有问题就有答案
跨境电商平台有哪些?
一:Souq
是中东市场上最大的电商平台,成立时间比较久,总部设立在迪拜,目前主要有四个站点市场,迪拜,沙特,埃及,科威特。
平台拥有600万多的用户,超过31个产品类目,840多万的SKU,主要销售电子产品,数码3c,家居厨具,宝宝婴儿用品,玩具以及潮流服饰等。
Souq自成立以来的目标市场是阿联酋,沙特和埃及;目前souq被亚马逊收购。
想要入驻souq目前有两种(开店免费)
提供卖家的阿联酋营业执照扫描件,阿联酋银行账号联系人邮箱与手机号。把以上信息发送至Souq招商经理的邮箱,可免费开通Souq卖家账号。
通过Souq授权的代理开通账号。提供的资料包括联系人、、邮件、国内营业执照、已入驻的电商平台及自营独立站链接等。
二:Shopee虾皮
2015年总部创建于2015年,目前已有8个站点市场,其中7个国外市场,1个国内市场。
就是我们经常谈论的电商平台,也是这几年加入卖家最多的电商平台,还被称作是东南亚版的淘宝,平台主要面向中低端消费群体,范围比较广,经营平台以铺货起步,而后转做精细化运营;卖家入驻门槛低,开店不收费用,前三个月免佣金等等,这些大家都很了解,我就不说了。
Shopee是国内腾讯投资控股的,要说没有发展潜力,你信吗?(反正我不信)
三:Lazada
也是东南亚的电商平台,和虾皮现在几乎是并列状态,成立时间比虾皮久。
平台面向的消费群体以中高端为主,对无经验的新手小白不算太友好,不过你要是有资源有人脉有经验,分分钟开起来也不是事。
Lazada是国内阿里投资的电商平台,目前阿里巴巴的董事已经全权负责,都说阿里想打造一个东南亚版的京东,相信发展潜力也很大。
四:Ozon
是俄罗斯最大的电商平台,目前占据20%的俄罗斯电商市场份额。
成立时间比较早,在1998年就成立了,最开始仅卖书籍,之后平台类目才逐渐发展完善。
Ozon比其他俄罗斯电商平台更具有丰富的销售品类,涵盖书籍,电子,服装,家庭,儿童,美妆,食物以及宠物,运动等商品类目(确实比较多哈),让卖家拥有更多的铺货选择。
覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点,运送货物覆盖75%的人口,经营着东欧最大的仓储设施,该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。
付款%的销售支持,而使用信用卡支付只占10%。
入驻要求:
1、营业执照,法人身份证
2、亚马逊或速卖通店铺不低于2年
3、商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台
4、 能够提供俄文客服
五:Jumia
主要面向非洲市场,于2012年在尼日利亚成立。
Jumia网站隶属于欧洲的互联网孵化器公司Rocket Internet。Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万。
Jumia是非洲第一大电子零售商。旗下有酒店、旅游、生鲜、电商、租车、物流、安保等诸多产业链。Jumia Maketplace 足迹遍布23个非洲国家,其中在埃及是唯一一家拿到国家电商牌照的平台。(很厉害的样子呢..)
