我有太多事情要说，包括原单、跟单;服装面料;网络如何选购合适;如何与卖家沟通等等;价格等等问题，时间有限，每次会说一个专题，或一个点，希望对大家有益，把自己这几年来做服装的经验清盘而出~~~~~~~
有问题就有答案
淘宝上的外贸原单尾单衣服都是哪里进的货？
我有太多事情要说，包括原单、跟单;服装面料;网络如何选购合适;如何与卖家沟通等等;价格等等问题，时间有限，每次会说一个专题，或一个点，希望对大家有益，把自己这几年来做服装的经验清盘而出~~~~~~~
需要说明的是，我写的内容都是原创，用自己的话说出来的。
第一个要说的，就是什么是原单、跟单、仿单了，这些相大家已经看过很多了，我就简单说下自己的认识吧。
原单：
原单分很多种，一种是sample,sample就是样衣，这可是精品中的精品，是国外厂家发来的样板，一般一个尺码就一件两件，给工厂做标准比照的，这类衣服一般数量很少，做工上乘，会在这款衣服过后一年或两年才允许工厂出清卖出去。
另一种是订单剩余，比如品牌厂家要做500件，会给550件的面料和配件，多余的面料工厂也会加工成衣服，而经过品牌厂家最后的质检后，品牌厂家也会只要那500件，其中剩余的50件中有的是参差品，被质检不合格的，有的是没问题的，这就是原单。
被检查出质量问题的衣服没出国成的，有些是有严重问题，比如漏点之类，但很多是一些细节小问题不符合要求，比如熨烫不整、局部针码不符合要求等等。以上这两类数量会很少。
还有一种就是大批的退单的原单，这些一般是工厂交货时间晚违约，品牌厂家拒收，错过了衣服季节，有些是因为整批的服装款式、面料问题，款式问题还好说，拿出来卖差别也不会很大，但是如果是印染问题，大家就要小心了，有些是因为水洗工艺不到位，染坏了等等。有一次进过一批衬衫，看着什么都很好，找不出问题，结果每次洗，都要掉色，就是印染工艺不达标，穿了一年，黑色衬衫变成了灰色衬衫。这种衣服也算是严重的质量问题。
以上基本是原单的形式，有些人很推崇原单，觉得买衣服一定要是原单，跟单、仿单都不行，作为一个负责的卖家可以告诉大家，买到称心的原单是最好的了，可是如果可以买到较好的跟单，那也是很划算的。不要过分追风原单，衣服重要的是品质。所谓原单，只是一种品质的象征。
本来是要说明下什么是跟单，但是有些人会问，那外贸货是什么，原单和外贸的关系又是怎么样的呢?
我的理解中，原单是属于外贸货的。但是是属于外贸中的贵族，因为是一个很大的世界服装加工厂，各种档次的衣服都会承接很多国外订单，一些国外小品牌，无品牌的衣服也会在加工，只是，品牌厂家的服装要求更高，一些杂牌无牌的，可能在要求，面料上就会牵强人意。不否认一般的外贸货也是出国的，但是在做工、面料等等一些指标上，档次就会比品牌订单的剩余差很多，就像，一些衣服进专柜，一些衣服在夜市卖，一个道理。在这里希望大家有种想法，就是不要盲目追风原单(哎，我这还像一个原单卖家的口气吗)，穿衣服重要的是质量和面料舒适程度，只要一般的外贸衣服款式、面料好的话，还是很值得拥有的。
下面就要说说跟单了，跟单，服装厂把一些品牌的原单货给大批发商看过后，他们很喜好这批货，或者卖的市场很好，为了获得更大利益，他们会出钱出出面料，或者用之前订单的剩余面料，自己加些辅料，当然这个时候，原厂的配件，吊牌是肯定不会有了，做出一批衣服，或者他们干脆自己找一样的面料，下订单个工厂，照着品牌厂家的图纸，一模一样的剪裁，做出的同样的衣服。质量上比原单当然会有差距，毕竟老外要求严格嘛，但是如果是出自大工厂，会有严格的流水工艺和标准，质量都不会差哪去，面料上如果再用原订单的面料，衣服做出来后，也是很好的，不会比原单差哪里。但是也不否认有些跟单为了节省成本加的面料、里料很差劲，这样就次而避之了。对于好的跟单，我们还是要正确面对的，不过那种好的跟单，一般人也不会看出和原单的差别。
所谓仿单，那就不用说了。小作坊的打板师傅，从专柜买回的成衣，照着做图纸，再在小作坊里加工，这些衣服的款式、面料、做工，大家可想而知。不建议购买。
那么原单到底好在哪里?
