有问题就有答案
小白能做好跨境电商吗？
跨境电商亚马逊需要选好产品，找有竞争力并且供给少需求大的产品，需要有一定数据分析能力，不要找红海产品和竞争激烈的尤其是新手不要开发电子产品。可以做家居和服饰类产品比如手套袜子和鞋刷衣架厨房小产品宠物狗笼等等，建议做之前先去亚马逊调研一下产品最好做点差异化，不建议大批量发货和直接兴起做自发货。目前亚马逊已经进入成熟期没有技术还是很难做的。
目前新手好好学着做还能日出1-3万美金，利润率控制20%左右，该推广的推广，下面是我一个新店铺一年定从1万做到8万美金。
我以前是京东做数据分析师，出来后亚马逊做市场分析师，当时一个店铺年营业额是2个亿，我现在自己创业有2年了，月公司业绩也是30万美金左右。
建议大家做精品，不要花钱做铺货买系统，铺货的时代已经过去了，大家加油吧，啊哈哈哈
智衡跨境电商靠谱吗？
智衡跨境电子商务有限公司成立于2020-04-23，注册资本为1000万，法定代表人为黄博文，统一社会信用代码91510106MA6AJHFE7N。
企业地址位于（四川）自由贸易试验区成都高新区天府三街69号1栋15层1502号，所属行业为电子商务服务业。
公司经营范围包括：货物进出口；国内贸易代理；信息系统集成服务；网络与信息安全软件开发；信息咨询服务；企业管理咨询；信息技术咨询服务；摄像及视频制作服务；互联网数据服务等。
公司许可项目：电子商务，专利代理。
你知道跨境电商这个行业性质吗？
跨境电商指的是不同国家间的交易主体，通过电商平台完成交易的国际商业活动。将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化，实现产品进口的的新型贸易。
目前的跨境电商拥有复合属性，分属于多个行业。
外贸属性的属于外贸企业，电商属性的属于电子商务企业，科技属性的属于科技企业。
在不同领域的跨境电商企业还有本行业属性，有母婴类的、服装类的、电子产品类的，都承载着这些行业的行业属性。
但跨境电商最明显的行业属性还是外贸属性。
因为跨境电商涉及到的行业和部门，有外贸、电商、海关、检验检疫、外汇、保税、仓储、物流及相关制造行业。
新手该怎样做好跨境电商？
Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。
大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。
选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。
如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。
接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。
选爆品避免的坑
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。
这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
后期的案例截图，都是这4个产品。
介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。
1. 谷歌趋势 Google Trends
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
2. Ahrefs
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
3. 速卖通 Aliexpress
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品
4. Bigspy
通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。
产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。
如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。
如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。
如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。
谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。
因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。
产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。
Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。
根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。
根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。
速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。
PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。
从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。
根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。
下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。
最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。
谷歌趋势选品特点
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
Ahrefs 选品特点
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
速卖通选品特点
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。
Bigspy选品特点
通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。
市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。
我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。
PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。
要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。
市场调研主要解决以下这4个问题：
1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。
3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。
4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。
通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：
1.域名注册时间：2017年6月26号
2.网站创建时间：2018年1月18号
3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号
4.网站装修次数：4次
5.网站产品路线：单一儿童帐篷
结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。
