有问题就有答案
如何给农产品找到适合的销路？
农产品因其特殊的周期性、保鲜要求和规模增长成本高，如果照搬工业品电商销售的模式，基本上都是死路一条。
在笔者所在的云南。有很多差异化的农产品可以销售。但是这么多年来，始终没有大的品牌、经销商和巨大的销售群体出来，就是因为农产品特有的产品属性。不能和工业品销售相比。
淘宝的兴起，很大一部分参与人家，是刚生了孩子的宝妈，面对收入和养孩子的对立，利用自己以往的工作经验，选择自己熟悉的产品进行销售，在销售情况不错的情况下。可以迅速的扩展种类和规模，从而做大做强。
但是农产品却不一样。个体销售农产品，会受到生产周期，产地、仓储、保鲜、坏损等种种问题的影响。
打个比方，你家周围在3到4月份有桃子卖，产品质量不错，价格合理，那么无论你是通过第三方平台，还是通过等，那个都可以让你迅速的卖出产品，积累客户。甚至熟悉了可以做预售。但是3到4月份过去了，你身边没有合适的产品来进行持续性销售，时间合适的，可能地方太远，无法进行控制。距离你近的产品，可能和你桃子销售的时间有。在这种情况下，小公司和个体，就没有办法来解决这个问题，从而导致你的销售，在全年里只有5分之一或者4分之一能开门做生意。其他时间，属于无货可卖的窘境。就是销售有空窗期，会导致你的客人流失和店铺排名下降。
所以在云南，我总是劝那些小的店铺，不要做零售，直接做云仓。也就是那些网上的大店去做买手。帮他们在本地采购货源。这样做，既避免了在推广上的巨大支出。又可以拿出在电脑面前当客服的时间去熟悉货源，了解价格。虽然大规模的交易客单价很低，但是禁不住量大啊，所以会赚的更多。我就知道一家做农产品网络销售的，2家店，一年才做到3个钻。听了我的建议以后，接下来一年销售就快破亿了，原本的运营和客服也变成天天跑生产基地的买手。
所以农产品销售，要做的不是最后一公里的问题，要做的是解决最初一亩三分地的问题。只要你手里有大量的货源并有专业的采购人员，销售这一块，根本不是问题。
快手上很多直播电商卖货的？
关于直播卖货，有以下几点：
首先，你需要开通直播的权限。只有有了直播权限，才能在直播间展示你想卖产品。
其次，需要涨粉。粉丝是你的直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有卖出产品的可能。在视频软件上，作品上热门是获取粉丝最快最有效的途径。
接着，还需要直播转化能力。直播间除了用来让用户直观地了解产品，还需要直播和粉丝之间增加信任度和黏性，这就需要主播个人优势发挥及直播技巧的运用。
最后，需要变现。引导粉丝完成消费是最终的目的。在直播平台吸收的分可以在公共号级其他平台转移，提供更多的展现及变现途径。
怎么在淘宝拼多多这些电商平台上开店？
现在的淘宝店铺和拼多多店铺好做吗?要想知道淘宝店铺和拼多多好不好做，我们需要先对淘宝店铺和拼多多做一个了解。我们经常听到很多人说，做电商已经不赚钱，但还是有很多人在做电商，不管做什么行业，赚钱的永远是前面的那百分之二十。可以通过淘宝店铺的层级可以看出来，处于淘宝店铺第一二层级的，占淘宝卖家的百分之七十，但分享的淘宝流量却只有百分之三十。这百分之七十都是小卖家，艰难求生，而剩下的百分之三十的卖家才是赚钱的。
因此就有了百分之七十的人说电商不好做。拼多多也是如此，竞争的人多了，市场需求就那么大，因此赚钱的永远是少部分人。
可以得出结论，现在开淘宝店铺和拼多多还是赚钱的，前提是需要打败那百分之七十的人，商场如战场就是如此。竞争很激烈，那对于现在的淘宝店铺和拼多多店铺好做吗?这个问题，答案就很明显了：不好做。
我们经常听人说生活不易，不管做什么行业，都没有很轻松能赚到钱的，都需要经历优胜劣汰。如果有朋友想靠开淘宝店铺和拼多多赚钱，请先做好吃苦的准备，如果只是想开个店看看，一天到晚打酱油，三天打鱼两天晒网的，就不要趟这浑水了。
一个好的淘宝店主，能吃苦只是最基本的要求，还需要很好的学习能力，敏锐的洞察力。淘宝规则越来越多，作为店主要不断学习，现在不在是你挂着宝贝就能销售的年代了。