首先要说的是款式，那些品牌服装之所以卖得这么贵，成本之一就是人家的设计啊，小作坊的衣服是自己设计设计剪裁，而品牌服装，是经过专业设计师精心的根据人体、流行元素等等设计的剪裁，正所谓，为什么有些衣服看起来一般，穿起来很精神，有些衣服，看起来漂亮，穿着却不上身，这里的都是在设计师手里，包括对身材的修饰，穿着的舒适程度等等，贵，是有贵的道理的。
其次当然是价格，原单货的价格和专柜货比较下，1-3折内，同样或近似的品质，至少其他人看不出差别，价格优势还是很明显的。
再次有些品牌和衣服只有在国外专柜销售，国内是没有这个专柜的，找人代购，就不如直接买原单了，这几年，有一些韩国、日本留学生，就很喜欢买那几个固定的品牌，这些品牌国内的MM不认识，也卖的不好，而相反，在韩国，却很受欢迎卖得很贵，留学生很长草~~~~在这里要说的是，大家不认识的牌子不一定不好，因为很多是国内没有的卖的，我们也只能从官网上找到相关的信息，毕竟没那条件直接去国外转转嘛，但是重要的品质从图片细节信息上是完全可以看出来的。
说到POU DOU DOU这个日单的牌子，我就拿自己以前卖过的一款衣服做个面料的说明吧，不过咋这么巧。楼上的你说个衣服牌子我还正好接触过，哎，你说不知道的人还以为咱俩唱双簧的，天地啊，绝对是巧合~~~~~大家可以看看这个POU DOU DOU 的衣服的局部细节图，这个品牌的定位就是日系的舒适风格，比较田园，年龄段也比较小，所以衣服的面料是选用棉质地，款式也很舒适。但是在棉的选择上，是双面棉，很有质感，两面都是花纹，不是好面好工艺又怎么能做出来呢?
上一张衣服的洗标图，很全，而且写清楚纯棉质地。想下，如果是仿单，这个衣服怎么会花这种本钱制作，这款衣服已经在一年前就卖完了，大家不要问我这款衣服啥样子了哈，就是巧合，顺路上张图做说明。意思就是原单重要的是看衣服的品质、面料、做工。
如何辨认是你想要的品牌呢?
在淘宝上选择品牌服装的时候，检验是否是这个国外牌子的原单，标准之一就是对这个品牌的了解。比如有人喜欢KITTY猫这个牌子，这个牌子从她的品牌定位到面料选择，都是定位在年轻人的款式，运动休闲款，如果发现某件职业装上订了这个牌子，可以毫不犹豫的说，商标是后加的。再比如网上炒得很疯的ROEM这个牌子，定位应该是20-40之间中等价位的品牌，几乎做的都是雪纺面料的女装，如果出现这个牌子风格差距很大的衣服大家就要小心是后上的商标了。至于怎么才能看出每个牌子的风格呢?这就需要对品牌有所了解，我的办法很简单，经常光顾各大服装品牌的官方网站。在网站上会看出衣服的风格，有的品牌设计师很喜欢用蕾丝花边，一向大S公主风格，而有的品牌定位较高，精炼的白领风格，经常光顾官方网站还有一个好处，就是可以看到本季的流行元素，有的时候官网不会把所有的当季衣服全部放上去，而是会一个系列放几件，同系列的衣服往往在面料、款式上有相同之处，这样你就可以初步判断下你手里的衣服是不是出自这个品牌旗下当季的款式了。
至于主标、洗标、吊牌，这些都是可以后加的，现在制作主标、洗标、吊牌已经很发达了，多么漂亮的商标都可以做出来，而真正的原单，由于配件、吊牌数量都是跟订单走的，不会多很多出来，所以一般很多原单是没有商标、吊牌的。有的话，如果工厂严格，也会在把衣服卖出去前，把商标全部剪掉，至少是把能看到商品品牌、货号的部分剪掉，这个时候如果你想知道哪个牌子，可以从扣子、金属配件上的LOGO看出。
需要通关交关税吗？
正常进出口都要过海关的，只有有进出口权的企业公司，在海关备案后才可以做进出口。如果你的量很小的话可以通过快递公司到国外就不需要这些手续了。
一般出口的步骤
1． 取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。
2．准备货源：自己生产或从国内采购。
3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。
4．申报出口：向出口地的海关申报出口，简称报关。
5．办理国际运输：委托国际运输公司将货物运往国外。
6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。
7．向外汇管理局申报：国家外汇管制规定，营业外汇收支需向外汇管理局申报审核。
8．向税务机关申报：国家税务局对外贸交易相关税务进行监管，并相应调整某些税种。
服装出口城市排名？
1、女装之都 杭州
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
