有问题就有答案
做电商需要哪些东西？
想做好电商比不容易，而且现在属于电商时代，一家家电商崛地而起，都想从中获取利益。
电商怎么做？
1、做好产品定位
产品一定要定位好，要有自己的特点、卖点。要做好市场调查，先提前弄清楚：什么样的产品价位是卖的最好的？什么样的风格是最受追捧的？产品主要的人群画像是什么等等。
2、有个稳定的产品质量较好的供货商
做电商当然少不了供应商，但是一样的产品却有很多家供应商，因此对供应商进行比较，选择能供应产品质量好的供应商。
3、做好店铺装修
店铺装修相当于卖场的呈现，好的店铺能促使顾客停留在页面的时间更长，提升商品的购买率。
4、做好推广营销
产品定位做的再好、店铺装修再漂亮，但是没有人知道，那也是白搭，所以推广营销也是很重要的。
5、做好平台活动
当平台推出一些活动时，可以跟随平台的脚步，做出相应的店铺活动，吸引顾客。
6、客服服务要做好
一个店铺，客服的服务也是很重要的，良好的客户体验，可以避免单量的流失，提高成交转换率。
对于推广，我们要怎么做呢？怎么做才算有效呢？
在淘宝做推广是很难得，它分站外推广、站内推广，站外推广和站内推广又有免费推广和付费推广；需要你打醒十二分精神，时时关注活动新动态，要不然一步跟不上，步步跟不上。但是随着抖音短视频活跃用户的增长，抖音推广也成为了商家们推广渠道之一，抖音同款成为爆款，那么抖音推广营销怎么玩？
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应该从那几个方面入手呢？
学习电商运营可以从以下几个方面入手:
1、一定要熟悉自己的产品，加强相关业务知识的学习。清楚你销售的是什么：你的产品品类是什么？你的产品卖点是什么？你的价格区间是什么？你的产品定位是什么？如何包装产品更能塑造竞争力？清楚自家商品目标消费人群的特点，知道主要竞争对手的优势和不足。
2、一定要熟悉各种推广渠道： 流量是店铺发展的血液，流量是店铺成交的基石，卖家必须熟悉各种推广渠道给店铺输送健康的流量，让店铺不断发展。熟悉了渠道才有办法针对性的布局渠道流量做好推广引流，如果你熟悉了渠道并且具备了相关渠道的引流技巧，那么操作起来就可以收放自如、有的放矢。
3、一定要学会看数据和分析数据。经营的数据包括访客数、流量变化、昨天的成交金额、转化率、店铺层级、行业大盘等等。看的是数据是否在正常的计划之内，当然前提是你是否制定了周计划、日计划等，而且制定的计划要科学。同时也要看竞争对手的数据，比如对手在用什么手段推广了、成交的关键词是什么、店内开展什么活动、效果怎么样等等。
要想成为一位优秀的电商运营，就得从基本功开始，熟悉后台操作，掌握规则，熟悉流程，懂得分析，一步步的扎实做好。初级运营玩技术，高级运营玩思路，多多锻炼自己的思维能力，业余时间多看些业务相关的书籍，主动学习市场营销、经济学方面的知识，拓宽自己的视野，打开运营思路，让自己成为一位优秀的电商运营人。以上的分享希望能够帮到您。
做电商的具体步骤？
在上学的时候，我就想着要做点和别人不一样的事。于是我在19岁那年，给自己定了一个目标：要在24岁赚到人生第一个100万。
06年底快毕业的时候，我就在想，离目标只有3年了，怎么做到呢？看来只有创业了！这个就是我走上创业这条路的理由……
正好当时我一个同学Z，在学校摆摊卖U盘，他找到我，问我要不要一起合伙。于是06年底，我和Z的耳机摊在校门口摆起来了，这也开始了我的创业之路。
z这个人经常会想到一些不靠谱的主意。z在搭电梯的时候，看到分众传媒的广告视频。于是他想，如果我们能够在超市、商城下的电梯放上视频，那么大家停留的时候，就可以用来卖广告，规模做大了，没准儿能够被收购。
两个未入社会的年轻人使劲了他们全部想象的能力。
说干就干！我们将手上所有的钱买了2台视频播放器，开始跑各大超市、商城，结果是未成功……
就在我们欲哭无泪的时候，电视台到我们学校做节目，了解大学生的就业想法。采访之后，一家广告公司找到了我们，愿意投资我们10万来做这个项目。
机会来了！
于是我们开始跑遍南京全部大学超市，安装上视频，每个月给超市租金。接下来去跑广告业务。但结果却是，几乎没有客户感兴趣。所以我们的校园视频广告根本卖不掉。所有的钱都亏完了....
