1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。
有问题就有答案
如何运营外贸公司？
1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。
2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。
3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种做的。
4. 投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品 ，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。
5. 做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。
6. 并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800 到十几万的年费，制造网是2万多和3万多的
.tradekey
是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。
7. 客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。
8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。
9. 当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。
10. 希望以上答案对你有帮助
做外贸业务怎么开拓市场？
很高兴能够回答这个问题。
关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：
1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；
2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；
3.可以参加各国内外的各种展会；
4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。
5.亲自到海外拜访客户。
另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。
总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。
以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
拿别人工厂的产品去电商平台销售？
关于上面述之问题，拿着别人工厂的产品去电商平台销售的注意事项：
首先，知识产权方面的问题。因为是别人工厂的产品，所以最先想到的问题就是知识产权方面的。如果自己的贸易公司发展顺利，生意越来越大时，就有可能牵扯出这个事情，到时人家不授权给你，你就没有产品，直接会导致你的公司没货可卖。
其次，产品质量、成本和库存问题。 公司成立初期，可能由于销量不多而而导致产品库存增加，或者出了爆款，一下子生产又跟不上，导致产品质量或产量不稳定，造成后期消费者退货，甚至索赔。这些问题都需要综合考虑，并作出相应的应对措施。
最后，合作协议的落实。初创期，可能通过口头议定，双方都有比较宽松的协商空间，随着合作的深入，双方的一些要求则需要通过文字的形式，甚至面对面的沟通协调落实到书面上来，并时刻跟踪双方执行情况，以防发生问题。
总之，初创期的贸易公司可以用别人工厂的产品，但随着公司的壮大，则需要尽早建立自已的品牌，并下单多家工厂进行贴牌生产较为有利。
针对国外的贸易公司如何起步？
做什么事情都是万事开头难，公司刚成立刚开始做的时候，各方面都需要安排打理，真的非常的难，更不用说外贸公司了，下面教大家：外贸公司怎么起步。
寻找好的货源
如果是生产型外贸公司，自己可以生产，就比较好办，把产品做出自己的特色，同时做出性价比高的产品，就不愁没人要。
但如果是贸易型外贸公司，就需要先寻找一些好的货源，不然连货都没有，怎么做生意，对吧。
找销售渠道
有了自己的货源，就需要开始着手销售。比如让其它在国外的企业来代理你的产品、或者通过外资企业在国内的办事处来销售。
聘请专业销售人员
普通的公司都会聘请一些有资力的销售人员，更不用说外贸企业了。
有些销售人员，本身他手里就有一些销售渠道、或者有一些熟客，能请到这些人，对外贸企业的起步都有非常大的帮助。
网络推广
现在很多平台，就能开通国外站，在这些平台做一些推广，也非常有用。
特别是对一些刚起步的外贸企业来说，能让国外客户主动找你，何偿不是一件好事。
入驻专业市场
有一些专业市场，会有很多的外国友人来寻找货源。
比如说专业的化妆品市场、机械销售市场等，这些都是针对某一类别的专业市场，会有很多的国外客户找上门来。如果能入驻这些专业市场，对刚起步的外贸公司，无疑是非常有帮助的。
加盟代理
除了让国外客户加盟自己的产品，也可以去做一些加盟代理商。
有些比较好的企业，如果你加盟他的产品，他会分享或给一些渠道和客户你。
这样，对刚开始起步，没有门路的外贸企业来说，至少能学习如何找到客户。
参加国外展览会
前面说的都是在国内等待或寻找客户，参加国外览会，就是把自己的产品直接拿到国外去做展览，这样自己也可以直接和国外客户沟通，销售产品了。
而且有些展会也会有补贴等，这样即省了钱又可以销售产品，可谓一举两得
外贸业务员好做吗？
要看你怎么看这个问题，要是单单说工作来说，还是可以的。因为坐在电脑前找客户，没有风吹雨淋日晒之苦。
这点来说算是好做的了.另一方面，客观的说，我们国家的对外政策和一些国家的反倾销政策对做外贸业务员来说不是一个好的现象，这样直接或间接的阻碍着出口业绩。进而影响外销员的成绩.再一方面，现在对美元的汇率现在变得这么快，6.3：1和6.25:1，这就是说我们国家的产品间接的涨价了，所以出口有一定的难度。最后，我想说的是，以上都是对大多数出口产品来说的，当然如果出口的产品好，竞争力小，还是有市场的，关键看自己出口的产品和个人能力的，外贸做的好的的确很赚钱，但是你要禁得住压力，坚持不懈，努力努力在努力，最后一定会做好。不管做什么努力就好，加油吧！
怎么样找到一份外贸工作？
A.具备大学英语四六级，书面英语要好，如果是做外贸业务员，口语要流利。
B.具备单证函电知识，了解外贸操作流程。了解FOB,CIF,EXW等单证函电知识，懂得PL、L\C、PI等单据制作。你是商务英语专业，相信您大学的时候应该学过相关的函电课程。
C.确定好你以后要从事的外贸岗位，建议在面试前做做外贸口笔试题目，练练手。如果你不知道自己要从事什么外贸岗位，可以听听我开设的《2堂课教你玩转外贸服装面试》免费求职课程。关注专栏可以免费获赠外贸口笔试题目和答案、乔布中英文简历、外贸服装干货等资料。
外贸三年打算换工厂？
这个问题要分析后做选择。先自我回答几个问题
1.外贸三年里是否有累积客户？
2.想到工厂的原因是什么？
3.个人的优势是什么？
第一点。如果有客户累积并且有私交，那到工厂会有优势。如果没有客户累积，那到工厂也只不过是换了个平台无任何优势可言
第二点。如果离开外贸公司的原因是其管理制度或地理原因，那换个环境也许是个办法。如果是薪水问题，那得看工厂的薪金制度是否比现在要好。如果是性格氛围原因，那只有仁者见仁智者见智了。当然还有其他很多个人的因素需要自行分析利弊。
第三点，也是最重要的。个人的最大优势在哪里？是否能和工厂行程互补。比如自己对外沟通能力强，工厂刚好现有的业务员无法匹敌。又比如说对各国产品熟悉可以开发市场等。如果是互补的状态，绝对是可行的。如果是锦上添花的状态，那就参考前两条。如果是低于工厂标准，那还是算了吧，去了过几年也得换地方。
当然不能一概而论，毕竟每个人都有无限的发展契机。想好了想透了，选择自己相对有把握的一方！
企业没有进出口权？
出口货物可以买单报关，顾名思义就是用别人的窗口去出口货物；进口货物可以找个贸易代理公司来进口，可以通过双抬头的来操作
