有问题就有答案
做跨境电商需要什么硬件配置？
条件一：耐得住寂寞
套用一句网络用语，叫耐得住寂寞，这是最重要的，另外配合着快速学习能力，思想转变能力，往往会加速成功的节奏，为何要耐得住寂寞？因为电商前期你就一个新店，没销量，没评价，你没有订单是正常的，为什么消费者会选择你而不选择销量和评价都极好的大卖呢？换成你是消费者，你会选择你自己的店吗？如果你都不会选择，你凭什么让别人选择。
条件二：基本的风险识别能力
考虑到这个行业的特殊性，遇坑是大概率事件。特别是对于跨境电商新人来说，稍不留神就会被各种各样的套路蒙骗！通常来说，跨境电商新人在进入一个新的行业，最迫切的需求就是快速学习并开始跨境电商业务。而如何快速？首先想到的就是培训了。跨境电商培训历来是一个最具争议的行业，培训的风险不仅仅来自付出的高额学费，更重要的被培训的内容所误导，走错了路。小编不只一次看到某某培训机构打出的什么三天两夜敢死队班，毫无节操地宣传说收16888元三天两夜就能把一个新手小白打造成亚马逊运营大神！三天两夜就能成大神？那学个十天八天，那是不是可以直接变神仙了？还有什么自称某海归亚马逊5年创业大师在培训大会上不要脸地演讲《亚马逊价值百万的产品标题打造办法》，在这提醒各卖家朋友如见到这类的标题党培训，想都要想直接避开就是，因为这些所谓的大师，说不定连亚马逊后台都没碰过几回，会直接误导你的运营思路！Image title这些培训会最牛X的地方就是给学员，大肆宣扬某某如何了得，如何创造了一个又一个百万富翁。今天不做某平台，相当于错过了捡钱机会。但它忘了告诉你平台的坑爹套路，一批一批卖家前赴后继，关门大吉的。最后，你会发现，真的赚的盆满钵满的只有培训公司和极少数卖家，绝大部分卖家最后的结果是黯然离场，请始终记住：跨境电商创业是有风险的，这个风险是来自四面八方。多读书，多看报，独立思考有助于识别风险
条件三：具备跨境基本能力
1：团队协作能力：很多人认为一提团队协作能力，就认为是扯淡，正是这种片面的思维决定了你不会是一个很好的创业者。真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队，才会发挥自己应有的价值。这方面主要包括一些领导力，高效执行力，团队文化等。
2：目标市场的消费行为与市场调查的能力：选品对于整个团队和公司有着至关重要的影响！所以你要去了解你的客户，了解你的目标市场，加入你的消费市场是，真的用心去了解过这个国家的节日，消费市场状况，消费习惯，才能为选品打下良好的基础
3：商品知识产权的保护意识：仍和一种商品都琳琅满目，如何才能将你的商品区分于其他家的商品？这就需要你为自己的商品证明，也就是所谓的品牌和商标，这样可以保证你的商品不被人所用，被竞争对手所恶意跟卖，捍卫你的知识产权，和产品listing的长久健康发展
4：熟记目标市场的税收政策的能力：你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗？如何还不清楚，请马上去了解各国税收政策，比如欧洲VAT，W8，EIN,等。Image title
5：具备掌握相关市场法律法规的能力：你知道CPSC法规吗，FDA,RoHS,REACH,WEEE,这些你都知道吗？不认识的话，赶紧去脑补吧。
6：熟练组合国际物流与报关报检的能力：有哪些便宜高效安全的快递运输，你手头有国际快递商的通讯录吗？这些远远不够，一定要建立一个常用服务商的通讯录圈子，做过跨境电商的卖家多多少少都会掉进物流的坑里面。
7：多语言系统的掌握能力：你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗？醒醒吧，英语只是个基础语言，没事的时候，多学点多语言，对你有益无害。
8：产品熟悉及售后服务能力：你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产流程，材质，用途吗？产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能让你的客户懂呢？如果你对自己的产品不自信，请马上学习各种产品的技术规格，产品描述，应用说明，售后服务知识等。记住，别人帮不了你！
9：财务核算与成本控制的能力：你所售卖的产品的成本，快递成本，包装成本，人工成本，水电费，网费，外汇汇率，利润分析等等，自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。
10：平台操作能力：跨境电商平台很多，常见的如亚马逊，速卖通，ebay,wish，敦煌网这些，你是否真的了解这些平台的规则呢？你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢？这两种态度获得的结果截然不同哦。