但这个亏还没吃完，又来了一次机会，这次玩大了：有企业开始投资300万支持我们玩。因为一家集团想在南京投资传媒项目，结果遇到了我。我很夸张地说了视频广告行业的前景……
搞定投资后，我开始到处写帖子，寻找创业伙伴，组成了“经营团队”。
结果呢：09年，也就是2年后，项目失败，我们也花完全部的钱，团队散伙！
那一年应该是我人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。合伙人解散，女朋友也离开了我……
再起步：转战互联网
吃了3年的亏，我开始反思：为什么这3年我比任何人都努力，开局也比别人要好，为什么会失败？我希望从过去的教训中分析出来未来到底该怎么走。
那个时候我看了不少书，一句话让我恍然醒悟，那就是:未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面。（传统媒体行业）
而在09年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。
即便定下来互联网后，我却不知道互联网应该怎么玩？什么都不懂！
所以从2009年6月，我开始到处拜大神。。被忽悠了一次又一次。大概是验证了“功夫不负有心人”那句话，让我遇到了真大神，并且教他用Google联盟赚钱，我第一次通过互联网赚到了2000块！
再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；
再遇又一位大神，告诉我如何通过百度竞价推广产品赚钱。
09年期间，我通过互联网渠道，卖过保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。24岁那年，也就是2010年，我成功赚到了人生第一个100万！！！
2012年，百度seo规则调整，淘宝逐渐起势。
当时我的一个朋友X通过seo做电商，做的是“弹弓网”，一个月做了几十万营业额，百度搜索“弹弓”相关的关键词，他家网站都排第一页。你很难想象弹弓专业玩家是怎么弹弓的！他的弹弓客单价在大几百元，有的几千元。
他告诉我，电子商务要火了，要关注！！
30岁，淘宝从0做到年销千万
20
12年的淘宝可以说是一片蓝海。为了能够把淘宝做到最好，我前后拜访了超过100个淘宝TOP卖家进行请教。比如鼎鼎大名的阿芙精油的雕爷，以及韩都衣舍的赵迎光。
之前和雕爷的合照
我和韩都衣舍老总赵迎光合照
同时，参加了多项培训学习和拜访了诸多高手。如罗振宇的得到团队、喜马拉雅团队、咪蒙团队等等。
到得到参观学习
参加华与华培训
2012年至2013年，我从零做起很多类目，包括保险柜、女装、珠宝、内衣，仅仅一年时间做到2000万销售额！
2014年，我开始在微博分享淘宝经验，因为分享内容的接地气，3年内在微博累计拥有百万电商粉丝，成为在淘宝业界影响力最大的大V之一。
2015年，我被良品铺子邀请，给电商年销售额过10亿的良品铺子董事长，花了一整天时间分享这套方法，他听完我的方法后，点评说：『很多人跟我讲过淘宝，跟你比较起来他们讲的层次都太浅，你让我更理解了淘宝的本质，你提炼的方法一听就懂，一听就知道有效果。你解决了我做电商以来几年的困惑』。
2018年，发掘到了抖音的价值，又开始玩短视频，抢到了一波红利，目前粉丝已过百万。
2019年，拜访了多位淘宝天猫各个类目的高手，总结出了很多新经验和火的玩法，并且和我的团队一起精心制作了下面的这份思维导图。
虽然你拿到这份资料，不一定就能做好淘宝店，开好直通车，但直通车付费确实是现在中小卖家要尽量掌握的一个技能，如果你想学习，或者想了解淘宝的最新玩法，可以联系我备注直通车，我把资料压缩包发你，因为这张图片只是资料中的一小部分。