如果做好了充分的准备，那我们就来看看如何做淘宝店铺和拼多多。
先来看看淘宝店铺和拼多多的市场定位。淘宝店铺的用户群体是大众化的，而拼多多走的是农村包围城市路线。和淘宝正好相反，淘宝是城市带动农村。为什么那么多人喜欢用拼多多，大家都知道因为便宜，拼多多主要是做9.9-50块钱的东西，如果你的产品市场价值在这个范围就可以考虑去做，因为低价，因此造成了拼多多的假货太多。而且拼多多的系统制度还不是很完善，毕竟才做了三年，而淘宝店铺相对就完善多了。
正是因为制度的不完善，因此才有更多的空间可以施展，如果你的产品价格低，且能保证每卖出去一份都可以盈利，那么做拼多多，就能赚到钱，目前拼多多还有平台补贴。
如果产品价值高于50元的，那么就不建议做拼多多了，在淘宝开店可能更适合，做淘宝店铺，一定要先了解一些淘宝规则技巧，前期做一些免费推广和基础工作，有一定量的时候可以开直通车试试效果，后期就是报名参加一些淘宝活动。做好品牌营销。
其实不管是淘宝开店还是拼多多开店，关键还是看自己怎么看。也有开的好，靠自己的能力吧，如果你有能力，无论哪里都是商机。
怎样才能快速帮农民多出货？
回乡创业需要一定的勇气，而你的定位是挖掘当地农特产，做电商，帮助农民多出货，自己当然也要挣钱。对于就业形势比较严峻的大学毕业生来说，自己能创业那是最好不过的，但是创业途中艰苦卓越，一定要刻苦钻研业务，自律，开拓视野，这样才能立足市场，做大做强！
我说五点，都是实战经验，希望能帮助到大家。
一、前期筹备。
筹集一定的资金，先期要初步定位好方向，注册好公司、品牌。然后在一些电商平台上注册店铺、各种营销ID，比如你要做直播推广，那么你需要注册一个抖音号，还要注册一个抖音小店，头条号等等。平时除了可以通过这些app分享相关资讯，也可以分享你的产品出去。创业初期一般都是身兼数职，所以你要懂基本的电商运营规则和技巧，也要懂得一定的美工设计等等。不然你什么都不懂，创业初期又没有太多资金请各种岗位的人才，合作人数太多又不利于将来的发展。所以初期很多事情一定要亲力亲为！如果还不会美工？赶紧花几百块上个培训班，技多不压身。
二、定位产品。
产品最好选择四季都能稳定供货的，或者供货时间比较长一点的，受众群体比较大的。不然你上架推广没两天又缺货下架，这样对发展不太好。选好产品后，要和能供货的农民或者合作社保持联络，或者签订供货合同，这样可以保证产品的供货稳定和价格稳定。如果将来出货巨大，要提前培养1～2名采购，或者是代办，每天或者每周需要的货物他们能够保证质量数量按时供货，让你可以全力推广产品。定位好产品后就赶紧拍照设计，把产品上传到各个电商平台。
三、包装和发货
定位产品后要根据产品规格设计具有自己品牌特色的个性化包装，这样能迅速让你的产品品牌化，为将来的可持续发展打下坚实的基础。然后就是发货，在电商平台上卖产品，一方面考虑自己和农民的利润，另一方面也要考虑购买客户的价格意向，所以要选择一个稳定的快递，谈下一个理想的价格，比如脆弱类型的农产品需要发空运，干货、坚果、果干或者有些后熟类水果、苹果之类的产品则发陆运即可。
四，推广
这也是最重要的一环！创业能不能生存下去就看业务水平了，而电商平台上推广得好与不好，直接决定你能在这个行业里有多远！举个例子，目前最火爆的推广莫过于抖音带货，那么比如你要推广农产品，每天在乡下善于捕捉比较有趣的人和事、产品等等，拍下一些事情，腾出点时间制作一些高质量的视频，上传到你的抖音号，最好是每天坚持一两个小时的直播，介绍你的产品。每个电商平台均可直播，久而久之，通过坚持行之有效的推广，产品一定越卖越好。当然，质量一定要把控好！做一个踏踏实实的掌柜！
五、可持续发展
有些人创业容易心浮气躁，挣钱了坐不住，这是万万不可取的！创业一定要沉得住气！严于律己！没打开销路之前刻苦努力，打开销路后也要考虑做大做强，走可持续发展的路子。比如你做水果电商，挣钱了可以考虑收购一些果园，或者继续定位相关产品，比如果干、相关的预包装产品。联系相关的工厂，签合作协议，生产自己品牌的产品等等。同时，在发展壮大的同时，还要注意在一些自己的相关领域申请相关的专利等等，这样就可以保护自己的知识产权了。
