有问题就有答案
传统制造企业转变理念顺应跨境电商的大趋势？
海关总署新闻发言人黄颂平对2016年外贸走势判断为：2015年外贸受外需不振、大宗商品价格下降等因素影响，2016年外贸形势难有明显改善。而与此相反的是，商务部预期2016年跨境电商的进出口贸易额将要达到6.5万亿元，未来几年跨境电商占进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。
所以说，传统外贸的深度转型已经迫在眉睫，而跨境电商应该会是未来外贸高速增长的最大引擎。
经常有传统外贸企业经营者问我如何从传统外贸转型到跨境电商，如何做好跨境电商。笔者本身就是一个传统制造业经营者，做跨境电商多年，我就从自己企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。
传统外贸制造业的特点
经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了。
在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式。而且这样的采购模式未来会成为主流模式。而且我认为，只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。
一、传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力
传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，但长期跟国外终端零售市场脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强。传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能、客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。
二、产品价格优势非常明显
传统制造企业长期的OEM模式本质上拼的是价格，供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10倍。
其实，从2014年开始，由于国家政策的推动和跨境平台的市场交易飙升，已经有很多传统外贸企业转战跨境电商市场。至于运营效果，每个企业都有自己的真实体验，有做得成功的企业，但更多传统外贸的跨境之路还在探索之中。笔者认为，传统制造企业转型做跨境电商一般需要注意下面十个核心点。
第一，跨境平台的选择
传统外贸企业转型做好跨境电商的第一步就是跨境平台的选择。目前，普遍的做法有两种：自建网站和选择第三方平台。我个人认为，对于普通的外贸企业刚刚进入跨境电商出口市场，第三方平台会是一个不错的选择。因为第三方平台无论从运营成本和资金投入来说都比较符合初创跨境团队。
目前，主流的跨境出口平台是这样几个：亚马逊、eBay、速卖通、WISH、敦煌网等。各个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同，我建议大家在选择平台的时候，多做一些产品目标市场、竞品情况、国内外竞争对手情况、产品短板、产品卖点，特别是销售后服务等方面的市场调研。
我个人的建议是真正有外贸出口经验的企业选择亚马逊和eBay这样的跨境出口平台，真正用西方人的思维去运营，当然国内目前的速卖通和敦煌网也做得不错。大家应该从自己产品、企业实际的特点出发。
第二，跨境团队建设
事实上，传统外贸企业是最早接触电商的一批人，很多传统企业很早就通过外贸B2B网站发展外贸定单业务，外贸电商团队一直存在，并且积累了丰富的电商销售经验。其实，原理都是相通的，对于传统外贸企业转型做跨境电商，选择以前做外贸B2B的销售团队进行一下系统化的培训就完全可以胜任。
对于跨境电商平台的运营，其实现在很多论坛都有非常详细的介绍，比如速卖通论坛、敦煌网论坛，传统外贸B2B业务员用心研究一下平台的规定，同时结合自己企业和产品去实践，上手是非常容易的。
另外，淘系生态市场在发展已经非常完善了，淘宝天猫的电商人才也非常成熟。很多传统企业早就参与到国内B2C运营和市场开拓中，跨境的玩法跟国内天猫系的很多运营原理是相通的，基本上是对于运营、供应链、采购、美工、物流、仓储等电商人才的需要。由于跨境电商的交易模式更多是客户在线自主下单模式，跨境电商对于英文水平的要求也不高。传统外贸企业完全可以通过原来企业淘宝天猫系的人才转型培训做跨境电商，如果本来没有天猫系的电商人才，现在这样的淘系人才也非常多，招聘也很容易。