同时，在今年我也尝试开了多家新的淘宝店，效果都不错，也尝试出了两种比较好的新玩法，这里分享一下：
①淘宝店低价引流，成交高价产品
就是淘宝专门卖一些低价产品，然后通过后端成交高价产品。我们产品卖的是9.9的小样产品，大概一天卖30多单，而且是直通车推广的，平均一单亏钱5块，但是加了后端后，赚了好多倍回来，目前没做多久，月利润早已过万，加后还可以继续推高客单产品。
这种思路的前提是你后端产品的价值要足够高。
②抖音推广店铺产品
这个玩法是我今年9月份投资的深圳公司的玩法，我也是最近才知道，公司是和别人合作产品、淘宝店，我们负责推广，上个月淘宝卖了4万单，销售额百万了。
算是今年比较意外的一项投资。
虽然很多人说电商越来越难做了，但电商中新的玩法也一直在更新，如果你不愿意改变、不去学习，无论做哪一个行业都是越来越难的，只有不断跟上趋势，才能挣到钱。
你觉得自学电商运营有难度吗？
一点不难
电商里面任何一块单独拎出来，没有说难到讲了你听不懂的地步。
相对读书的年代，数理化，电商简直就小儿科了。
那为什么有那么多人无法自学学会。
原因就2点
1：懒，自己坚持不下来，1-2个月不出单，就不想干了，知道为什么拼多多哪怕不赚钱也有人干吗，因为那玩意能出单啊，能出单哪怕我不赚钱，我干的起劲啊，我打包我也开心，那淘宝他前期出单不容易，所以很多人坚持不下来。
2：没有刨根问底的精神，比如连接降权了，他就觉得资源不够好，但是他从来不会深度思考过，稽查的所有维度有哪些，从来不会去深挖问题，你想啊只要你深挖一次，这个点就搞通了，每次都这样深挖，电商那点东西，经得起你这样深挖？
就是因为得过且过，所以一直做不好
10年电商人路过~~~~~~
淘系骨灰级卖家
随性回复 不拘格式
现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10单就够了，多搞几个这类产品就够了。
选品胜过一切，不接收任何反驳。
欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如何才能自学好电商？
我来尝试着回答你这个问题。想自己学电商，怎样学才好？我的看法是按照传统意义上的理解，自学电商难度非常大。以淘宝为例，是一种需要边学习、边实践、边提高技术。我个人认为只有这一种方法是切合实际的，就是找专业机构或者找老师带你学，这是最直接、最快的方法。
1、 刚接触电商，比如淘宝，你首先要学习基本的概念，这些概念是日常比较少接触的。单纯照着书本死记硬背毫无意义，实际操作几次就可掌握。
2、 学习电商知识通常都是从开店起步，如果有老师带，又熟悉电脑，开店一天就能学会，如果不是经营特许产品，用手机拍几张要卖的产品的图片，不用做专门的详情页，就可以上架，上架成功，理论上讲就可以销售了。
3、 这时候，你将要遇到的问题就来了，你打开手机版或电脑版的淘宝，根本找不到你店铺的产品。如果你自己都找不到自己的产品，买家朋友更找不到（为什么会这样？以后你就明白了）。淘宝有上百亿的产品，按淘宝规则的排序展示，新店的商品，不知道排到什么位置去了。买家朋友根本找不到你的商品，也不可能去的商品。
4、因为95%以上的买家是用手机购买商品的，你的老师会告诉你，什么是淘宝手机版的第一页，对于某一个类目的商品，进入不了手机版的前5页，是不太可能有销售的。怎样让自己的产品进入前几页，是要经过一段时间学习、操作实践才能掌握的。
这只是一个简单的例子，所以学习电商靠自学，走多少弯路不说，基本是纸上谈兵，做无用功。我的建议是，找一个有自己店铺的老师，让他选几款他正在销售的产品，带你从开店、商品上架、定价、销售、发货、评价、售后服务走几个流程，最基本的操作就了解了。至于怎样选择自己要销售的产品、怎样拍照、怎样修片、怎样设计宝贝详情页、怎样设计价格等等，那是你熟悉基本操作以后的事情。