路子千千万万条，创业这条很艰辛，只有经历过风雨才能见到最美的彩虹！加油！
选择从事电商靠谱吗？
提起电子商务，没接触过得朋友会认为哎呀这不就是淘宝嘛，在网上卖卖东西，在这里小编给那些准备从事电商或者想了解电商的小伙伴们详细讲解一下什么叫做电子商务，以及以后的起步和规划！
先给大家简单的介绍一下电子商务（电商），从某种意义来讲，电子商务参与的角度和程度不同，给出了许多不同的定义，电子商务分别为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（B2G）、C2A(2G)、O2O、等...
通常我们常说申请一个店铺然后自己上产品往外卖是C2C模式，也是我们常见的电商创业模式，在淘宝、天猫、拼多多、京东申请一个属于自己的店铺然后通过自己的运营手段使店铺增加权重，提高浏量，从而达到自己的目的。
做店铺最不怕的就是零基础，不怕你不会，就怕你不学! 我建议哈新手小伙伴们在选择做电商的时候关于产品这一款选一些薄利多销，四季通用的快消品练手，如果担心卖不出去出现压货，或者是你卖的产品需要大量的押金的话，本人推荐你尝试一下无货源店铺。
颠覆常规电商玩法，开创新颖电商，无货源店铺将会成为2019年新手的喜爱，它适合用于各种人群，譬如：学生党、全职妈妈、朝九晚五的上班族、工作不稳定的公司职员等...可以全职也可以兼职，看自己选择，自由空间比较大。
零基础从事无货源的优势
1：门槛低，不囤货、而且发货也不需要你来操作。
2：无货源不用压贷款，就是你不用担心大批金额的问题。
3：操作简单，通俗易懂。
选对项目跟对人
小编和三五个老铁建立在常规无货源的基础上开拓了更加方便快捷的无货源运营模式，在经过反复测试后，已经稳定了这种创新模式，话不多说，有图有，小编特意申请了几个新店铺，来给大家分析一下每个店铺经过创新后的数据情况~
新店操作第七天，流量趋势平稳，主要转化率提高30%稳百单店
新店操作第五天，常规操作和创新后的操作很明显一个翻倍式的飞跃！
新店开始不到15天，效果自己看，百单店已稳定，由此可见，新玩法、新思路、已经成熟，完全可以代替常规玩法~
以上是我对零基础，和从事电商的经验，以及创新玩法该怎样起步的建议，觉得有不同意见的可以告诉我，很乐意和大家在一起讨论，一起成长，一起进步！
农产品该如何通过电商走出去？
关于农产品做电商，我分享一个案例，以土特产为例：
1、土特产市场现状
2、土特产推广策略
更多案例可以在我的头条主页查看，也欢迎私信我一起探讨，谢谢！
电商怎么玩？
电商，无非是……产品，流量，转化。
做好电商，最重要的步骤是选品，
一个好产品会让你更容易成功。
不同的赛道，努力的结果大不同。
如何选品？
1，如果是做身边已有的资源产品，这个时候要打造出产品的特色卖点，与同行做出竞争区别，给消费者选择你的一个理由。
要调查消费者的需求痛点，消费者看重与关注的利益点，分析竞品的优势与策略，挑选出一个独特卖点打动消费者。
2，如果是新手，没有很多资金，选品建议从冷门细分市场入手，这个细分市场卖家并不是很多，竞争不是很激烈，新手还有机会。
这个时候要一样要做好产品卖点打造，用户心设计产品详情页。
做好基础销量和评价，就是做做推广引导一些流量进来。
3，现在最火的卖货是直播带货，尝试做直播带货，可能会比纯电商更容易卖得快卖得多。
如何网络销售农产品？
★★咱村要想富
广铺电商路
走进新时代，着力推进农村信息化建设,农村中生产经营和农民的生活发生了巨大的变化,网络在农村兴起,并迅速向纵深方向发展。农村也兴起电商网络营销(即互联网信息传播的载体)，因为电商具有传播广、信息量大等特点，而且在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多，使农民(企业)获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。农村电商网络推广，不仅仅是对镇村农副产品形象的塑造，同时更是在建立商跆品牌，借助互联网覆盖面广的特点，着力打造农副产品品牌化。
