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哪些关于亚马逊跨境电商方面的新手知识你需要知道？
你了解亚马逊吗？哪些关于亚马逊跨境电商方面的新手知识你需要知道？
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎样做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考的。
亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程①账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同，其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。②账号注册：亚马逊对开放的全球站点有11个，包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章，这里不作赘述。③注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（即电脑网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联。
二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？ 新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。 这里选择几个主要方面。①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送。⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。
三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。亚马逊卖家账号被暂停，不过这次亚马逊卖家账号被暂停，原因也是hin奇怪，原因既然是因为卖家泄露了买家的信息。这简直是比窦娥还要冤屈啊，哪个亚马逊卖家都知道，买家的信息要是被泄露了，自己的账号就挂了，再说，泄露买家的信息，对自己有什么好处呢？一点好处都没有坏处还一堆的事情，亚马逊卖家为什么要做！针对这种情况呢，有可能是亚马逊卖家送货的货代泄露了买家的信息，这就叫做或从天上降。一半这样子，都是第一次合作的货代，亚马逊卖家下次找货代千万不要找他们家就是了。或者是亚马逊卖家的账号被盗过，尤其是旺季的时候，由于亚马逊卖家的不小心点击了一些邮件里的链接，导致黑客盗取了自己买家的信息，导致卖家自己要背锅。还或者，就是亚马逊的同行恶意竞争，向亚马逊投诉的；还有就是买家自己想要从卖家那里得到好处，从而说被亚马逊卖家泄露了自己的信息。面对这种情况，亚马逊卖家就去找亚马逊绩效团队，开始写申诉邮件，据理力争，保证自己绝对没有泄露买家的信息，然后，从刚才的角度分析，到底是哪一种原因，导致亚马逊买家的信息被泄露了。再然后，向亚马逊保证自己将会杜绝这种情况的发生。写一份详细的整改计划，即使原因不在于卖家。总之，亚马逊卖家的言辞要恳切，一定要让亚马逊看到卖家的诚意。才可以把自己的亚马逊卖家账号赎回来。
希望以上文章可以给那些正在做亚马逊跨境的朋友还有那些现在想进军亚马逊的小白同学一点帮助。有什么不懂的问题可以问我，很高兴为你解答。
亚马逊无货源模式是否是骗局？
介本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。绍一下无货源模式是什么你就应该明白了。
什么叫做无货源模式
无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。
无货源模式怎么运做
选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。
举个例子大家更好理解，买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到订单，通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺，你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站，中转站收到你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确，包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装，发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。
无货源模式有利润嘛
存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法，那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单价的平台，客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家，由于汇率差的存在，一个1000的包包，在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知，第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境，相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润。