希望能帮到你。
现在电商行业还适合进入吗？
你好，楼主。
现在的电商行业分为传统电商和社交电商，比如京东，淘宝属于传统电商，而拼多多，抖音小店属于社交电商，所以，首先要确定是开传统电商小店还是社交电商小店。
其次，要了解现在社会的趋势，传统电商的小店，现在竞争力度大，从而带来的就是高投入，而作为社交电商来讲，正是风口，但是在社交电商中，也需要区分两种情况。
第一种情况就是：类似于抖音，快手的社交电商，需要有大量粉丝做基础，前期需要做吸粉工作。
第二种情况就是：类似于拼多多，需要选择一个市场需求，同时需要巧妙的运营策略才可以在众多竞争中突围而出。
希望可以帮助到楼主，谢谢。
不知道怎么做怎么办？
创业导师吉木哥为你指路
首先，因为你的问题所提供的信息量有点少，我没有办法给予更详细的指导。我需要了解你的供应链情况，从业经历和个人特长，这样便于为你做出更加科学决策。
1）如果你有很强的供应链，例如自己的工厂，自己的品牌，自己的研发，自己独到的产品等等，那你做电商成功几率就大大提升啦。当前无论你是做平台型电商还是社交零售模式，产品和供应链都是必须先考虑好的事情。
2）如果你有一些从业经历会少走弯路，做电商需要懂运营，懂设计（美工，视频等），还要有客服能力，策划能力，那如果这些都不会，你需要从零开始学习，不能“无照驾驶”哟。
3）当你有了好供应链（好产品），好技术后，你还得有好的推广和管理。电商也是销售，也需要你会做展现，会做转换，会做售后服务等，往往缺一不可。
最后，创业导师吉木哥自己也是多年资深电商人，下面吉木哥把我自己多年总结的一个成功模型送给你，你可以对号入座选择一下自己的优势和劣势吧！如果有什么不清楚的欢迎留言讨论。
吉木哥，华中科技大学研究生社会导师，襄阳市特聘创业导师。
请问我想电商创业？
我给你的建议。
第一、小成本试错。任何行业的创业都是有风险的，跨境电商也是如此。刚起步时，野心不要太大，保本比盈利重要，一定要进可能确保不亏损，即便亏损了，也要确保亏掉的钱不致于伤筋动骨元气大伤。为了把风险降到最低，我希望你一定要小成本试错。先求生存，再求发展，只有活下来，才有机会活得好。
第二、把自己培养成专家。只有专业度高的人才能赚到钱，跨境电商也不例外。只有提高对行业的认知，才能抓住行业的机会，专业度高低是赚钱与否的关键要素。
第三、虽然和其他行业对比，跨境电商还处在红利期，可以小成本低投入的赚钱，但要想真正赚到钱，需要付出勤奋和努力。我说的“运营只需5分钟”是对有经验的人而言，刚起步时，你可能需要每天付出5小时、10小时。关于勤奋和努力，我还想多提醒一点，工作层面上的努力和创业层面上的努力是截然不同的。工作时，老板怎么交代你怎么做，你就是优秀员工，但在创业时，边没有人给你布置任务，没有人向你提出问题，也没有人给你指导，更不可能有人给你答案，你既需要自己找出问题，还必须拼尽全力找出答案，而且，只有一套答案还不够，你需要准备多套答案，然后优中选优。
第四、在创业的过程中，你要建设自己的人脉圈。工作时，你的人脉就是你身边的几个同事，你们可以吃喝玩乐，但是在创业的过程中，每时每刻都需要思考，而个人的思考终究有局限，行业内外朋友的提携和指导更易于让你突破自己思维的瓶颈。
第五、创业路上，你还需要足够执着。你必须有足够的耐心，能够持之以恒，要学会与时间为朋友，让创业在长期努力的加持下一步步成长。创业的成功，很大程度上靠复利，时间是复利的基础，一点一点的积累沉淀下来，今天的努力会成为明天的根基，今年的积累会为明年的发展做出巨大的铺垫。创业路上，最忌讳的是今日播种希望明天就有收获。