11：站外营销的能力：你还在认为Facebook只是个聊天的工具，你还在用Youtube仅仅看美剧，你还仅仅认为朋友，精明的创业者已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习，坚持去提高自己，这样才能在未来行业洗牌的时候，立于不败之地。潮水退了，希望裸泳的不是你！
希望能帮到你
跨境电商卖货系统哪家最好？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
对于跨境电商系统来说的话，我觉得功能越齐全当然越好，不过光有系统当然也不能说是就能够把跨境电商做好，俗话说的好，三分靠运营七分靠选品，做电商来说选品所占权重还是比较高的，我下面会分享一下，系统能为我们解决一些什么问题，以及做跨境电商的选品思路，大家可以参考一下。
第一，系统可以解决哪些问题
上架产品
现在的系统都是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？
语言翻译
一般的ERP系统都是带有语言翻译功能的，如果是人为去上架产品，那么语言这块就需要手动翻译去上传，现在好的系统都是一键语言翻译，大大提高了语言翻译效率。
订单管理
对于做多店店群模式的卖家来说，有时候订单多了，可能会因为人为疏忽还错过订单，导致发货不及时的现象，系统后台具有订单管理功能，打开可以第一时间看到自己所有的订单，以免出现漏发。
第二，选品思路
1、产品潜在市场大不大
产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。
例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。
2、判断消费者的需求
全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。
例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。
3、产品利润
做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。
4，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
5，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
6，铺货选品
这个是属于比较暴力的，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
跨境电子商务是热门专业还是冷门？
是热门专业。
目前国内的跨境电发展的相对非常的好，发展的势头也非常的强劲，特别是跨境出口电商方面，国家是大力支持的，目前比较大的第三方跨境电商平台有阿里国际、速卖通、亚马逊。跨境电子商务专业学跨境店铺注册操作，跨境物流与海外仓操作，海外市场调研操作，跨境选品和产品信息化操作，跨境产品定价、刊登和发布操作，跨境店铺优化及推广操作，订单处理、发货、报检报关操作，收款、售后服务及客户维护操作，强调各环节对跨境电商操作能力的训练。
跨境电商做什么类目？
我是一个跨境电商店铺运营者，有多年的跨境经验。个人成功运营30多个店铺，
也帮助过很多朋友成功把店铺做起来。简单回答一下，希望能对楼主有所帮助.
在跨境电商行业有一句话，七分选品，三分运营，这句话已经完美的解释了跨境电商选择类目的重要性。
在选类目的时候，我们还要考虑该类目的货源的问题，毕竟物美价廉的产品，才能持续的收到订单。
在当前情况下，做的比较不错的几个类目是【电子】【家居】【户外】【体育】【汽配】【宠物用品】【灯】
这几个类目相对来说前四个属于大众化的，后三个属于小众一些的，但是往往这些小众的产品，更是高利润，而且也最容易爆单。
目前我们主要做的就是【家居】和后三个，相对来说还挺好的。
2018亚马逊应该如何选品？
亚马逊是一个以产品为导向的电商平台，以客户的体验为中心，有一个共识：七分靠产品，三分靠运营。在具体的执行过程中，有专业的选品人员，他们会根据定位的用户群消费者的特点来筛选具有针对性的产品。从这里我们可以看出，消费者的需求是非常重要的一个衡量因素，除此之外，产品的性价比、外貌特征等因素也不能忽视。
如果选出来的产品能够满足消费者的需求，则选品人员与产品供应方都能从中获益，这也是选品的目的与价值的体现。
