先要详细了解供需中其中一方的详细情况。 如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。 对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。 如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款，如 D/P， LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。 如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000，然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。 是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？
有问题就有答案
外贸行业个人如何创业？
先要详细了解供需中其中一方的详细情况。 如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。 对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。 如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款，如 D/P， LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。 如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000，然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。 是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？
开发信写好了如何发给客户？
你是在问如何找“需要冷冻鱼片”的国外买家吧？
针对你的产品，建议你可以入驻一些跨境电子商务平台，发布更新产品，花钱排名，让客户主动找到你；也可以自己主动去寻找客户，有很多，比如：B2B、黄页、名录、Facebook、海关数据、Google等。给你推荐个网站：https://www.tradesns.com/business_info.php
，是一个海关数据免费查询体验网站，搜索框中输入“你的产品英文关键词”查询，可以看到很多“对你产品有采购记录的”真实国外买家，注册后，你能得到该买家的详细进口数据及。可以从中筛选一些重点买家、去发开发信。
另外，提醒你：最好检查下你的开发信有没有触及到SPAM高频词，这个很重要，一不留意就会导致你的邮件被拦截、客户根本就收不到。什么SPAM高频词呢？可以看看这篇文章：http://www.duiwaimaoyi.com/archives/785.html去好好了解下。
为什么外贸公司总是在招业务员？
为什么外贸公司总是在招业务员？
我以个人的经历来分享一下公司总是在招业务员的原因：
待遇问题a.）工资没有按照之前面试约定的发放——少发。公司借口业务员能力没有达到预期期望，所以工资少发。
b.)没有约定好的奖金公司。借口接的订单不赚钱，没有办法发奖金，谁又知道这是不是借口呢？
c.)社保 没有按照约定好的缴纳
d.)休息 由原来的双休改为了一天半或单休
e.)工资不能如期发放，总是延迟。
f.) 谈加薪，一直谈不拢。自己觉得工作强度比之前大了，公司却觉得跟之前差不多，不同意加薪。
管理制度a.)太苛刻，请假半个小时扣工资
b.)太混乱，没有系统的规章制度。
c.)死板，工作气氛紧张
无前途，无希望公司不能提供满足个人发展的平台供应商不配合公司货款付的不及时，供应商配合业务员，样品或大货进度处于被动状态。加班强度大晚上总是加班，把人当机器使。客户总是投诉问题得不到合理的解决，一直存在，难于跟进维护客户。欢迎关注“外贸知识一点通” 分享外贸知识，干货。
外贸业务员有什么不同？
两者侧重点不同。
国际贸易专员：主要负责跟踪，船务，单证之类。
外贸业务员：主要在于开发海外市场，找客户，为主。
内贸怎么开发客户？
孩纸，哥也刚开始做内外贸，基本上是找买家。
如果客户讲价格，你就讲质量，客户讲质量你就讲服务。勤打，勤跑，跑到的客户资料拿回来分析，十家选五家，五家选三家，三家选一家，最后攻最有机会的。这是最笨的办法，其他自己摸索！普利斯狗安！
货代在亚马逊国际站怎么样找客户？
想找国外客户的话可以多跟外贸业务员建立联系，外贸业务员积累的有效客户是比较多的，之前有做外贸的朋友离职就把她积累的客户全部给了我，有了邮箱等就容易很多，也可以领英上面通过搜索关键词开发客户。 找国内的客户可以上一些外贸平台，比如阿里国际站发发广告，有策略坚持不懈的发会有效果的。
如何做好外贸？
2022年如何做好外贸，我来从政策和现实情况两方面入手，给大家做一个全面的解答。
2021年在各种不确定因素的影响下，外贸人依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在一年内突破5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点6.05万亿美元。
在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家了哪些政策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸人新的沃土？外贸人又应该在哪些地方下功夫呢？下面我们就来从政策出发，针对性地分析一下。
一、政策出手“稳外贸”目前来看，2022年外贸企业除了继续应对防控直接影响外，还要应对持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
当前外贸的不确定因素至少有三：一是今年仍在肆虐，且变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下滑；三是全球大宗商品价格高居不下，出口利润下降。
基于当今的现实情况，国家相关部门已经先一步出手，制定了新的“稳外贸”的政策。商务部对外贸易司司长李兴乾在发言时表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四项行动：
1.跨周期调节稳外贸行动。充分释放政策效应，进一步提升出口信用保险作用，切实抓好外贸领域信贷投放，增强企业应对汇率风险能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业纾困解难。
2.市场多元化行动。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好已经商签的自贸协定，办好广交会、进博会、服贸会等重大展会，指导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。
3.外贸供应链畅通行动。培育好国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流畅通、结算畅通。
4.外贸创新提质行动。发挥好跨境电商、海外仓等新业态、新模式带动作用，建设好全球贸易数字化领航区，促进绿色贸易健康发展。
二、精准发力有方向1.RCEP成员国将是新的增长点
RCEP如期生效，自贸区的正式建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这是外贸行业宝贵的市场机遇。90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这一规定蕴含着巨大的贸易创造力，是2022年稳外贸的重要抓手。庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，在新的贸易规则和关税减让的加持下，我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。
加上东盟超越美国、欧盟成为我国的第一大贸易伙伴，东盟各国将会成为外贸人的兵家必争之地。各位外贸人如果想要先人一步，更快打开东盟及其他RCEP成员的市场，可以利用格兰德查全球，细致了解各国企业的真实信息和情况，为开拓市场提前打好基础。
2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上
Tik Tok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，其力推的短视频/直播带货在期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。
另外，短视频+直播带货的模式在国内已经有着较为完整且成熟的借鉴模式，对于国内的外贸人而言，出众所周知的传统获客渠道，Tik Tok大有成为下一个C端商家的福地之势！所以，国内的外贸人要积极的去利用Tik Tok平台，开发其获客和销售的潜力，更多途径地进行品牌的运作。
3.社交媒体依旧是重点获客渠道
社媒拓客最大的好处就是有针对性地进行客户开发，能够花费较少的时间，精准找到正确的采购决策人，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本、易操作是众所周知的特点。全球排名靠前的社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外贸人去做针对性的开发。各软件的市场定位不同，用户群体也各不相同，不同行业的外贸人需要根据自身情况进行选择。
4.主动获客不能停，老客翻单要重视
无论是哪个细分品类的外贸人，主动开发新客户都是必须增加的事项。不仅是因为国外的持续，海外地推、参展受影响，更重要的是线上广告的获客成本持续增加。这势必对外贸人的询盘转化造成重大的压力。所以今年，外贸人更要以小博大，主动开发不仅能够主动干预保证客户的质量，还能有效降低获客成本。
对于想要主动拓客的外贸人而言，格兰德找客户可以称得上是利器，附带的千万级精准海外采购商名单，可以让外贸人越过“大海捞针”式的信息搜集，直接进入开发阶段，大大提升主动拓客的质量和效率。
此外，还要大力挖掘老客户的更多可能性，要知道在新客户开发难度升高的情况下，对于老客户的跟进和二次开发就显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实比开发新客户要低得多，所以外贸人在引导老客户翻单上一定要持续发力。
国家政策发力加上外贸人的持续开拓，相信2022年的外贸行业定能在稳中求进，继续“乘风破浪”创造新的成绩！
原文内容见：2022是外贸大年？外贸行业前景如何，外贸人应该如何发力？
家里做外贸原单生意？
可以找找服装档口（喜好原单的），让其分销。今年外贸订单取消很多，都转内销消化。量大或者多渠道，直播 网店都可以开拓下客户