零起步如何做跨境电商？
我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.
如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！
从国家战略层面提出一带一路经济体后，跨境电商行业在不断的高速发展。
国家政策的支持，行业的迅猛发展，使得跨境电商成为我国经济发展中的一匹黑马，不仅业务呈爆发式增长，我国跨境电商也逐步实现了“买全球卖全球”的愿望。
想要零起步做跨境电商，有以下7个步骤。
一.明确业务方向
对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商，
要确定好自己是做进口还是做出口业务，这两个性质是不同的。
明确业务方向。
二.进行人群分析，对跨境电商平台分析与选择
国外与国内还是有一定差距的，我们想要进行跨境电商时，
首先我们要对我们准备销售的国家进行历史、文化习俗、生活习惯、地理、气候等因素进行了解，这样才能更好的对我们的人群进行分析。
找到想要所销售的国家人群有需求量的产品。
其次还要对跨境电商平台进行了解，适合在哪个平台运作。
同时要了解清楚跨境电商平台的各项相关制度与规定。
避免违规操作，提前规避风险问题。
三.根据需求选择产品、并对入职跨境电商平台进行入驻
1.选择产品
我们在根据人群需求选择产品的时候，
不要选择国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在跨境电商平台上发布销售，
比如虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等，
具体清单参照各平台的《平台禁限售规则》，必须遵守产品禁限售规则。
适宜在跨境电商销售的产品的特点是：
第一，要有一定的附加属性，能让别人物有所值。
第二，货品体积不宜过大，要适合国际快递运输。
第三，产品要独一无二，具备自己的独特功能。
运营销售的产品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。
第四，价格符合市场。
第五，还要依据其他特性，例如，要具备较大的利润空间。
2.跨境电商平台入驻
了解咨询好想要入驻的跨境电商平台的入驻要求，
按照规定的流程准备好各种资格证明，根据流程好办理，入驻跨境电商平台。
四.店铺与产品运营
（一）店铺运营
1.制定运营规划
首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。
判断能不能做好店铺运营。分析整个市场走向和趋势。
找出宝贝的竞争力，判别自己在竞争中的风险性。
接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。
最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。
2.店铺管理
运营就包括很多东西了，像店铺装修和设置，品牌打造等等。
这些可在在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。
运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。
包括店铺的管理：保持店铺各项绩效优良，了解跨境电商平台规则和后台熟练操作。
出现问题，知道如何去申诉。
3.店铺装修设计
从装修店铺首页，符合对口国家风格。从颜色、人物、场景、文字描述
产品图片设计风格要统一，相对会让用户觉得比较上档次
（二）产品运营
产品的运营：数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升产品排名、提升店铺销量。库存的管理：卖得好，不断货；卖的不好，不积压货，分析库存分析市场。
推广的运营：花最少的钱，卖最多的东西等等各方面都要运作，这些对于个人卖家，都是可以通过各种渠道可以学习到的。
五.选择物流
1.可以选择的物流
我们的产品销售出去，如何把产品送到客户手中，是至关重要的。
目前跨境电商的物流可以邮政包裹，海外仓储，国内快递，专线物流，国际快递等。
2.物流痛点
跨境电商物流的运费高，发货转运时间长。
要是客户退货，不仅寄回的过程麻烦，还时间很久。有售后问题也不能及时的解决。
六.选择支付
每个国家的支付都是不同的，比如：Payonner美国支付企业 ，WF 英国支付企业 ，Pingpong国内企业，FCE欧洲企业等等，也有一些可以根据自己的站点自行选择。因此我们要选择好支付。
七.分析总结复盘
销售以后要及时总结规律，我们可以通过关键词搜索，
看看有哪些热卖的产品，从而发现热卖产品的共同点，闪光点，这指的就是热卖的共性。
这样能够让我们发现新的商机。
及时总结也可以发现问题这样可以优化我们的运营。
文/老夏 有时候，虽然素未谋面。 却已相识很久，很微妙也很知足。 岁月静好，愿你幸福，一起都好
新手如何做外贸？
外贸怎么做？我是学外贸的，也是做外贸的，有一定的发言权。
一，要有一定的英语基础。做外贸要和老外沟通，英语必不可少，虽然不要求英语水平很高，但至少能和老外沟通吧，没有沟通就没有合作，虽然可以请翻译，但是做为外贸从业者英语基础是必不可少的；
