于这个理念是开发了一个赋能平台——价值汇。

价值汇中有很多功能，比如开放注册平台——让渠道可以报备商机、报备客户；快速报价工具——合作伙伴可以快速给客户报价；产品库和学习中心——合作伙伴可以快速获取产品信息；标底——方便合作伙伴去投标；客户拜访模块——联想在管理的核心模块，可以提升整个销售团队的能力，减少销售团队的方差，用线下销售行为线上化的提升整个组织的效率。

客户拜访模块联想也开放给了合作伙伴，通过这个模块，联想的合作伙伴可以加速他们的销售团队的能力，也减少了销售团队的方差，同时也提升了合作伙伴的投资能力。最终又通过客户投资模块，帮助联想拓展更多客户，实现了联想和合作伙伴的共赢。

滞销农产品免费推广平台有哪些？

免费平台有吗？基本上现在的平台都收费的吧。

这时候就要考虑的是哪些平台投入资金低。像电商平台中的淘宝都要交保证金的，想要推广就是直通车、钻展；免费推广那就只有优化标题，靠图片吸引人，但是免费的推广效果极差。基本上都是付费推广了。其他的免费推广平台效果也就微乎其微了。

除了电商平台还有百度推广，例如贴吧都可以进行免费推广，微博博客，搜索引擎营销。这些都是可以。不过需要花费大量时间和精力。

现在是个广告满天飞的时代，免费推广的作用已经没什么效果了。所以还得靠当地机关部门，他们的一句话就可以把一些滞销的农产品解决掉的。河南农业大省每年的农产品滞销多少，而且进货价都非常便宜，如果和其他的省市有关部门合作起来，那滞销就不成问题了。

滞销的原因有很多，例如供过于求，例如中间商故意压价收购，例如市场价格下跌。像我在拼多多买的大蒜是十块钱三斤，菜市场卖的五块钱一斤。

怎么说呢，产品的推广渠道有很多，还得看哪种适应。农业靠政策和扶持，怎样才能真正地解决滞销问题！

b2b推广平台排行？

1、阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团是最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。

2、敦煌网

敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网问量最高的2100个网页之一。

3、TradeKey

TradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、、巴基斯坦、、马来西亚和孟加拉国。这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。

4、制造网

制造网同样很受欢迎，是最好的B2B平台之一， 它由的焦点科技公司开发并运营，是电子商务行业的领导者。 制造网上所有的产品都是在大陆和制造的。现在，制造网仍然是全球最成功的B2B网站之一。

5、ExportHub

ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备，来为买家和供应商提供更好的服务。

6、EC Plaza

EC Plaza创始于1996年，现已发展为提供线上线下服务的B2B领导者，网站会员数量已经超过1000000。 EC Plaza主要经营出口营销，但她不仅提供B2B平台、EDI服务和贸易咨询服务，还为中小企业提供线下的贸易相关服务。

7、环球资源

环球资源以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。 环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多制造商为了成为此门户网站上的供应商，都会支付高额的入驻费。环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进国际贸易，让世界各地的贸易商联系更加紧密。

8、ThomasNet.com

ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球领先B2B平台，每月有超过180万访问量。

9、EC21

EC21于1997年在韩国成立，是全球十大在线B2B平台之一。 和阿里巴巴国际站一样，这是个全球性市场，拥有100万买家，每月超过60万次询盘。 它起初是韩国国际贸易协会（KITA）的在线交易委员会，2000年，EC21 公司独立出来。

10、GlobalSpec

GlobalSpec.com是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场，主要提供工业部件、机械以及相关的服务。 随着世界各地对工业零部件需求的增长，公司通过为买方和卖方提供联系，获得了数百万美元的收入。买卖双方建立联系。

怎么做一个别出心裁的B2B网站？

B2B网站指的是企业对企业之间的电子商务活动平台的网站，对于企业来讲，B2B平台是进行网络营销必不可少的电子商务网站。本文主要讲两个方面：如何制作B2B电子商务网站，以及B2B网站如何盈利。

一，如何制作一流的B2B网站。

1，符合电商网站用户体验的最佳网页布局。

B2B网站，这些内容是不可缺少的：搜索栏，产品分类，供应商和采购商分类，会员框，市场行情，广告专区等。网页设计者，需要经过多次测试，完美的在各个页面呈现出用户所需要的内容。尤其是首页，不用做的太花哨，但要注意对网站细节的优化。

2，强大的会员管理系统。

B2B行业网站的会员系统，绝对是所有类型网站中，最复杂的会员系统。首先，会员应当具有发布管理产品，发布文章，管理企业信息的功能；其次，不同时期注册的会员或不同活跃度的会员，要对其分出不同的等级，等级高的会员，在企业推广上面，要具有更大的优势；最后，在网站后台，可以根据企业会员的资料（产品类型，注册资本，公司地域等）来管理会员。