平台优势:
· 各站点分开运营,有独立的前后台,本地货币销售;
· Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万;
· 拥有自己末端物流派送的电商企业;
· 非洲市场8亿人口,网络覆盖率约30%,有80%的消费者通过Jumia购物。
六:Gmarket
Gmarket是韩国最大的综合购物网站,在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一,主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。
平台优势:
覆盖韩国的优质流量
持续增长的订单金额
丰富多样的热卖品类
七:MercadoLivre
巴西本土最大的C2C平台,相当于的淘宝。
聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西,阿根廷,智利,哥伦比亚,哥斯达黎加,厄瓜多尔,墨西哥,巴拿马,秘鲁,多米尼加,巴拉圭,委内瑞拉和葡萄牙)。
除电子交易平台之外,还有南美洲最大的类似于支付宝的支付平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。
考虑到迅速提高的互联网普及率,MercardoLivre能为卖家提供一个巨大潜力的南美市场机遇。(拿小本本记下来,要考的)
八:Trade Me
Trademe成立于1999年,当前是新西兰最大的电商平台,Trade Me有390万名用户,网站日访问量达80万,2015年Trade Me售出的商品数量达660万,平台在2015年被评为新西兰最具影响力的品牌。
新的和二手货的商店品类包括婴儿用品,书籍,服装,电脑和家庭生活用品;最初是二手货拍卖市场,是早期ebay翻版,但现在也和新ebay一样,销售新产品。
九:乐天
创办于1997年,目前已成为日本最大的电子商务网站,市值达到135亿美元,年营收超过40亿美元。
乐天购物聚集了3000卖家,超过8000万客户和2300万产品。客户群年龄在25和54之间,男性和女性各占一半。Rakuten.com最初专门从事计算机及电子产品,但它现在提供体育用品,健康和美容,家居和园艺,珠宝和玩具等。
十:Tesco
成立于2012年,是英国最大的食品和日用杂货零售商,聚集50多个卖家,4300万俱乐部卡会员,每月400万访问量,正在把线下庞大的客户群转移到线上。
竞争对手包括亚马逊,eBay和乐天;产品包括如家居和园艺,婴儿用品,运动休闲,服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。
可以了解一下。
外贸B2B平台哪个比较好?
大家说的都是一些耳熟能详的。你这个问题可以问的具体一点。
比如说你要做东南亚,还有的市场,你可以用shopee。
如果你要做俄罗斯远东,哈萨克斯坦的市场,你可以用阿卡电商。
现在国内里像在中非。啊,还有其他的一些国家都有专业的这种。电商平台。你可以仔细找一下,跟你自己的产品去做分析。阿里巴巴也不是万能的。
跨境平台shopee利润这么低怎么做?
Shopee这个平台面对的用户群体是东南亚六国和省,经济水平不如西方发达国家高,但是好在人口基数大,购买力也是非常强的!更重要的是发展空间比较大,并且发展速度块! 虽然利润不如亚马逊高,但是现在Shopee通过结合精细化运营把利润做到30%以上是不难的! 加上平台是比较看重店铺运营,并且平台有设置包邮门槛,比如站899或是999新台币才包邮,所以这也会促使很多买家为凑包邮也会一次多买几件! 另外在东南亚一些本土的实体店也会从Shopee上来拿货,他们拿货更是一次好多件,如果产品质量不错并且会有很高的回购率。 这么整体合计下来,Shopee的利润并不是很低,你的利润低,是你没有把你产品定价做好! 产品一定是要分至少三个层次来定价,10-20%作为引流产品,这类产品就是没有任何利润的,就是为了把客户引流到你的店铺,来凑单买其他产品。 这时候到你店铺就会看到还有30-50%是热卖款,这类产品的利润就是与正常售价的利润,也是盈利的主要产品。 最后还要有20-30%的高利润产品,第一是为了提升店铺的整体档次!其次就是高利润盈利! 这三类产品搭配起来,利润控制在30%净利润是不难的! 如果你的利润还是低,那就是你自己运营的问题了!
拥有独立网站的外贸电商都是用哪些跨境收款平台?