对立足于产品的消费者而言，他们愿意购买的产品，必定是对他们有价值的，或者是能满足其生活需求，或者是能够让他们在朋友面前炫耀，又或者能够让他们心情愉悦等；而立足于茶农本身，无论是其品质、价格定位，还是外貌特征，都应当接近与消费者的预期。
因为消费者的需求和产品供应并不是一成不变的，所以选品也就需要随之进行调整。
选品策略：网站定位与区域市场的选择
1、网站定位
网站定位，就是确定该网站针对的用户群，了解并掌握网站的定位之后，便于专业的选品人员据此来深入评析产品品类。
我们来看一下制造的产品有哪些优势和不足。优势：成本消耗不高，品种丰富，换代时间短，出口量大。不足：没有建立自身品牌，质量有待完善，用户依赖性不高。
从这些方面可以看出，对我国采用B2C模式的跨境电商而言，发展销售品牌比产品品牌的建立要更具影响力。
着眼产品的品类结构，可以将其分为以下大类
汽车配件、电脑配件、游戏配件、手机配件、服饰用品、儿童用品、家居用品、体育器材、摄影设备、美容保健产品、电子产品、收藏用品、首饰及手表。
2、研究不同地区的消费需求
在明确网站定位的基础上，采用先进的数据分析技术及相关的行业信息，找出哪一类的市场最适合进行自身产品的运营，研究不同地区的消费者需求。
（1）研究产品所在领域的发展状况
将品种分析的范围扩大至产品所处的领域，明确产品制造地位于我国，而许多海外国家都是产品的输出地。掌握该产品的主要输出国家及海外市场的交易量，这样就能掌握该领域的发展状况及其动态趋势，也能更好地把握产品经营过程。
（2）数据分析手段
如今，经营电子商务的人都要懂得如何借助网络优势来进行信息统计和分析。所谓数据驱动，就是运用信息分析手段对统计来进行信息统计和分析。
内部数据于外部数据就是数据的两个组成部分。来自于公司之外的同行企业或者是大环境的运作信息为外部数据，来自于自身公司运作中的信息为内部数据。在企业发展中，切勿闭门造车，而应该充分了解并掌握外部数据信息，对经亨对手的发展情况了如指掌。
跨境优势产品？
供应链出海中难以避免的四大“坑”
供应链有优势：3C、母婴、美妆、小家电
四大“坑”：库存、合规、物流、收款
随着东南亚跨境电商市场的日渐火热，供应链出海东南亚也成为一种潮流。从配套零件到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中，完善和优质的供应链在帮助东南亚跨境电商降低成本和提高竞争优势中起到重要作用。但供应链涉及产品采购、销售、物流、收款等多个链条，出海落地之后还要面对本土复杂环境的挑战。
1.从传统供应链到数字化供应链
WOOK创始人许龙华表示，供应链出海其实已经存在很长时间了，从上世纪90年代末盛行，如广交会的业态。只不过当时供应链出海更多还是通过贸易的进行，主要是以贸易型的供应链公司为主打通上游工厂和海外的采购商。海外的采购商可以直接到与工厂对接，这也是一种供应链出海的。随后是2003年左右出现了以阿里巴巴为代表的B2B电商。如今已是互联网的时代，供应链出海的数字化时代拉开帷幕。
因此，许龙华总结供应链出海其实已经存在已久，只是在形态上从传统的供应链转变为数字化的供应链。而通过数字化的模式可以做到快速应对市场变化，从而提升效率。
2.供应链有优势：3C、母婴、美妆、小家电
众所周知，的供应链优势主要体现在品类多、反应速度快、质量好、成本有优势、灵活度高。而东南亚不仅基础生产装备落后，产品科技含量低，同时产业地区分布不均衡，导致当地供应链资源缺失，因此传统的零售店、小连锁店占的比例较高。但传统零售店大部分依赖进口，又导致商品的成本及物流费用高，获取的利润相对低。不过，这是企业的机会，供应链出海的机会。
在选品上，许龙华分享了他的看法，他认为真正把市场和制造端工厂高效的衔接起来是供应链出海之中难度最大的部分。由于东南亚物流不发达效率不高，因此要选容易配送的；同时，产品也要能够匹配市场需求、高频使用；并且，在降低产品售后成本，产品品质也要有保证。目前制造对东南亚国家还是很有优势的。例如，在3C，时尚服装，母婴，美妆、小家电等品类。虽然纺织品在东南亚当地也拥有制造能力，但主要体现在本土服装或民族服饰，而偏时尚类的大多还是从进口。对于跨境电商而言，客户从哪里来依然是最为关键的问题，所以真正满足市场上的需求是最重要的第一步。
除此之外，许龙华还提到供应链管理往往都在关注那些可以触及的成本，如运输和仓储成本，而贯穿整个供应链的金融服务的成本往往被忽视。这些成本不仅包含库存融资成本，而且还包括金融信用风险、贸易信用风险，以及保险等方面的成本都是需要考虑的。另外，不同国家的税务问题也会带来相应的法律风险，因此许龙华给出建议一定要在解决税务合规问题的前提下，更好地与本地的金融体系进行连接，才能提高效率。