我们也看到，由于跨境电商非常火，市场上有形形的跨境电商培训，我知道的一个跨境培训机构一个周期的培训费用高达5-8万。对于这样的跨境电商培训，我认为传统外贸企业应该谨慎选择，甚至完全没必要参与。因为目前跨境电商培训市场虚火很大，更重要的是跨境电商其实是一个旧有模式，10多年以前很多宁波的外贸人就通过跨境电商模式做外贸出口了。
跨境电商的核心还是产品的创新和真正的满足客户的个性化需求，产品运营推广的原理也不难，普通外贸业务员只要用心完全可以做好。
跨境电商的发展前景怎么样？
跨境电商的发展从一定程度上来说可以说是大势所趋。跨境电子商务的概念是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。具体来说可以分为 “进口跨境电商”和“出口跨境电商”两个方向。
“进口跨境电商”是指国内的电商平台销售国外的产品，比如“考拉、天猫国际、洋码头”等等专注于“进口跨境"的电商平台。而”出口跨境电商“则是指的卖家在像”亚马逊、eBay、Shopee“这样的国外电商平台上售卖的产品。
商务部的报告显示，2019年我国跨境电商零售进出口额1862.1亿元，年均增速49.5%。可见不论是出口还是进口，跨境电商都是当下火热的一个趋势。国内的产品种类繁多，价格优势大，可有效占领海外市场
根据中商情报网讯：随着经济全球化的发展，世界各国之间的贸易往来越来越频繁，跨境电商已然成为时代的主题。消费者足不出户，就能轻松“全球购”，享受来自世界各地的优质产品。随着我国开放的大门越开越大，相关部门陆续实质性的利好政策，再加上《电商法》的保驾护航，我国跨境电商行业得以快速发展。
中商产业研究院整理的跨境电商行业最新政策汇总一览见下图：
可以直观的反映出国家对跨境电商发展的支持，也能看出跨境电商行业为当下的热门产业。
网易考拉天猫国际京东全球购的发展模式？
艾媒咨询给了我们答案，在其发布的《2017-2018跨境电商市场研究报告》的报告中显示，网易考拉海购以25.8%的市场份额居于首位，天猫国际次之(21.9%)，京东全球购(13.3%)位列第三，唯品国际则排在第四。
分析师认为，网易考拉海购凭借其精耕细作的运营模式在行业中已占据了可观的市场份额；天猫国际与京东全球购背靠自有大流量平台，跨境频道蒸蒸日上，占据不小的市场份额。
而从上述三家巨头的数据可以看出，行业前三强所占的市场份额已经超过60%，跨境电商市场份额进一步向巨头聚拢。
做跨境电商怎样学英语？
英语作为亚马逊官网的交流语言，想要学好英语，没有什么捷径可以走，最快的捷径就是掌握正确的英语学习方法，有专业的英语老师指导，使用合适的教材，学习起来应该是比较快的，能够满足以上条件的除了学校，就是辅导机构了，但是对于英语学习者而言，如何挑选这些培训机构，如何从这些培训机构中找到适合自己学习英语的那一家，则是相对而言比较困难的。今天小编就为大家介绍一下怎么样提高英语水平?
很多人对于英语，是既爱又恨，想学好又非常头痛的行业。如果你想在英语能力上有提高，以下几点应注意，第一是多读英语，有时间和毅力的话，多记些英语常用语;第二个是多听英语，可以听广播，听英语的有声读物，有一个好办法也很有效果，就是多看英语电影，可以先从简单的看起。
就是要多写英语，抄写单词，写英文记日记，通过邮件和社交网站，结交英文笔友，可以结交很多朋友。在上海的话，还可以到一些高校，如果有条件，结识一些外国友人，不仅可以和他们练习口语，还可以了解外国人的思维模式和生活习惯以及文化等方面的知识;没有条件的可以自己在脑子里模拟情景自己和自己练习，多学电影中的说法;也可以找英语学习好的人一起共同探讨共同进步。学习英语方法有很多。
英语阅读如何提高速度？
很多学习英语人都有这样的困苦，就是阅读速度慢，快了理解不了。学会用英语的思维来思考问题和认识问题，这样就避免了翻译成中文的尴尬，因此学习和阅读起来，速度也就更快了。英语需要长久的坚持和恒久的努力，不要寄希望于一夜就会英语，那样只会更困惑。
跨境电商卖什么产品最好？
跨境电商卖什么产品好？这个问题比较笼统。就比如问目前干啥能挣大钱一样，有一万种答案。但是目前要做跨境电商，就要选择热门，有利润点且竞争小的产品，换句话说就是要选利基产品。这就是最标准的答案吧。
什么是利基产品？
利基产品英文Niche Product，受众群体不是很大，同时传统市场无法满足需求应运而生的小众产品，利润也不错。利基产品也是社交平台和论坛关注讨论的焦点。
利基产品的具体产品的选择也的遵从跨境电商运营模式。
跨境电商其实就三步，选品-引流-转化 看起来简单的三部，其实每一步想做好都不是一件简单的事情。
卖啥产品好，只能算作选品部分。
从跨境电商全品类往年的销量看，目前有3C、服饰、母婴用品、园艺、户外、汽配等品类GMV每年递增趋势，意味着市场需求大，同时意味着竞争大。
每个品类下都有很多二级分类三级分类及四级分类。越细小的品类成功的概率越大。
选品时可参考这几个品类+自身资源+自身喜好，然后进行前期调研，预判利润和销量是否能达到自身预期。