网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。
接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
1.网站应用主题：Prestige
2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈
3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫
4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷
5.网站产品数量：9个
6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。
大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。
不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。
接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天
2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度
3.网站主要竞争对手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com
4.网站品牌关键词带来流量：56%
5.网站投放广告
结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。
最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。
还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。
2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。
结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。
最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：
Whois.net / Archive.org
了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
Shopify Inspector
通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
Semrush
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
Google Speed Insight
通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。
跨境电商培训真的有用吗？
新手可以去听听，不过水分很大，不值那个钱，一般的知识自己看资料边试做也很简单的，只是有人教上手快 。
高深的知识大部分培训班也不会真教的，有时有会教的，很少，价格也高，一开始还是先弄懂基础的。
现在的跨境电商好做吗？
其实在小编看来，就像世界上没有免费的午饭一样，关于亚马逊没有什么能做不能做，咱们每个人都是独一无二的，也许已经做过亚马逊的前辈们的观点对我们有用，但那也是他们自己的经历，有时候必须要亲自经历一次才明白。
对于新手来说，建议从最基本的无货源模式开始入手，无货源模式简单来说就是，我们利用ERP管理系统采集国内电商平台的产品，翻译修改后加价上传到自己的亚马逊店铺，销往全球市场。货源是运营店铺的基石，同时决定了 产品的价格、质量、认可度等等，一个好的货源就能够给我们带来不菲的收益。
亚马逊现状：亚马逊卖家有300万左右，因为是面向全球的电商平台，日活跃用户超过4亿，国内市场1000万卖家面对的4亿用户跟国外市场300万卖家面对的4亿用户，这市场前景一目了然。简单来说 ，国内的电商比的是价格，跨境平台则比的是性价比，在国内一件产品多家店铺都在卖，这个时候为了吸引客户则放低价格去卖，但是国内竞争这么激烈，这样是完全没有什么利润的。但是亚马逊不是，亚马逊产品是不允许跟卖的，每件产品都有备案。一个店铺一个大类目。所以利润自然而然就高。
国外与国内还是有很大的区别，消费水平、消费观念，也许在我们看来一件没用的物品放到国外就有用了，也是很有可能会发生这样的事的。
首先我们选品时候前往不能盲目跟风，不要以为别人挣钱了自己就能够挣钱，所以我们选品一定要擦亮眼睛。我相信大部分人都不会说那么有钱，都是一些小本生意，没有背景的哪一种人，因为跟风的人实在太多，我们需要一整套的推广团队和包装团队才能后跟风。盲目进行只能到支配的血本无归。所以说我们一定要选择一个很合适的产品，要了解我们的基础是什么。
很多人一想到亚马逊平台上多数都是外国朋友购物，很多人都望而止步，因为害怕自己和客户聊天，毕竟自己英语水平有限，没有能力和对方交流，其实这一点是多余的担心。因为国外客户基本上不会事先询问产品，只要看上了就会下单购买，就算是找你问问题那也是通过邮件来往，在24小时之内回复就没有问题。
亚马逊跨境电商的优势：
1、亚马逊全球有很高的影响力和高知名度
2、亚马逊是国外的电商产品，外国人对它青睐有加。
3、亚马逊的规则公平、公开。
4、亚马逊所面对的是国外的用户，国外的用户消费观念于我们不同。
5、亚马逊平台指定的规则是符合国外的购物习惯，并对卖家有保护
电子商务专业？
电子商务这几年的发展无疑是非常巨大的。
我是09年电子商务专业毕业的，那时候的电子商务还处在平台电商阶段，那时候B2C还处在发展初期。若知道接下来的十年电商处于飞速发展阶段，我就会坚定地选择一家电子商务公司老老实实坚持做，我就应该坚定地运营一家淘宝店铺，人生哪有早知道？你抓住了市场趋势，市场会成就你。
再来看看电子商务这个专业到底怎么样？首先可以肯定的是，对于个人来说，专业没有好坏之分，只有合不合适。高校的每一个专业，都是我们国家的教育者们根据社会的分工和需求划分出来的，都存在一定的必然性。
既然如此，那我们就没必要去分析这些专业了吗？答案当然是否定的。我们去研究市场数据，去看这个专业的平均收入水平，对于很多人来说平均收入高的无疑是好专业的象征；去看这个专业毕业的学生都从事哪些岗位的工作，就业范围广，职位选择多的无疑也会被我们认定为好专业.
电子商务的就业范围确实是非常广泛，从基本的电商客服，电商美工和电商运营到现在热门的新媒体，商务数据分析，移动电商，跨境电商，每一个方向都有不同的职业要求，关键是你自己有没有选择一个方向深入学习。这里由于电子商务涉及范围之广，一定建议选择这个专业的学生在学习了一定的电商基础知识后给自己一个定位，选择一个方向去深耕，不然很难掌握到职业技能。
再次，虽然专业本身没有好坏之分，但是当它放在不同的学校以后，就有了不同的等级之分。我们经常可以看到学校专业介绍里面会有说明这个专业是国家重点学科或一流建设学科、国家级特色专业、省级重点学科、省级特色专业、校级重点建设专业等。这些细节都是能反映该学校该专业的办学特色的，所以为什么我们常常说选择专业也很重要。比较不同学校该专业建设得怎么样非常有必要，如果在一个高校电子商务属于国家重点学科，肯定比那个学校名气稍微大点，但是电子商务专业为校级重点专业要强一些，这时候我们自然就会认为这个专业是好专业。
最后还是要强调的是，兴趣是最好的老师。当你感兴趣的时候，怎么样都会觉得它好。能选择一个自己感兴趣的，又适合自己的，对自己来说这就是最好的专业。当你提问这个问题时，无疑对电子商务专业是感兴趣的，但是你又担心它是否好就业，就业后收入水平是否高？但我们说，好坏是相对的，重点是你怎么去把握它？每个行业都有收入的高低者，主要的财富都掌握在那20%的人当中。为了成为当中的他们，你愿意付出超常的努力吗？
坚定自己的信念，选择一个方向好好努力，加油！电子商务专业只会越来越好，它是市场的趋势。
现在很多人都在做跨境电商？
刚开始做肯定不好做——有句古话万事开头难，等经历了一些挫折后经验多了就知道该怎么做了可以一边总结一边学习一边尝试去做——会逐步的好起来的！🙏