3.四大“坑”：库存、合规、物流、收款
通过许龙华多年的经验也总结出以下几点供应链出海中难以避免的“坑”。
第一是库存管理。尤其是在B2B的模式下，如果没有存货不足，客户端需要等待20-40天，这样会造成很差的用户体验。另一方面，如果存货充足，但产品销量表现不好，管理存货的成本也会变得高昂。因此，效率的提高和成本的降低必须依赖平台的数字化，以此来管理好存货周转。
第二，全方位合规也是很大的挑战。如果企业想在国外一直生存下去，那么起点就是要合规，不研究合规性首先就无法进入这个国家市场。如果再遇到法律风险，就更难以立足。所以不单是供应链出海，任何出海企业都要在合规合法上下足功夫。
第三是与本地第三方物流进行对接。以WOOK为例，WOOK的货物是自营配送外加本地第三方物流公司配送。而这就会涉及到对本地物流公司的管理和控制，其中是存在很多问题，例如货品管理问题、时效问题甚至是物流费用的不透明，这都加大了与本地物流公司的合作难度。
最后一点是收款风险。客户目前已经形成了先款后货的交易习惯，但东南亚国家主流还是欠账的交易，收款风险比较大，而收款风险又关乎企业的存亡问题。所以，收账款问题是出海企业必须要深耕的点，应缩短应收账款帐期。在这里许龙华也表示数字化平台的应用不仅可以高效管理整个端到端的供应链，也可以让支付收款的操作更快速、便捷、安全。
2018年的跨境电商？
感谢悟空邀请回答
2018年的跨境电商，由于卖家从2016和2017年的大量涌入，时至今日基本已经跨过了野蛮生长的时期，卖家的整体水平提高，要在各跨境平台开店运营，需要的资源和专业性，都非常高！对于开发新品来言，不再是2014年和2015年，淘宝copy个产品就能日出千单了，时至今日，如果选品有问题，可能都无法开单！
所以2018年的产品开发，需要卖家详细了解目标市场的风土人情和消费生活等习惯，然后根据自己的现有资源，从小品类切入，稳扎稳打，调研目标平台的产品数据后，再考虑深度开发，这样会少走弯路！
再次谢谢悟空回答邀请
口罩适合做跨境电商吗？
我的观点是：口罩不适合做跨境电商。
1. 国外普通民众对口罩接受度低；
跨境电商的最大市场阵营主要集中在欧洲，北美，和日韩地区。这些地区除开日韩，基本上没有所谓的口罩文化，即日常生活没有戴口罩的习惯。
只在特殊行业，如医护，建筑工人，工地施工等场合会佩戴口罩。其他正常生活戴口罩很有可能被当做患有疾病的群体对待。
这次肺炎初期，国外不少华人因为提早做好防护戴口罩出门上街而被当地人视为异类，甚至一些华人因为带口罩被暴力殴打。
由此可见，口罩在国外尤其是欧洲和美洲，并不被普通民众所接受。
如果不是这次肺炎，可能口罩都不会走入欧美大部分普通民众的视野。正是因为一开始提倡戴口罩，对国内扩散有一定的帮助。
以致当在欧美传播初期，当地拒绝带口罩，直至感染人数直线上升，爆发，才有部分人逐步开始佩戴口罩。此时，国外对口罩的需求量才开始大幅提升。
2. 国外对口罩等医疗卫生物资认证和资质的要求较高；
在逐步开始从进口口罩等医疗卫生物资时，欧美此时借由品质和认证等原因指责口罩和其他医疗卫生物资问题。这也对从出口口罩到欧美提升了门槛，更别提跨境电商的口罩要求。
当然，在国内也有很多符合医疗物资生产和出口资质，以及欧美标准认证要求的厂家和供应商。在相当大情况下，这类厂家和供应商会优选和国外中间商大批量出口贸易，而非针对个人消费者的跨境电商平台。
可以预料到，在此次之后，欧美民众会对口罩有新的认识。然后普通民众对口罩的选择依然会是国外几大防护产品品牌，如：霍尼韦尔（Honeywell），3M，梅思安（MSA），杜邦（Dupont）等。
而这些品牌的正品产品不太可能在跨境电商上销售。
3. 口罩的产品特殊性不适合跨境电商；
作为医疗防护物品，口罩在平时的日常生活中并不起眼，在民用场合下，会有少部分因感冒咳嗽或者多尘环境下带口罩。如果不是这次肺炎，可能大部分人不会去用口罩。有较深口罩文化的尚且如此，欧美地区的民众在平时使用口罩的概率更小。因此市场需求小。如缺有需求，更多的会在药店随手买。抛开下对口罩的哄抢，药店平时的口罩供应肯定充足，满足日常的需求。
4. 国家对口罩出口的管控措施提升；
为加强医疗物资出口质量监管，在2020年4月10日起，国家海关总署正式实施对口罩等医疗防护物品出口的商品检验规定，对“6307900010”等海关商品编号项下的医疗物资实施出口商品检验。其中涵盖了医用口罩，医用防护服，红外测温仪，呼吸机，医用手套等医疗物资。
这在一定程度上会影响口罩的出口和对外贸易。跨境电商也如此。
综上所述，一个产品的市场销售 要充分考虑到产品本身，价格，渠道，促销等多方面的因素。就以上几点分析，口罩是不适合在跨境电商上出售。