第一类:B2B贸易收款
西联,T/T电汇,L/C(大额、一对一)选择有很多。
1.西联:世界上领先的特快汇款公司,可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款。属于传统式的交易模式,收款迅速,先付款后发货,保证商家利益不受损失
2.电汇T/T:又称Wire transfer,是指汇出行应汇款人申请,解付一笔款项给收款人。这是贸易中最常见的,也是被广大同行公认为最简单,中间程序最少,最直接的,类似于国内常规交易:一方交货,一方给钱。
3.L/C:信用证,指的是开证行应申请人要求和指示,向第三方开立的载有一定金额的,在一定期限内符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最复杂的付款,也是安全系数相对较高的一种。
第二类:平台型B2C收款
主要是指跨境电商平台,如Amazon、eBay、wish、shoppe、newegg等等,业内统称为平台收款。一般平台都有自己的收款,第三方支付公司要做的是帮你把平台上挣的钱“搬”回来。
2012年后出口跨境电商平台高速发展,很多人涌入这个蓝海掘金新市场,入场早的卖家也早就实现了财务自由。与之相应的收款服务,也吸引了很多第三方支付企业入局,以亚马逊收款为栗子,光深圳市就涌现了三十几家支付服务商,18年下半年平台收款服务商掀起的费率战一度让市场……火热。无论是国际品牌如payonneer、WF、PP,还是国内本土品牌Lianlian,Pingpong,纷纷入局,场面一度很拼。
第三类:自营B2C(独立站)收款
主要指独立站,商家自建网站,商家可以根据目标市场的偏好来选品、营销、引流、设置支付、物流。与之相应的收款服务和平台也有所不同,独立站收款主要是PP、国际信用卡、海外本地支付。下面重点介绍一下:
1.PP:即PayPal,对于独立站来说,基本是人手必备一个,尤其是新手,可接受,覆盖率高,上手快。不过PayPal更倾向于保护消费者的利益,因此卖家经营一定要合规,维护账户健康安全,同时把收到的钱及时提现。
2.国际信用卡:主要指包括Visa、MasterCard、JCB、AE等国际主流信用卡收款,优点非常非常多,全球普及率高、方便、便捷,支付成功率高,体验好,缺点是有拒付,对合规风控要求很高很高。对于国内的第三方支付平台而言,开通国际信用卡收款服务一般都需要年费和费率相关的费用,所以适合有独立站运营经验和基础的卖家。而且像Shopify这样的独立站SaaS平台,卖家在开通信用卡收款通道时需要提供过往的交易记录,所以新手卖家可以先用PayPal收款一段时间后,再把国际信用卡收款补充进来。
3.海外本地支付:如德国的Sofort Banking、Giropay、荷兰的iDeaL,波兰的przelewy24,巴西的Boleto,俄罗斯的webmoney、QIWI,新加坡的GrabPay、eNETS、Singpost等流行的海外本地支付(可以理解为海外的支付宝/支付)。最大的优点是没有拒付,支付体验好,既可以覆盖到没有信用卡的那一部分人,也可以保护了商家的利益,缺点是支付成功率没信用卡高。
跨境电商出口卖家们在选择付款前,建议先明确自己的经营类型、服务市场、用户习惯、交易量和交易频次等信息,然后再综合对比选择合适的支付和支付公司。
支付环节是跨境电商的最后一公里,可能有些用户卡在支付上就会直接弃购或取消订单了。因此要为顾客提供多样、稳定的支付渠道,保证交易的顺利完成。
做跨境电商的新手卖家如何选品?
选品之前你需要想清楚四个问题?
1、谁来选品?
2、在哪里选品?
3、给什么市场选品
4、选什么产品
谁来选品?
身份不同,角色不同,意味着选品的出发点将会有有所不同
选品专员在选品种会吧供应链优选位置,是否选品之后有相对应采购渠道获得?
电商运营者可能更在乎产品的价格和订单量,日常关注更多是平台热卖同类产品和竞争对手的价格对比。
创业者或管理者,老板会优先考虑利润率搞的产品。
所以以一个角色来选择的话,会有一丝片面,不妨用多身份的角度来进行全面的思考选品。会更加的全面。
在哪里选品?
你选品信息获取的来源到底在哪里?是通用的采购网站?还是线下采购渠道(工厂、批发商、零售商等),不同跨境平台的参考?同平台的竞品店铺参考?市场热点趋势和消费者实际需求?
选品信息获得来源可视为一个极大地极限条件,毕竟你看到什么才会选择什么?没有信息输入也就没有结果输出。两种思维模式,知道有哪些信息渠道就去找相应资源,以及不知道那些信息渠道再反向找缺少的资源,一个是增加长版,另外一个则是补足短板。
你选品是如何的呢?你可以多渠道的去进行选品。
给什么市场选品?