★言之:
"电商动起来，农民富起来"。农村做电商具有巨大优势，由于现在越来越多的人喜欢在网上购物，包括一些生活用品，特别是农副产品更受城里人喜爱；农村生态环境好，自然资源丰富。农村的产品具有原生态性、独特性，农村的很多物质在城市里难找。因而要发现你们哪个地区的特产是什么，这就是产品定位，要借这个特色打造你们的地方特点。
★主要途径:
1、信息平台营销
借助头条自媒体平台，该平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过平台找到你销售产品，同样最后的目的也是要让产品关键词排上搜索引擎首页，加了曝光率，及产品知名度。建议通过《今日头条》信平台营销(洋见今日头条入驻方法)，百家号除了收益高，还是做搜索引擎排名的利器，把农副产品做出好品牌。
★方法:如:开农村电商网店，首先需确保自己有一个淘宝账号：进入农村淘宝官网。点击右侧“立即申请加入”，进入申请流程。其次填写信息，信息填写完毕，进行提交。进入审核阶段（审核通过有通知，并应通过考试）注册成功，进行运营。
2、视频营销
视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现农副产品环保且显价值的具体情况及你的产品的最新介绍，让你的客户进一步具体了解，视频也不是简简单单的做个视频传上去，通过视频，把你的产品最新一面展现出来。国内影响力最大的移动资讯类客户端之一。今日头条开创了通过算法自动为用户推荐个性化信息的模式，经了解，目前吸引5.3亿下载用户，头条将凭借五大商业视频产品，立足于三大点位，通过改变视频营销生产、分发、消费、评估四个重要环节，以内容原生、形式原生、意图原生、主动行为评估构建移动短视频营销新生态，帮助广告主在视频新蓝海实现精准投放，掘金短视频营销新蓝海！
★成功案例:吉林通榆
关键词: 当先，亲民为民
吉林省通榆县是典型的农业大县，农产品丰富，但受限于人才物流等种种因素。通榆根据自身优势，积极“引进外援”，与杭州常春藤实业公司开展系统性合作，为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。更重要的是，同时配套建立制作农村商城网站平台的电商公司、绿色食品园区、线下展销店等，初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议，通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地，后期开展全网营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，把本地农产品卖往全国。通榆县委这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞！
★启示：
整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，同时带动了县域经济的发展。让农村电商在新一轮赛道上脱颖而出有了更多可能！
★小结:
“互联网+农产品品牌营销”是未来品牌营销的必然趋势。但农产品品牌营销的成功与否, 依旧离不开产品核心竞争力—农产品品质。同时还需要重视并当先，为民搭台补台，通过互联网平台展示透明化的生产供应链体系, 不断打造“基础牢、品牌响、质量好、特色强”的农产品品牌形象。同时, 通过移动互联网, 对品牌营销进行创新突破, 并通过培训与交流, 学会利用互联网平台推介品牌, 宣传品牌, 走一条企业主动、消费者认知、多方合力推进的品牌发展道路。(图来源于网络)