一般情况下选择服饰、母婴的比较多，也是大多数卖家比较熟知的东西，而且货源也比较充足。
多看看Facebook、Instagram、YouTube、Pintest、Google+，然后汇总一个产品清单，再逐一筛选。
再注意以下事项：
1，选择体积小重量轻的产品，因为运费贵的缘故。
2，易碎品不用考虑。
3，操作简单的商品。
4，利润率高的商品。
5，自有品牌最好，以防跟卖。
6，非季节性商品。
跨境电商在期间如何生存？
作为跨境电商老鸟回答下自己的观点：
首先情况是一个世界情况，但是每个国家不会放任不管，都会采取封锁的，无形中客户在家多余的时间会更多，消费意向也会更加多，人们会更多地选择网上购物！
首先是对于内部来说，这段停下来的时间可以更好地思考，苦练内功，解决更多的内部问题，改善短板，集中精⼒研究各种销售渠道规则，营销技巧，规划目标。
1.优化平台的产品内功，开拓销售渠道
2.尝试海外社交媒体渠道
3.独立站尝试搭建运作
4.开拓新品
其次是更多的尝试供应链的优化与开拓，由于本次的影响使得大家都是严重缺货的状态，这个时候就是要比拼供应链的广度和厚度的时刻，不在一棵树上吊死，这不仅可以解决一时的问题，为以后的发展也提供了另一种选择！
“危机”顾名思义，危险和机会是共存的！
希望能给你帮助！
有人说越来越多的人选择做跨境电商？
第一、国内电商行业竞争太激烈了
价格不透明，和货源渠道的独家掌握，是商业利润的最大所在。而阿里巴巴的出现，让这两个渠道都掐掉了，无论是价格也好，货源也好，在网上一搜，全出来了，很难获得利润，这让大量的人不得不转头去国外赚取信息差的利润，避开国内的激烈竞争，也比较容易掌握定价权。
第二、国内产品在国外拓展力度不断增加
无论是政策倾向也好，还是阿里巴巴等大型电商的对外战略规划也好，无疑都是在不断寻求国外市场的突破点。个人做生意比较势单力薄，跟着潮流走总是没错，不说能赚得大头和挣大钱，稳赚不赔是肯定的。所以有不少消息灵通的人，会紧紧跟着大方向，去拓展对外业务，赚取国际差价。
第三、物流体系的日渐完善
现在在速卖通体系的完善延伸，很多从发货到很多国家的运费和时间成本，正在不断缩小，成本减少了，而信息差还在存在，那么中间的利润无疑是增加了不少。因此很多人趁着这个机会，打算赶上一波福利。
第四、国内外信息的不对称
作为世界工厂可不是浪得虚名，拥有了全世界最完善的日常用品生产体系，基本能想到的和想不到的，在货源平台一搜就有，而国外就没这个待遇了。而且翻译软件免费又灵活，国外很少有专门针对中文的翻译，基本只能说本国语言，那么语言上的沟通无疑是让人掌握了绝对的主动权，更提升了利润的操作空间。
wish哪个平台未来更有潜力？
看到这个问题的时候，我有些疑惑：亚马逊作为最大的平台，没有品牌产品的支持，你根本做不好。主打移动端的平台Wish，渡过最初的蜜月友好期后，处罚越来越严格，新手生存变得困难。而EBAY作为最早的电商平台，就像海外版淘宝，发展已经较为充分，且规则倾向于买家，入手固然容易，能不能做起来很难讲。至于沃尔玛的平台，一个基于线下企业发展起来的跨境电商，更加热衷于参股其他电商，对自己的平台好像不那么上心，电商基因方面还是差了一些。
那么，我们能不能把眼光再打开一些，找一找其他有潜力的跨境电商平台呢？我觉得是可行的。但是，谈这个问题之前，先要思考另一个问题，我们为什么要做跨境电商？你考虑一下，是不是基于这两个原因：
一是你的产品国内市场饱和了。你的产品在国内已经卖得挺好，感觉增长空间有限了，再做下去没有什么突破，所以，需要找到海外市场，做跨境电商就是自然选择。
二是你的产品更适合境外市场。可能你有一个很有特色的产品，但偏偏国内市场小，喜欢的人少，不过你相信自己的产品，天下何人不识君嘛，那就搞跨境电商，进海外市场。
好，接下来看有潜力的跨境电商平台。我个人看好两个（当然不一定对，仅供参考）：
速卖通 Aliexpress。这是阿里的产品，现在也是全球活跃的跨境电商平台之一，产品品类非常丰富。速卖通的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作，而且操作界面简单整洁，所以，对卖家来说容易上手。速卖通的侧重点在新兴市场，比如俄罗斯和巴西，据说俄罗斯非常火爆，2015年底月登录速卖通服务器的俄罗斯人接近1600万。毕竟，这些国家不像我们，网购已经购到想吐，对他们还是比较新鲜的。速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家。
Lazada。号称东南亚最大的网购商城，“东南亚版亚马逊”。获得了阿里10亿美元注资控股。平台提供免费送货，14天内免费退换货，以及灵活的付款，销售市场遍布东南亚，发展势头很好。比如，2018年的双十一活动中，Lazada菲律宾线上交易达5000多万笔。