经过改革开放这30多年来的发展，和当地的大力支持。杭州女装逐渐在国内服装界，有了属于自己的地位，特别是近几年来，对外贸易的火速发展，也让杭州女装发展迅猛，拥有中等规模的女装企业有200多家。个人时尚品牌达到了240多个。
2、男装之都 宁波
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
世界男装重要生产基地之一，服装的主要出口城市。
作为十大制衣城市，宁波市红帮裁缝的诞生地，在男装领域里，不仅有数量也有质量，现在宁波服装企业和品牌具备了非常强劲的国际竞争力，形成了庞大的产业集群。
3、双响炮 温州
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
温州的服装产业发展迅猛，无论在男装还是女装产业中都有自己的品牌和产业集群。
在2000年的时候，温州市为了壮大温州的服装产业提供了大力支持，现在经过十多年的发展，温州服装产业在以至于世界上都处于领先地位。
4、汉派服装 武汉
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
武汉这座城市里的服装产业一开始通过外贸加工贴牌生产完成了原始资本积累，走进了服装产业的深加工领域，逐步创立了自己的品牌。
5、海派 上海
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
上海作为最繁荣的经济中心，这里的服装产业以吸收西方艺术为特点，融合了中式元素，形成了独具特色的海派服装。
6、衬衫之乡义乌 大陈
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
义乌的服装零售业非常的发达市场，而靠近义乌市的大陈镇也依靠义乌市场的先发优势，使衬衫产业成为了领导产业。
7、南派女装 虎门
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
地处于东莞市的虎门，背靠港澳，位于珠三角经济走廊的中心点，独特的地理优势使它能够迅速获得国际流行元素，再加上灵活的经营机制，让它形成了对市场有快速反应的产业集群，成为了主要时装生产基地和批发市场。
8、东方内衣之都 南海盐步
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
内衣生产规模最大，产业链最完整的地区是现代内衣工业的发祥地。
改革开放之处，盐步人纷纷开始了自己的创业之路，从家庭作坊开始，一步一步成长为了今天知名的内衣品牌。
9、牛仔名镇 顺德均安
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
因为其位于珠三角腹地，这样独特的地理位置，也使得它经济发展特别迅速，对于时尚元素的摘取力特别强，以绿色和环保为核心，提出建立牛仔产业和旅游产业的相融合。
10、南方皮革之都 海宁
十大制衣城市 可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
重要的皮革生产基地，全国皮革服装集散中心，在皮革生产和销售的领域内，有自己独特的经济实力。
义乌市最新跨境外贸现状与发展前景？
随着人工工资?断的上涨，如果再以手工密集型制作的小商品在价格上的优势将荡然无存！义乌小商品制造业也在?断升级更新之中，比如以前手工制作板刷，一人加工成品顶多不会超过50个，现在通过资金投入，进行机器自动化生产，仅需少数人员操控机器，看定单开机器能够迅速完成，又快又好又便宜！经过几十年资本原始积累，义乌众多厂商都增加研发资金，在厂品设计上、质量上下功夫，同时提高技术含量，使义乌小商品既新颖.时尚又耐用，别人拥有的义乌也有，别人没有的义乌也有，这导致义乌小商品出囗额年年创新高！义乌市场长盛不衰！
外贸行业会不会受到的影响？
2020年突然的，无论对内贸还是外贸，都非常大的影响。
世界上没有一个国家能幸免。
我们国家从1月23日的武汉封城开始，到目前为止算是基本控制住了，各行各行在3月底基本开始，社会运转正常，率先完成了对抗战的胜利。
那么，这次对外贸的影响如何？小编有幸在从事外贸有关的工作，那来谈谈。
国内爆发时正好一月底，刚赶上春节放假前期，这时候外贸的单，也都在加急生产的，正常往年也是这时侯旺季，国外都在我们春节假期前下单，工厂赶货期交付。这段时间至到3月，影响不大，本身这段时间就是年后淡季，因为每年工厂也是要等到农历二月才有工人返工。