作为跨境电商卖家,你要清楚的知道你主要的消费者市场在哪里?美国加拿大?东南亚?欧洲还是非洲,不同的市场,消费习惯,文化,信仰都是有所不同的,包括物流,汇率结算等
选择什么样的市场就取决于你对什么样的市场会有兴趣,以及你的资源是否匹配,比如原本你是外贸加工厂,主要做欧美市场,那你就可以直接优先选择欧美国家,这意味着你先前的订单加工经验都可以合理的利用,如果你是国内电商卖家,那你可以考虑东南亚市场,东南亚消费习惯以及文化审美与国内市场很多相似之处的。
选什么样的产品?
你选择的产品品类,产品价格,甚至是产品图片呈现在相应的跨境市场重具有一定的竞争优势,挑选出跟产品紧密相关的几个维度,价格为导向,设计风格为导向,还是产品品质为导向?选什么样的产品就取决了你的利润情况,涉及最后的最终订单量,价格区间以及利润率。
跨境选品对小白来说就是踏入市场前的基础市场调研,请清楚一个一个问题后,选品的答案就自然展现了?
选品是跨境电商的开始,后续的采集刊登,批量编辑,数据分析,采购计划,库存管理,仓储物流。
跨境小白可使用跨境电商ERP,快速有效提升效率。
跨境电商erp推荐店小秘,对于跨境小白还是比较友好的,有永久免费版,可以同时对接2个平台、3个账号,对于小白而言完全可以用于尝试,免费的也挺香的。
希望以上回答对你会有所帮助。
出口东南亚化妆品需要什么资质?
做外贸出口,化妆品需要备案,一般贸易产品主要证件—注册备案证办理。一,进出口许可证是由国家有关机关给进出口商签发的允许商品进口或出口的证书。进出口许可证制度是我国及世界各国普遍采用的对外贸易管制手段之一。采用进出口许可证制度,商品的进出口都要在申领了许可证以后,方可对外签订合同或办理订货手续,没有许可证,一律不准进出口。
外贸收款那么多?
这个问题很镜像,外贸收款有paypal、ipaylinks、西联、金、Payssion
每个支付都有它存在的优势,作为支付行业人员,认为选择收款渠道是要根据各自的结算限制、汇损、区域性偏好、安全性、稳定性等方面综合考虑
分地区来看,在欧美地区大多是习惯用paypal,所以许多跨境电商平台都会提供paypal,但在东南亚、中东、亚太等地区由于受限于当地的经济和技术,paypal使用人数较低,且常会有拒付问题,所以针对这一现象Payssion提供了——本地支付,主营业务就是给那些跨境电商平台提供海外本地支付(就是提供当地人熟悉的支付,例如给在做业务的提供支付宝,银联;给跨境到荷兰的商家提供ideal)
普洛克品牌什么档次?
普洛克品牌是高端档次。
普洛克集团创建于1999年,是一家创新型实业集团,集团涉及房地产开发、建材贸易、生产加工、外贸出口、餐饮业、旅业几大版块。经历十多年风风雨雨,努力拼搏,其中建材贸易、生产加工、外贸出口等现已处于行业的领军地位,并成为行业发展的标杆。
集团所辖多个生产加工基地:研发、厂房、办公总面积逾二十万平方米,先后引进多条德国全自动数控切割、冲压、液压、压铸、挤压等生产线;多条意大利进口铝材木纹生产线和铝材喷涂流水线。优良的生产设备,人性化的产品设计,优良的生产工艺,造就了品牌“普洛克”,及多个子品牌的诞生。
集团所设计、生产的铝材、门业、五金产品均以节能环保、绿色低碳为主导思想,并依附企业一大批专家、技术骨干为根基,凭借着完善的质量管理体系和优良的产品,合理的产业结构,取得了巨大的成就,在国内30多个省、直辖市、自治区建立了800多家销售网点、专卖店、经销商遍布国内各地,产品出口东南亚、中东、及欧洲。集团产品全部采用流水线作业模式,实行精工化、数据化、标准化生产管理。