3，B2B网站有着庞大的内容量。

如果没有内容，网站就相当于一个空壳，几乎没什么价值，自然对企业的发展没什么帮助了。即使网站有再多的网页和产品分类，也比不是搜索框下的庞大内容量对用户的吸引力。

4，站内搜索引擎智能化。

B2B网站不仅会员系统是最复杂的，站内搜索引擎的设计也不是轻松的工作。对于产品分类过多的网站来讲，会员可能没耐性一个一个的查找，最快的方法就是直接站内搜索。会员会搜索什么呢？主要是：产品供应，产品采购，公司，行情，资讯这几类。以纺织B2B网站为例，会员如果搜索：“无锡纺织公司”，搜索结果不仅要显示无锡的纺织企业，还应当对纺织企业再细分；如果搜索“面料采购”，就要对面料进行细分。总结：以用户需求为导向，坚持从用户体验的角度出发，提供专业化信息。

5，完善的广告管理系统。

企业在所属行业平台上面进行宣传，效果无疑是最好的。网站的广告管理系统需要对这个操作进行技术支持，企业可以自由的发布广告，设定价格。网站主也可以在网站各个方位，帮助企业进行广告宣传。

6，网页的打开速度和网站安全性问题。

不仅是B2B网站，无论什么网站，用户在3秒内没打开网页，也许会关闭这个网页。为了不损失用户，在选用好的网站服务器的同时，还可以对网站进行CDN加速。

如果一个黑客把网站首页给篡改了，在上面留下非法信息，首页被篡改的时间哪怕是1分钟，网站损失的不仅是访问量，还有在用户心中的信任度。

这两个问题在技术上都称不上太困难的事情，但仍然要用心去做。

二，B2B网站如何盈利。

1，广告费。对任何类型的网站来讲，盈利方向上，广告收入总是不可少的。但是对于B2B网站来讲，因为目标用户更为准确，所以广告费的价格也更为昂贵。网站主，可以在网站的各个部位给企业主提供广告位，不同的位置，广告费也不同。展现时间越长，广告费也越高。

2，站内搜索引擎的竞价排名。

这个有点类似百度竞价。对于有一定规模的行业网站来讲，都会为企业主提供搜索排名功能。企业为了促进公司产品的销售，都希望在B2B网站的搜索页中将自己的产品排名靠前，于是网站主可以根据他们付费的不同，来调整排名上面的不同。

3，会员费。

企业注册成为B2B网站的会员，在享受网站各项服务的同时，也应当交付一定的会员费。不同等级的会员，交的会员费也不同。等级高的会员，可以享受网站更高级的服务，例如：赠送二级域名，享有企业网站，可以在某些页面进行企业宣传等；等级低的会员，可能就无法享受这些功能了。

4，获取提成。

企业注册成为B2B网站的会员，参与电子商务交易。在买卖双方交易成功后可收取少量的提成。

5，增值服务。

B2B网站可以为企业提供更多的服务，例如：为企业网站进行优化推广，对企业网站进行认证，为企业提供最新的行业数据等。当然了，企业需要花钱才可以享受这些服务。

关于如何制作B2B网站，以及B2B网站的盈利，就写到这里了。

有没有人能帮我推荐一个免费的工业B2B平台？

本来我想要谦虚谦虚的，但我实在控制不住我自己！快来我们辅优企！！！我们辅优企免费注册，免费发布，免费推广，而且是工业制造业专业的B2B平台！

海外销售最好的推广平台是什么？

渠道推荐：

一、寻找B2B推广平台网站，如阿里巴巴、环球资源等，渠道权威性高，成本可能也较高；

二、加入海内外外贸机构和协会，了解客户信息和客户需求，需要一定的人际关系；

三、参加国内外产品交流展，了解国内外产品的销售渠道，并推广自己的产品，不过线下展会成本会高一些；

四、通过SEO优化推广：利用合理的网站优化技术，提高公司网站和产品搜索排名，增加客户转化率，这个成本较低，Worldsou就做得不错！

b2b平台的推广条件？

1、产品提供尽可能的丰富，种类多。

2、产品的图片的质量要高，可以花些钱请专业的摄影师来拍，产品图片效果拍的好，对提高寻盘率的帮助很大。

3、产品的参数提供的要详细，完备,食品软文。不要牛头不对买嘴，有些粗心的企业，产品参数会和产品图片及产品名称不符合，这会给客户留下比较坏的印象

4、经常的更新产品。如果你有新产品，出来了，那要及时的更新，及时的更新产品是很有好处的，容易在产品检索时获得较高的排名。

怎么进行B2B推广？

B2B主要的是增加曝光率，也就是说你开始的时候，是大量铺垫推广。把你店铺的长尾关键词做得越多越好努力寻求高质量外链，相关性的，必要的时候出钱买外链。

充分利用，微博这高人气平台。如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广，能发就发，B2B大多都是用钱砸出来的，不想出钱，那就时间和人力的积累吧。

做好自己的网站架构，选取争取的关键词，把自己的网站的关键词排上去这个是最主要的。每天重发、刷新自己发布的信息。重发和刷新可以增加被搜索引擎检索到机会。

对一些效果好的B2B平台进行重点更进优化会到你网站的人，大多都是懂SEO的，如果你的网站收录差，是不会有人的，主要你现在做采集的吧。

开始用采集比较好