那么3月份后呢？我国率先控制，恢复工作，但国外却爆发大规模，目前将近八十万人的感染，主要国家有美国，西班牙，英国等等，几乎全世界没有一个国家幸免。而因为在全世界的大面积爆发，促使我国的防疫物资生产订单加剧，口罩，洗手液，防护服，护目镜等，更是供不应求，有多少出多少，并且因为各国封城各国的影响，全世界航班骤减，导致大量防疫物资滞飞，基本要十天的排仓期。因为口罩等物资的需求，大量外贸工厂买机器代工口罩生产，我们做包包的客户，做LED的客户，做日用品的客户，纷纷转为生产口罩，因为他们国外的客户开始订口罩了。
目前来看，对外贸的影响有，但因为我们率先恢复生产，抓住防疫物资物资的出口风口，刚好填补外贸的缺口，等下半年世界控制了，我们的外贸订单一定会有报复性的恢复。
所以，焉知非福。
大家谁知道外贸的服装为什么剪掉商标？
因为这些品牌衣服属于定牌加工的衣服再进口的，因为国外商标使用人和国内该商标的被许可人虽然使用同样的商标，但是将国外的进口仍然构成对国内商标权的侵犯，所以只得撕掉商标，不然工商是会查处的。
无纺布的外贸出口复杂吗？
还行啊，不复杂，我这边好几家无纺布出口的厂子，大小都有，生意不错，只不过现在环保查的严，这几个厂关了俩了，这和出口无关，只能说政策有关。
今年的服装出口会是什么情况？
2019年底爆发的肺炎，在全国齐心协力抗击下，整体形势正在向好的方向发展。而正当国内逐渐被控制，每日确诊人数逐渐减少的时候，病毒却在超过100个国家开始蔓延，世卫组织已经将防范风险提升至最高等级。
像各行各业一样，服装业在这场中也受到很大影响。据海关统计，2020年1-2月我国出口纺织纱线、织物及制品137.725亿美元，同比下降19.9%；1-2月我国出口服装及衣着附件160.623亿美元，同比下降20.0%。
国内消费方面，之下的2020前两个月形势严峻，而这对于一些服装企业来说，可能是刚刚开始。我们对2020年剩余的292天有什么研判？服装企业又将如何应对？
根据海关数据，2019年我国纺织品服装累计出口金额为2807亿美元，同比减少1.5%，增速低于上年5.3个百分点。其中纺织品出口金额为1272.5亿美元，同比增长1.4%；服装出口金额为1534.5亿美元，同比减少3.7%。
2020年， 服装出口面临着严峻的外贸形势和不少制约因素：一是国际市场需求不足，全球经济复苏缓慢；二是产业转移和行业订单外移，正在对我国服装贸易构成挑战；三是国内成本不断上升；四是缺乏有效的增长点。而此时又遇，对服装出口来说无疑是雪上加霜。服装出口企业面临严峻考验。随着在全球的蔓延，全球主要的纺织服装市场需求将下降，受影响的市场就不止是去年一个美国那么简单了，产能过剩的问题也会变得更加突出。
OEM企业应加快转型。后时代，人的消费观念将发生变化，服装“功能化、高品质、低价格”会成为绝大多数消费者择衣的标准。而具备简单防护功能且具有时尚个性的服装，一定会成为时尚的又一主题。OEM企业应发挥自己产能及技术优势，加快由外贸生产向国内需求为导向的转变，在单品类产量、品质、成本上下功夫，抢占后时代的时尚市场。
依托信息化及互联网重构生产模式。虽然历经40年发展，但大部分的服装生产企业依然属于劳动密集型，企业也因此背负人工成本居高不下的沉重负担。
2018年就有服装管理应用软件公司推出了基于互联网对单独缝纫车位生产、技术及监控管理的智能终端，使得企业管理者可以在任何时候，随时随地对个体生产状况实施监督。
同时，有世界上最完整的物流体系，“低时延、万物互联”的5G将改变人们对生活、工作、生产的重新认知，进而带来第四次工业革命。
服装生产企业应大胆尝试，借助5G技术，应用成熟的管理软件，依托强大的物流体系支撑，加快企业信息化改造升级，重构管理流程，并以此为基础，打破传统物理空间的生产模式，建立基于互联网的“化聚为散，化整为零，聚合有度，监管可控，社区加工”的崭新生产模式，以满足“日益增长的物质需求”为己任，加快企业转变，进而实现减负增收。此次，必将加快产业互联网云平台、数字化、智能制造的脚步。服装企业特别是服装加工企业面对“百年未有之大变局”，应深刻认识所面临的发展机遇和技术优势，以产业时尚的特性，大胆创新，将传统与时尚、与5G相结合，加快制造向“智造”的转变，打造全球服装供应链的“智造”终端。
“不断更新，不断完善，不断否定，不断修正，不断升级”，是任何一个系统保持健康可持续发展的前提。服装有千年服饰文化底蕴，在改革开放40余年里更是装点了人们的生活。2020是5G的元年，更应该成为服装产业转型升级、华丽转身的一年。