二，要具备一定的外贸知识。L/C，T/T等要知道是什么吧?海关编码是怎么回事总得知道吧？出口的流程要了解吧？所以说做外贸要具备一定的外贸知识，不过好在外贸知识是可以在实践中慢慢积累的，除了审信用证条款那些很专业的知识之外，大部分的外贸知识可以在实践中积累，但是需要一定的时间；
三. 具备有一定竞争力的供应链。做外贸不外乎就是一买一卖，赚钱价格差。所以采购方面一定要一定的优势也就是所谓的核心竞争力，要么价格便宜，要么质量好，最好是物美价廉。以前制造是物美价廉的代名词，现在制造已经不便宜了，更便宜的是越南印度等地方的产品，因为的人口红利在慢慢消失，产业也在不断升级，以前那些劳动密集型的商品在国际上的竞争力在逐步削弱。所以说做外贸，产品的选择和定位很关键，一定程度关系到做外贸的成败；
四. 具备一定的国际营销和国际市场开发能力。既然你觉得了做外贸，你的客户从哪里来？展会？网络？没有客户就没有订单，没有订单就没有利润。以前传统的额外贸营销模式是展会，闻名中外的广交会就成功办了一百多届，后来外贸的接单形式越来越多样化比如线上比如阿里巴巴，跨境电商等等。所以说营销是外贸的重中之重，生死存亡。所以说要想做外贸的朋友事先要把这个问题想清楚，再来决定是不是去做。
做外贸要具备的技能很多，先浅谈以上这个比较主要的。抛砖引玉，欢迎大家在评论区补充。
我是阿符，乐于与大家分享各种心得，欢迎大家关注我！
跨境电商公司需要哪些相关的财务知识？
J&P整理了一些跨境电商常见的财税基础知识，跟大家分享一下
1、什么EORI号
EORI英文Economic Registration and Identification的缩写，西班牙语是Registro de Operador Económico y de Identificación。该号码是欧盟国家内凡是有经济活动，尤其是有进出口生意的企业必备的一个登记号。
只要在企业所属国海关登记获得该号码，在全欧盟通用。 该制度是自2009年7月1日起在欧盟范围内使用。EORI由本国海关登记发给，在全欧盟界内通用。其目的在于更好地保障欧盟安全修正案及其内容的有效实施。
2、什么是C88文件？
C88文件的全称是The Single Administrative Document (form C88)，国际贸易中使用的主要海关文件形式称为单一行政文件（SAD） - 在英国也称为C88。
贸易商和代理商可以使用SAD协助进口报关、出口报关、过境或社区状态声明等手续。你的货物在英国进口清关时，服务商（清关行）会填写此表格给HMRC审核，HMRC会在审核通过后放行货物。由此所见所谓的C88文件其实就是货物报关单，货物清关放行后，可以跟清关行索要C88文件。
3、什么是C79文件
当货物在海关进口后便会产生C79，C79文件是英国税务申报的关键性文件，它是英国海关每个月给跨境进口商寄发的税单，记录着跨境电卖家当月进口增值税的数据。
4、什么是IEN
IEN只在C88文件上体现，英国IEN编码是指进口申报编码，英国全称是Import Entry Number，这个数字具备唯一性。一般是以码头代码+7位编码+日期，例如：071-123456V-21/12/2018。
5、哪些商业行为需要注册欧洲增值税
1、进口商品至欧盟
2、使用亚马逊运营中心或在欧洲国家\地区存储您的库存
3、在不同国家的运营中心之间运输商品
4、向欧洲国家\地区的私人买家销售商品，超过特定阀值
5、向欧洲国家\地区的企业卖家销售商品
6、欧洲七国远距离销售阈值是多少？
国家 国家代码 远距离销售阈值
英国 UK £ 70,000
德国 DE € 100,000
法国 FR € 35,000
意大利 IT € 35,000
西班牙 ES € 35,000
波兰 PL PLN160,000
捷克 CZ CZK1,140,000
7、欧洲各国增值税税率是多少?年申报次数是多少？
国家 国家代码 标准税率 年申报次数
英国 UK 20% 4次/年
德国 DE 19% 13次/年
法国 FR 20% 12次/年
意大利 IT 22% 12次/年或4次/年
西班牙 ES 21% 4次/年
波兰 PL 23% 12次/年
捷克 CZ 21% 12次/年
想学习跨境电商方面的知识？
跨境电商现在好像做的人挺多的，毕竟1:7嘛!至于学习跨境电商这里面东西还是比较多的。
你有没有适合的产品呢？一般来说，做跨境的，物流费是比较贵的，空运嘛，当然你那个亚马逊fba是除外呢，虽然也有fba是走空运的，然后，体积还不能太大，因为一般来说，空运都是计算体积比的，就所谓说的计泡。
如果有目标产品的话，就要看一下供应链管理了。如果供应链不行的话那你即使出了单，那个考核什么的也比较难过，投诉多了平台会封掉你的账号的。
如果上面两个东西都搞定了，那就要决定一下在哪里卖了。现在一般来说就是平台或者独立站，平台的话有亚马逊，速卖通，ebay之类，现在也兴起了一下东南亚平台，例如lazada.独立站的话，对于新手来说我推荐是shopify,比较容易上手.现在期间，他把那个原来的14天的试用期延长到了90天，意思就是你可以免费试用90天，如果没什么单的话，你取消掉就可以了，那样你成本只有一个域名，大概就是10刀一年吧。
对于新手我觉得就挑一个平台或者说流量源，然后进行深耕。一般来说平台都会有一些官方的帮助文档，你可以看一下，实在不行的话就去某宝上面几块钱买个教程，然后把那个基本的操作捋一遍，这样成本比较低。
以上只是粗略的介绍，希望对你有帮助吧。
